电商创新销售渠道 助力“广东制造”开拓市场

标签:创新电商渠道

访客:20135  发表于:2013-11-21 08:16:14

党的十八大报告指出要牢牢把握扩大内需这一战略基点,加快建立扩大消费需求长效机制,释放居民消费潜力,保持投资合理增长,扩大国内市场规模。

当前,信息消费成爆炸式增长态势,其对内需的强力拉动作用已经显现。智能终端和宽带网络的日益普及,进一步激发了居民对信息服务的消费需求。

在刚刚过去的“双十一”购物狂欢节中,电商大省广东再次用数据佐证了其线上雄厚的销售、消费实力:在全国15家天猫单日销售过亿的企业中,来自广东的7家企业就占据近半壁江山。与此同时,广东网民在11月11日当天以总成交额337480万元的成绩勇夺“中国网购第一大省”称号。

去年以来,广东以省政府的名义启动了电子商务发展战略,力推电子商务这一新兴业态的发展。一年来,一批新业态企业得以迅速成长,优秀电商企业代表层出不穷。

为落实省政府要求,进一步宣传我省2013年“广货网上行”活动,广货网上行组委会、南方报业传媒集团于日前联合组织了一场“广东媒体全省行”的采访调研活动,先后走访了佛山、深圳、揭阳、汕头和广州五地,实地采访上述区域的各级政府部门、重点产业集群、典型企业和业界精英,探索珠三角和粤东西北地区的电商发展路径。

互联网原创品牌显实力

“双十一”刚过不久,位于广州海珠创意产业园区内的茵曼早已恢复了往日有条不紊的节奏。只是随处可见的梳着红色麻花辫的吉祥物——棉麻姑娘,以及外墙上的超大字号标语,依稀可见这场没有硝烟的线上商战所遗留的痕迹。

方建华在接受记者采访时,眼神虽然疲惫但却难掩大战得胜后的喜悦。“这次“双十一”,我们取得了单日单品牌销售1.2亿元的成绩,拿下全国女装品牌销量冠军,流量从284万人上升到514万。在鼓舞士气的同时,也再一次证明互联网原创品牌的实力。”

作为茵曼品牌创始人兼CEO,方建华在5年前创立棉麻女装品牌“茵曼”。2012年,茵曼品牌零售销售额达3亿元,排名天猫女装品牌前三;今年茵曼业绩继续狂飙,一季度就已实现1个亿的销售规模,同比增长了6.6倍。

而在荔湾区花海街风景秀丽的醉观公园内,广州另一家具有代表性的电商企业——唯品会,便隐身在几座由明清粮仓改造而成的古色古香的建筑群中。

唯品会品牌及公关副总裁冯佳路告诉记者,唯品会目前拥有8000多名员工,日独立访客超过300万,注册会员数达4000万,日均订单量超20万单。

2008年12月上线的唯品会,凭借“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的创新商业模式,揭开了国内限时折扣电商的新篇章。2012年3月,唯品会在美国纽交所成功上市。其前不久发布的2013年第三季度财报显示,唯品会第三季度持续盈利,净营收为3.837亿美元,同比增长146.1%,净利润达1200万美元,公司总净营收同比大幅度增长,整体盈利能力持续稳步攀升。

广州市经贸委副主任杨勇介绍,广州一直致力于推动建设各具特色的“有形和无形”电子商务产业集聚区,目前已培养出唯品会、梦芭莎、环球市场等5家国家电子商务示范企业,数量居全省第一、全国前列。截至9月底,广州市电子商务交易额约8000亿元,网上商店零售增长1.2倍。

