联想浪潮掐架:倒霉的是哪个熊孩子

标签:服务器惠普品牌华为市场联想渠道戴尔浪潮

访客:33534  发表于:2014-12-29 15:10:41

  文/ 创事记 郑凯

  今年服务器市场,最热闹的是浪潮和联想这两个欢喜冤家,市场多,动作多。但归根结底,获得市场是一个综合的竞争,包括产品、服务、技术、渠道等等,只有战略(动动嘴皮)不足以说明问题。

  有一点是可以肯定的,浪潮和联想掐架,挤掉的并不是对方的份额,倒霉的到底是哪个熊孩子呢?惠普?戴尔?华为?

  谁家市场大?

  先从数字比较这两家,所有数据参考Gartner的公开报道,网上均可查到,以下不再说明数据来源。

  总体可以判断,国内X86市场,国外厂商一片哀鸿,除了戴尔继续坚守之外,惠普和IBM下滑厉害,尤其是IBM的市场。国外厂商已经连续6个季度不敌中国厂商了。

  这里有内因也有外因,今年已经说的够多了,IBM自身营收下滑、出售X86、国内“去IOE”趋势、安全、开源、融合、跨界、信息化需求等等综合因素导致。

  按照出货量算,今年Q1浪潮市场份额是19%,同比2013 Q1 6%上升13%;而同期联想份额是11%,同比不变,不增不减;IBM 为11%,同比18%下滑7%份额。

  联想 IBM市场份额为11+11=22,比浪潮的19多3个点。

  到了Q3,浪潮市场份额为18.33%,联想为11.95%,IBM为8.4%;联想 IBM为20.34%,比浪潮多2个点。

  浪潮突飞猛进的原因很多,从今年前三个季度的表现看,市场份额一直稳定在19%左右,联想也稳定在11%左右,而IBM继续下滑,这导致两者之和在下滑。

  可以看出来,2013年Q1,联想 IBM的市场份额为11 18=29%,而浪潮只有6%,比例为29:6,三者占据35%的市场份额;而如今的比例为20:18,占据38%的市场份额;联想 IBM的市场份额丧失9个点,而浪潮则增加了12个点。

  基本可以判断,IBM丧失的市场份额,被浪潮蚕食的很厉害。同时,浪潮也蚕食了其他厂商的市场份额,究竟是谁的?估计是惠普的。

  娱乐一下,出道算术题。假如“让对方双倍返还”,那么,是双倍返还9%的市场份额还是返还12%的市场份额?联想能不能接住18或者24个点的市场份额?那是抢走浪潮的还是抢走华为、曙光(别再欺负它了,它的市场本来就少)、惠普、戴尔的呢?

  谁家在拼命?

  按照以上分析,市场不可能再发生巨大变化,除非某一家厂商撂挑子不干,或者是突然发生巨变(裁员、倒闭、亏损、做假账等等),或者市场环境在巨变等,否则市场格局不会有巨大的变化。因为一个厂商的实力毕竟有限,消化能力也有限,不可能总是无限的增长,也不可能断崖式下跌。前提是,谁都不要犯错。

  从各自营收角度分析。

  浪潮(指浪潮信息)是单独经营服务器等硬件公司,预计今年销售额接近60亿元人民币,而联想的服务器 IBM的服务器则从属联想集团,集团年销售额为2300亿人民币;

  按照浪潮服务器的收入估算的话,那么,联想 IBM服务器顶多66亿人民币(按照20:18计算)。这里没有算浪潮的营收有其他硬件(存储等)的营收,也没有大概估算三家服务器的平均价格。如果这么算,联想所有服务器占集团总营收的2%。这里只算中国区,不算全球市场。

  可以得出一个结论,浪潮是拼了100%的力气往前冲,而联想则是花了2%的力气做服务器,谁更用心呢?

  当然,这种对比也不对,还要从人数、技术实力、规模、投入资金实力等多方面对比。这种对比的意思是,浪潮稍微掉以轻心,销售额就下滑;而联想打个盹,在财报上也不会很明显。

  谁家品牌好?

