仍需时日的线上线下完美融合

访客:18509  发表于:2014-12-29 18:01:21

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“双十一”完美落幕后,不少网购者再次陷入退换货的忙乱之中。

 

 

线上线下的隔阂既浪费资源又削弱体验,线上下单,线下实体店取货,不合适当场退换;亦或是快递送货到家,售后可到附近门店或专柜退换货。对不少消费者来说,这是一种极具诱惑力的“梦幻”消费模式。但现实却是,线上店铺与线下店铺之间有着不可逾越的鸿沟。只在电商平台开店的网络品牌自不必说,但就连实体零售门店遍布城市各大商圈的大品牌,绝大部分也并不能实现这种购物方式。通常的做法是,线上平台产生的订单,从付款、发货到退换货,都必须走包括在线支付、快递运输等在内的线上流程;同样的,线下购买也完全独立。对此,商家销售人员的解释往往是:网上和店里不是一个系统,之间不产生联系。

 

 

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这种线上线下相互割裂的经营方式,对国内很多急于追上互联网思维步伐的企业或零售商来说,是一种较为简单易行的方式。这种“速成版”电商虽也取得了不错的销售业绩,但却无法掩盖其在资源配置和消费体验上的软肋。退换货所造成的资源浪费表现最为明显。线上购物线上退换,耗费了额外的寄送时间、金钱,以及物流方的各种运输资源。更深一层,线上线下各自独立的商品管理,造成两者的库存之间无法实现更加合理的分配。比如某款商品在实体店已经缺货,但却无法从库存仍充裕的线上渠道调货。 商品之间无法流通,消费者就无法通过更有效率的方式进行购物。如果他们在实体店内看中一件衣服却没有适合自己的尺码,就必须自己上网重新搜索、购买,而非在店铺内由店员帮助进行线上调货或购买,无形中又为最终购买行为的完成设置了一个新的障碍。这在给消费者造成不佳消费体验同时,也影响了品牌客群的建立。

 

 

国内外在渠道与平台“线上”角色之别在于,这种割裂现象之所以非常普遍,与国内企业对于线上电商平台的认识有关。近年来,在互联网经济的大潮下,搭建B2C商城、开设网络旗舰店等方式成为很多企业拥抱互联网的第一步。但在随后的运营中,我们发现,“线上”只是被看做互联网技术所带来的新销售渠道。网络门店也仅仅是被当做抢占线上市场份额的一个工具。除部分线上线下的同款同价商品,线上更多的是价格相对优惠的网络定制款或是全新的子品牌,还有一部分是打折销售的过季线下商品。它们之所以这样做,原因很简单,在线上渠道扩大销售额的同时,并不会对线下的品牌销售产生冲击。因此,线上线下相互独立,正是一些企业所希望的;在国外,情况却全然不同,与国内的O2O类似,“全渠道零售”随着互联网尤其是移动互联网的发展,在国外大行其道。全渠道零售是指,企业以消费者为中心,整合实体、电商以及移动电商等渠道销售商品或服务,为消费者提供无差别的购物体验。它的精髓在于,网络以及线上只是帮助企业实现各渠道无缝对接的一个平台,最终目的在于通过整合来服务消费者。

 

 

早在去年“双十一”前,天猫高管表示其O2O要实现线上线下库存一致,线上购物可线下店取货、换货。消费者可先去参加促销的品牌店铺试衣,然后通过扫码等方式关注商品,等活动当天五折下单。而今年“双十一”大幕已经落下,除极个别品牌外,类似愿景的实现却似乎仍遥遥无期。

 

 

国内零售线上线下融合所面临的尴尬,与国内企业所普遍采取的零售模式有着密不可分的关系。在国外,“全渠道”模式之所以能够盛行,是因为自营模式在国外百货业中所占的比例较高,对商品和供应链的管理可以更加快速、直接和有效。但在国内,百货业所采取的联营模式或纯粹的场地租赁,导致其与商品之间的关系十分松散,跨渠道的统筹很难实现。国内零售企业大都从超市商品开始涉足电商,也从侧面印证了这一点。因为绝大部分超市都是零售企业的自营部分。具体到生产企业,道理也是一样。在国内,生产企业在不同区域会与不同的代理商或分销商合作,而实体门店既有直营店也有加盟店,电商业务则可能再外包给另一家专业的运营商。如要打通所有渠道,必然要涉及各方之间协同合作以及利益分配等问题。

 

 

服装品牌马克华菲某负责人在 “品牌线上线下融合趋势”的论坛曾提到,一个城市中并不需要所有门店都支持线上线下的融合服务,只要选择几家配备完善的店铺,然后辐射更广的区域即可。这种做法或许具有一定的借鉴意义。

 

 

此外,国内消费者的消费习惯也是阻碍融合的另一障碍。线上电商更多被视为获得优惠折扣商品的一个选择,而非更加便捷获得商品的一种方式。线上线下同款同价是O2O融合的一个前提,但在现阶段,线上若无明显价格优势,其吸引消费者的能力将大大减弱。

 

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