电商成互联网产业最强劲板块

11月15日,首届深圳电子商务发展成果展在深圳市民中心拉开大幕。作为第十五届高交会的重头戏之一,成果展全面展现了深圳创建首个国家电子商务示范城市所取得的成效。

深圳市经信委生产服务业处主任科员陈跃群介绍,电子商务已成为互联网产业中发展最强劲的板块,涌现出一批覆盖行业齐全、服务模式新颖的专业化服务平台企业。

采访中记者发现,多点开花、产业链完善、覆盖行业齐全,是深圳电子商务发展的一大特点。

在个人消费领域,腾讯拥有以QQ网购为代表的B2C和以“拍拍网”为代表的C2C两大平台;在跨境电子商务领域,“一达通”建立了国内第一家面向中小企业的进出口流程外包服务平台,改变了传统外贸经营模式,“深圳递四方”是目前中国最专业的跨境电子商务物流供应链服务商,满足跨国电子商务所有的物流需求;在商旅服务领域,“腾邦国际”是国内最大的航空客运销售代理企业之一,也是商旅服务领域首家登陆国内资本市场的上市公司,而“芒果网”则是目前国内排名第三的在线旅游服务提供商。

此外,在文化艺术领域、农产品流通领域、电子信息领域、移动互联网领域、专业服务领域均涌现出一批表现出色的电商企业。而在物流配送体系、电子认证和信用体系建设以及电子商务支付体系等方面,深圳电子商务支撑体系建设也日趋成熟。

据不完全统计,2012年深圳电子商务交易额超过6000亿元,同比增长45%以上;开展电子商务企业10万多家,从事电子商务的平台企业约5000家;深圳电子商务交易额占GDP比重远高于全国11%的平均水平,网上购物金额占社会消费品零售总额的比重超过10%,高于全国4%的水平。

制造业重镇借电商转型升级

佛山市顺德区容桂镇,全国闻名的家电重镇,这里曾经孕育出数家全国知名的家电企业巨头。而近年来,一批“小而美”的小家电企业,却借助电商新业态再度风靡全国。

走访顺德,时常能发现电商企业们围坐一起,交流探讨模式和经验,而“小冰火人”则是他们尤其是行业新人常提及的名字。甚至一家成立刚满3个月的电商创业者告诉记者,他们在公司成立前就把这位前辈的创业经历研究个遍。

小冰火人,在容桂大道北马路边一栋很不起眼的建筑里。要不是公司走廊的展板上所记载的那些飙升的发展数据,你很难想象它在电商中的“江湖地位”。这家7年前从淘宝夫妻店起家的电商,以代运营模式见长,成功使得数个本土家电制造品牌扬名网络。早在两年前的“双十一”中,小冰火人就一举攀升至淘宝商城小家电类销售业绩第一,其中代营的贝尔莱德还是单店业绩第一。今年“双十一”,他们单日业绩再刷新高,突破7800万元。

小冰火人创始人兼CEO彭利民还有另一个身份,那就是顺德区电子商务协会会长。彭利民告诉记者,顺德电商得以蓬勃发展,主要是借力于顺德作为制造业重镇的强大的实业基础,与此同时,电商新业态的兴起,也很大程度上帮助制造业企业消化过剩产能,利用互联网优势打破地域限制,将顺德制造推向更加广阔的市场。

线上销售助外贸企业转内销

在汕头市大树玩具15000平方米的展厅内,陈列着数以十万计的儿童玩具:洋娃娃、飞机模型、益智游戏……

大树玩具中国区副总裁林韩告诉记者,作为当地优势传统产业的玩具产业相当发达,中小玩具制造企业星罗棋布,为大树成为玩具贸易中间商提供了很好的基础。这家企业依托澄海国家级玩具生产基地,建成了玩具行业品类最齐全的跨境电商平台,供货商达一万多家。目前大树正筹备于12月上线两个电商平台,分别主营玩具集采与玩具B2C零售。

林韩告诉记者,此前与其合作的玩具工厂大多专注于外贸市场。2008年金融危机之后,这些企业看到过度依赖国外市场的弊端,纷纷加入了外贸转内销的大军。然而,随之而来的是一系列问题:销售渠道怎么铺?客户去哪里找?物流怎么协调?林韩说,大树就是要帮助外贸玩具厂商解决这些问题,“而且是通过线上销售来解决”。

