雷尼绍:用高质量推动中国制造业发展

标签:雷尼绍中国制造业

访客:40068  发表于:2015-01-22 11:24:58

雷尼绍中国区总裁Paul Gallagher先生

如今,新一轮科技革命和产业变革正与我国加快转变的经济发展方式交汇融合,随着各种新技术不断涌现,制造业也在发生深刻变革。


  虽然我国已经成为全球公认的制造大国,但是却存在大而不强的问题:核心技术缺失,高端产品依赖进口,部分传统产业产能过剩,要素成本偏高。传统的制造发展模式已经遇到瓶颈。

  “中国制造业要从现有阶段向高端制造业、精密制造业方向发展。”雷尼绍中国区总裁Paul Gallagher先生在日前举办的媒体沟通会上向记者强调,“现在的制造业需要更高的质量、更高的可靠性和更低的废品率。”

  作为一家工程技术公司,雷尼绍在机床自动化、测量、运动控制及精密加工等诸多制造工艺中均占据着重要地位。Paul Gallagher表示,希望雷尼绍能够在推动中国制造业发展的进程中扮演重要角色。

  雷尼绍是谁?

  如果时光追溯到1973年,这家成立于英国的公司在彼时还只是一家专注于触发式测头业务的公司,而其目前的业务范围已经逐渐拓展到制造流程的控制、工业计量和医疗领域。近两年,雷尼绍又通过收购方式跨入了新的领域--3D打印。但需要强调的是,雷尼绍打印出来的不只是玩具,而是能够用于工业的金属。在刚刚过去的2014年里,雷尼绍就曾与一家自行车制造商合作,打造出了全球第一款3D打印的金属自行车框架。

  事实上,在全球各国人民的生活中,雷尼绍一直都以“背后支持者”的形象存在着。据Paul Gallagher介绍,其产品早已被广泛应用在飞机、汽车、摩托车、电子消费产品以及多种工业产品的制造中。

  如航空行业,每一个飞机引擎中都有雷尼绍的产品,还有农业、机械、汽车、消费电子行业中,雷尼绍会在制造的过程中协助企业客户来完成质量控制。在医疗行业中,雷尼绍与很多大型医院、医疗机构保持合作关系,协助他们制造一些特殊设备,如帮助帕金森、癫痫等神经外科疾病提高治疗效果;在电力行业中,雷尼绍协助客户提高晶片的制造工艺,通过晶片获取太阳能进行发电;还有工业测量领域,雷尼绍的产品也被广泛用于煤矿、矿石场、道路等空间的测量。

  雷尼绍在中国

  对于这家有着42年历史的公司来说,第25年可以说是雷尼绍业务发展的一个新台阶。在前25年里,雷尼绍的业务都集中在欧美开展,但是在第25年之后,随着工业自动化的需求热点转移,雷尼绍的销售和市场也逐步转移到了亚洲。

  据Paul Gallagher透露,雷尼绍在中国开展业务的时间已经超过了20个年头,有几个关键词可以表明雷尼绍在中国发展的进程和决心:11个办事处、200余位员工、60位技术支持工程师、经验丰富的项目经理、众多电子元器件厂商的专业顾问和供应商、在上海设立创新中心、对新技术和研究开发进行投入、培养本土人才。

  在此期间,雷尼绍也积累了如北京精雕科技有限公司、中国电子科技集团第53所天线伺服专业部这样的成功客户。北京精雕拥有数十台雷尼绍激光干涉仪、球杆仪及回转轴校准设备,用于新产品的研发和生产技术的改进。中国电子科技集团第53所天线伺服专业部则因承接综合性能亚洲第一、世界第四的射电望远镜这一尖端项目设计和制造,而开始与雷尼绍进行合作。

  不只是产品供应商

  对于一家工程技术公司来说,强大的技术就是其最大的优势,对雷尼绍来说,也是如此。 “创新是我们的血液。雷尼绍每年都会投入12%左右的收入用于创新研发。我们会制造一些不同于市场的,能够解决市场问题的新产品。” Paul Gallagher在会上反复强调,“雷尼绍并不喜欢做市场上已存在的东西,而是更希望去创新,提供一些前沿的技术满足现有客户的需求,帮助客户解决挑战,通过产品提高客户效率。”

  自成立以来,雷尼绍就一直坚信,工程技术是第一位的,销售才是第二位的。如Paul Gallagher所言,你会发现,雷尼绍在任何一个地方新开设办事处的时候,最先招聘的都是支持工程师,而不是销售人员。因为雷尼绍始终相信,如果没有这些支持工程师与客户面对面的接触,面对面的提供支持,客户就很难感觉到雷尼绍真正的价值在哪里。

  而且,雷尼绍不仅销售产品,还有他们的解决方案。Paul Gallagher坦言:“我们并不是先制造出产品,然后提供给我们的客户。而是先去倾听客户究竟需要什么?客户每天遇到的问题究竟是什么?我们希望能够跟客户有一个更真诚的交流,形成更信任的合作伙伴关系。我们会根据客户的需求、我们以往的经验和在全球的研发能力,为客户度身定制解决方案,并将方案付诸于实施。”

  如今,雷尼绍已不仅是一个产品供应商,更是一个解决方案的提供者。Paul Gallagher在最后强调:雷尼绍愿意协助客户,做客户的工程顾问,甚至成为客户的战略合作伙伴,帮助客户一步一步达成最终的目标。

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