  联想的策略是,原有的Thinkserver系列服务器主攻中小企业,而IBM X服务器则主攻大中型企业和数据中心,并从过去的一二三线城市扩展到四线一下城市;为了安抚IBM服务器,保持原有策略不变,联想还会维持双品牌的运作,同时有两套相对稳定的渠道体系。

  浪潮则是按照面向市场划分,主打互联网市场和企业市场,毕竟已经占据互联网40%的份额,与政府、金融、电信运营商等重要行业的关系良好。

  一套人马卖一个品牌下的所有产品,以及两套人马卖两套品牌,谁强谁弱?这个很难说。要说优势,企业的一个品牌适合内部整合,迅速出击,集中力量。不利的地方是,一旦战略失败,则损失惨重;

  而双品牌的优势是,能覆盖不同的客户群,大小通吃;不利的地方是,难以形成品牌优势,内部协调困难,各说各话,仍旧是两个体系,无法做到1 1大于2,甚至是小于2。这牵扯到供应链、采购、渠道等种种因素。

  谁家渠道棒?

  浪潮宣称,2014年国外品牌 90%的钻金渠道已与浪潮签约,渠道数量同比增长223%,TOP100中国方案百强商达到55家,新增签约合作伙伴达到1500余家,截止目前浪潮合作伙伴规模已经超过5000家。

  而联想在山东济南召开新闻发布时,宣称在山东市场有超过3000家合作伙伴,这个数字如果属实的确令人吃惊,市场容量有这么大吗,一个区域的合作伙伴就快比浪潮全国的合作伙伴多?

  其实,无论浪潮、联想怎么说,对于渠道而言,代理谁家的产品都一样,关键是增值服务,能否进入厂商的生态圈,能否从用户角度为自己带来生意。谁家宣传签约了另一家的渠道都不足为奇,能够真正取代对方的渠道,这才是真实惠。

  有时候渠道就是墙头草,可以同时代理任何一家的产品;所谓渠道为王,在服务器市场仍旧适用。

  谁家未来更厉害?

  这里并不想从战略角度分析。

  联想提出由云计算、企业级应用、移动互联行业应用和IT服务组成的全新商用客户价值体系,并发布了腾云计划。通过该计划,联想将在中国兴建50个云计算中心,建设开放的中国云生态系统。

  而浪潮提出云中心、云服务、云安全、云伙伴为四大方向的浪潮集团云海战略。浪潮正在积极向云计算服务供应商转型。

  这是两个集团的竞争,也是面向未来的竞争。通过这种简单的战略对比,就能看出,无论厂商制定什么样的策略,出发点是基于自己的资源,努力构建自己的产业链和生态圈。未来市场容量如此大,谁家也不能通吃,有交集,有合作,一起赚钱才是最大的赢家。

  站在服务器市场看也是如此。中国的市场繁荣、信息化需求强劲、产业互联网方兴未艾、移动互联引领变革、B2BC不断在融合,产业之间原有的界限在模糊,相互在融合,在这一场变化中,无论是浪潮、联想(IBM服务器)还是戴尔、惠普都不可能一家独大。

  在综合比较技术、产品质量、售后服务、销售策略、研发实力、品牌认可、策略等之后就会发现,服务器厂商各有所长,不可能“只手遮天”。并且,在这个巨大的市场面前,总是盯着对方很是无聊,眼界能抬高一点吗?对方的举动均是站立在对市场的理解以及资源匹配方面,对方的成功不可能复制。倒是对方的失败可以轻易学会。

  未来,最大的可能性是,这两家都不犯错,中国服务器市场份额逐步扩大,浪潮和联想(包括IBM服务器)的差距在5个点左右,此消彼长,共同蚕食犯了错误的服务器厂商地盘,比如过去一年表现糟糕的惠普。

评论(1)

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    1. monicaliu 所以这个倒霉的熊孩子最可能是惠普吗?

      回复[0] 2014/12/29 15:22

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