不过,林韩坦言,客户企业由外贸转内销,再转战线上销售市场,其实是一次性经历两次改变,生产、销售流程难免被改变。他告诉记者,好在汕头的中小制造商“船小好调头”,“只要能帮助他们开拓国内市场,他们还是比较愿意改变生产流程的。”

大树玩具是汕头传统企业利用电商谋求转型的一个样本。采访间,汕头市副市长林依民告诉记者,事实上,汕头拥有的不仅仅是玩具。汕头的内衣、家居服、日化产品等产业集群不仅颇具影响力,而且这些产品都是适合在网上销售的轻工业制品,他对电子商务充满信心。

批发市场自建电商平台寻突破

“商家挣钱了,我们才有钱赚。”揭阳普宁国际服装城运营管理中心副总经理龙仕广谈起服装城做电商的初衷时如是说。

普宁及其周边地区散布着诸多服装制造企业,上述国际服装城也是依托当地特色产业应运而生。龙仕广告诉记者,如今,由于供给过剩与网购冲击,服装实体店的生意一直在下滑。所以,“我相信电商是我们必须要做的事情。”

虽然目前服装城自建电商平台的流量仍然不足,但他表示,服装城集结了众多本地企业,拥有天然价格优势,“做电商很有前途”。同时,他认为,淘宝和天猫将不再是主流,取而代之的将会是属于各个细分行业的垂直电商。正因如此,服装城才坚持发展电子商务,并且努力自建平台。

据揭阳市经信局局长袁文键介绍,普宁国际服装城以“服装城实体+电子商务平台+创业园”的模式发展电商,是普宁国际服装城依托当地特色产业和自身优势,走出的一条电商发展新路子。

依托周边产业发展起来的还有位于揭东的军埔“淘宝村”。这个曾经以食品加工为主业的小村庄,在今年“双十一”中获得了全天1500万元的服装销售业绩。如今,军埔村周边村镇正逐渐受到辐射,加入网商行列。

“电子商务为农村劳动力转移提供了新的路径。”揭阳市副市长张时义在接受记者采访时如是说。他表示,电子商务为企业和消费者之间搭建了一座桥梁。“原有的流通过程存在N个中间环节,电子商务让厂家得以更快知道消费者的反应,两者的沟通成本也会变低。”张时义表示,在产能过剩的情况下,电子商务无疑为企业转型升级、革新发展模式提供了帮助。

记者手记

电子商务让更多创业者圆“中国梦”

在茵曼的总部,贴着这样一幅巨大的画像。画像上的人脸,一边是马云,一边则是方建华,在斑斓的色彩中合二为一。

提起电子商务,作为茵曼品牌创始人的方建华难掩激动之情。当年从事外贸出口订单受阻,抱着试一试的心态,方建华通过电商这个平台,从一天数百元销售额,到第一年“双十一”销售680万元,第二年1787万元,第三年7000万元。迅猛的增速使自己原本深陷经济危机的外贸服装厂成功转型,脱胎为一家专走清新风文艺范女装的品牌服装公司。

今年作为参加“双十一”的第四个年头,茵曼仅用了10个多小时,就追平了去年的纪录,当晚11点,更是突破了亿元大关。令方建华倍感兴奋的是,他们作为唯一的女装品牌和广东电商,成功与马云视频连线。

这种创业者的激情,几乎弥漫在记者此行采访的每一名电商企业身上。小冰火人CEO彭利民说,电子商务最不缺乏的就是创业热情,而正是电子商务这种透明、崭新的市场竞争机制,帮助茵曼、小冰火人等优秀企业脱颖而出,从而实现自己的“中国梦”。

刚刚结束的十八届三中全会指出,建设统一开放、竞争有序的市场体系,是使市场在资源配置中起决定性作用的基础。必须加快形成企业自主经营、公平竞争,消费者自由选择、自主消费,商品和要素自由流动、平等交换的现代市场体系,着力清除市场壁垒,提高资源配置效率和公平性。

我们有理由相信,随着公平、透明的市场机制的不断完善,越来越多的创业者将有望实现他们的“中国梦”。(via.南方日报)

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