进退两难的小米:要“高利润”还是要“性价比”

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访客:24489  发表于:2015-01-05 09:43:15

【导读】几年前,小米用发烧、低格二者所构成的高性价比俘获了一大批用户,但随着时间的推移,小米的这种高性价比相比其他品牌似乎已不在具备十足的吸引力与竞争力。

进退两难的小米:要“高利润”还是要“性价比”


小米自一块钢板的艺术之旅后,在几个月时间里,小米在手机产品上似乎陷入了沉默;在忍受魅族、华为等后来者一轮轮的吊打后;终于在2014年末有了小米在手机上的新消息。雷军在宣布小米完成最新一轮11亿美元融资,公司估值450亿美元后说到:2015年1月,小米将发布重量级旗舰产品,来回报一直支持小米的用户和投资者。

而网上也爆出了小米这款重量级旗舰的相关参数和谍照。根据网上传言泄露信息来看,小米重量级旗舰产品相关硬参如下: 该机将拥有全金属机身、蓝宝石玻璃覆盖的2.5D弧形屏幕,超过5英寸的2K分辨率,更会配备高通首款 64 位旗舰SoC骁龙 810 处理器,4G超大容量运行内存,1.75μm 超大像素传感器,以及 NFC 和指纹识别。

就这传闻配置而言,这绝对属于2015年重量级发烧配置。但多家媒体在上述参数曝光同时,还透露出另外一个消息:小米手机可能要涨价了,想要感受发烧,1999估计是不行了,3000以及上可能才能让你感受到发烧了。这一传闻表现出了小米最新重量级旗舰想要冲击3000元的高位。但对于小米而言,冲击3000元的高位却是进退两难。为何?

回想其这几年小米的蹿红发家史。用户选择小米,发烧的配置和低廉的价格相融合构成的史无前例的性价比绝对是比MIUI更为重要的因素。1999与小米手机结下了不解之缘,便宜发烧似乎已成为小米的代名词。便宜发烧为小米带来了无数的光环,但在光环背后的是小米利润率极低的残酷现实。根据路透社报道,小米在递交给深圳证交所的一份文件显示,小米的利润率低得吓人,其毛利润率仅为1.8%;这样的利润率且不谈与苹果的28.7%(2013)、三星的18.7%相比,即使是与国内的华为、OPPO、Vivo的10%左右相比,小米的利润率也是低得可怜。若是小米最新重量级旗舰产品搭载传闻中的配置还以1999的姿态出现,我们几乎可以肯定,小米手机的最新产品可能会欢迎度爆表,但在欢迎度爆表的同时,也预见小米的利润率将会进一步稀释,小米手机将会没有利润率,小米品牌将不能产生与之影响力相对应的高溢价。小米需要再次承受利润率极低的痛苦。

可主业没有利润率,品牌无溢价,赔本赚吆喝,这估计是谁也不愿意见到的。而小米在看到OPPO,Vivo已在3000元高位立足,华为凭借Mate7也已成功上位,联想借助新迎娶的摩托罗拉上3000元冲击高端势也无太大压力,魅族距3000元这条红线也仅一步之遥,在整个国产在2015步入3000元高位的趋势下。还在1999踏步的小米,自然也想借此东风。登上3000元高位。但小米若想在价格上进一步,则需顾忌良多,需要面临诸多风险。

小米 魅族

相关数据显示,在小米最为核心的旗舰产品上,小米手机活跃度最高的并不是最新的旗舰小米3以及小米4,而是小米2及前代产品;而从雷军自爆的小米3的1050万部销量来看,相比小米2系列1740万台也是逊色许多;而雷军在最新产品小米4的销量问题上遮遮掩掩,大概也可以预见小米4的销量不会那么令人满意。重量级旗舰作为推动小米手机下一轮增长的关键,但若一下将最新旗舰带至3000元以上的高位。那么对小米手机而言,经营多年的性价比将不复存在。而前两代产品在价格没有增长的前提下,活跃度尚且不高,销量已显后劲不足,没有了性价比的最新小米,是否还会让用户一如既往的为之疯狂埋单呢?但是否有助于小米旗舰手机攀升呢?答案很迷茫。

更不可忽视的一点是,小米虽凭借互联网思维,性价比拔得头筹,但小米不是市场寡头,市场上不止小米一个玩家,市场上群狼环伺;华为、酷派、中兴等老牌玩家迅速跟进,魅族在2014在全面复刻之下已有全面进攻之势;在产品上,魅族更是看准了小米的七寸,死死的敲打;用MX4以及Pro斩杀小米4,用魅蓝卡位红米,拉高千元机市场准入。以彼之道还施彼身正是小米目前所在经历的。若此时小米的重量级旗舰因为全新的硬件升级,而将价格上升至3000元,这对于一贯精于快速跟进的、敢于价格血拼的其他国产而言,是截杀小米千载难逢的好机会。

小米的硬件配置不出一月便会有国产迎头赶上,但若是其他厂商用相同的配置却将价格定位在2000出头或者干脆干死江湖定价1999,小米无疑自毁长城。小米的江湖地位估计都将难以稳固。

小米在2014的手机产品上就已经感受到了这种压力,小米4在工业设计,配置、价格以及创新等因素上相比魅族和华为等已无优势可言,而其与魅族的场场撕逼大战更是折射出了价格对于米粉忠诚度的重要影响。用户购买产品对于任何厂商而言都是关键,而对小米而言更甚,在雷军构建的小米生态大棋局中,用户手中的小米手机是小米生态最为核心的承载体,离开小米手机,小米的MIUI便成了无源之水,无本之木;雷军苦苦构建的一盘生态大棋将会收到极大影响,在价格的这场战役上,雷军输不起。

几年前,小米用发烧、低格二者所构成的高性价比俘获了一大批用户,但随着时间的推移,小米的这种高性价比相比其他品牌似乎已不在具备十足的吸引力与竞争力。而发烧、低格二者所构成的高性价比在用户心中已是根深蒂固,似乎已成为了小米手机跨不过的坎。如今小米被困在了自己的成功秘诀之中。小米最新重量级旗舰想要冲击3000元的高位,真是进退两难。进,则可能全盘皆输;退,则错失高端市场,丧失品牌溢价,2015的小米,似乎没有那么好过了。(via 猎云网 作者:林章)

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