戴着价格镣铐跳舞:魅蓝能否成为千元市场新星?

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访客:22078  发表于:2014-12-18 08:55:55

戴着价格镣铐跳舞:魅蓝能否成为千元市场新星

12月18日消息,昨天下午,魅族总裁白永祥在珠海总部接受了网易科技的专访,详细阐述了魅族全新的子品牌魅蓝的运营策略以及市场定位,并解答了网友们关心的关于魅蓝和魅族的一系列问题。

魅蓝是什么

按照魅族官方的说法,魅蓝是魅族公司的一个全新子品牌,以“Quality For Young(青年良品)”为品牌内核,主攻年轻人市场。这个品牌推出的产品除了手机之外,还包括手表、路由器等其他品类的硬件。

白永祥称,魅族长期以来在硬件方面的研究积累,能保证魅蓝用较低的制造成本生产出高工艺的产品。另外,魅族拥有家族化的设计语言,加上Flyme OS优秀的用户体验,魅蓝在设计、工艺、品质上有了保障。可以说,魅蓝并不是要做低端产品,而是为年轻人打造优秀的产品。魅蓝产品会采用互联网营销的一些方式,但品质不会降低。

白永祥还说,要生产出1000-1499元的好产品,魅蓝的品牌之路注定是一场戴着镣铐的舞蹈。

争夺千元市场用户,死磕红米

白永祥称,魅族在2014年有两个关键节点,一个是黄章回归公司,开展股份制改革。第二个就是扩大产品线,在六月份开始有了做魅蓝品牌的想法。白永祥称,看到红米等厂商逐步占领千元机市场,魅族必须做出行动。从开始策划做魅蓝产品以来的八九个月的时间,魅族计划投入一个亿的资金用于产品开发。而且,首先开发出的一两个产品将在12月23日的发布会上正式亮相。虽然白永祥对新产品三缄其口,但是从之前网上曝光的魅族会议PPT泄露图来看,12月23日即将发布的产品很可能是魅蓝note和魅蓝智能寻回器,而魅蓝路由器和另外一款魅蓝手机将会在明年二季度发布。

但从主打年轻人的市场定位看,魅蓝和魅族的手机用户会有很大的重合度。但是白永祥似乎并不担心这些,他说,魅族面向互联网,还要做很多事,魅蓝可以帮助魅族扩大用户规模,扩展市场份额,这就够了。至于魅蓝发布以后,用户是会买魅蓝手机还是MX3、MX2,人们的需求多样化,不同的用户有不同的喜好。魅族今后会加快产品周期,避免新产品上架后旧产品降价的情况。

白永祥称,魅蓝千元机支持Flyme4.0以上系统,运行起来也非常顺畅。魅蓝手机在配置上已经超过红米,也不输荣耀畅玩产品,甚至于可以比肩市场上的一些中高端手机。

供应链和销售渠道

由于主打千元市场,魅蓝手机的价格一定会低于MX系列,考虑市场的量级很大,魅族在供应链方面做了很多准备,开通了除廊坊、珠海之外的第三家代工厂,整个供应链也做了充足的准备,培养更多的工程师,整个规模翻了一倍,人才素质也在不断提高。白永祥称,魅族今年推出多个产品线的自信来源于充足的“粮草”,这些资金来自融资、银行、供应商等多种渠道。白永祥称,魅族在供应链方面有账期,可以“赊账”,而代理商拿货则是给现金,所以资金周转没有问题。

至于MX4发布三个月后供货仍然紧张,白永祥解释称,MX4远远超出了公司的预期,当初公司没敢规划这么大的量,加上MX4使用的铝镁合金材料供应期制造时间长,才导致现在的情况。

目前来看,MX4与Pro两款手机的产能为每月峰值产能120多万台。而魅蓝预计峰值产能达到150万台,原因有两个,一个是魅族的资金充足,二是其制造工艺相比MX4来说简单。魅族预计,魅蓝明年的年销售量将超过1000万台。

在销售渠道上,魅蓝也将在魅族的线下专卖店铺货,但更多的要发展电商渠道,包括魅族官方在线商店,以及与京东、天猫等合作的第三方商店,同时也不排除引入新的电商品牌,魅蓝将会更多的向三四线城市渗透。但是,目前在千元市场,红米和畅玩等都是以电商渠道和运营商渠道为主,因此魅蓝发展线下销售肯定会有一定的溢价空间。运营商方面,魅蓝也会拓展,包括电信版的魅蓝手机和MX4系列手机,都会在将来推出。

开放Flyme接口,布局生态链

白永祥称,到目前为止,魅族依然很看重入口。小米今天既要统治入口,又要做智能生态链,它的电视、手环、路由器等品类很多,依靠统一的服务平台,也可以提升用户体验。魅族和小米都向着这个目标去走,但不同的是,小米走的是“亚马逊模式”,魅族更强调产品以及产品设计基因。

至于之前在微博上曝光的魅蓝手表、魅蓝平板、魅蓝电视、魅蓝路由器,白永祥称这些产品名称算是抢注,具体的产品还在规划,但推出没有明确的时间表。魅族会从中抉择,自己做重点产品,更多的周边产品与其他厂商合作,接入魅族平台。

谈到小米和美的,360和酷派的合作,白永祥称,魅族也在和其他的厂商谈合作,好事正在发生中,但是魅族并不着急。理由是,智能手机目前依然是互联网的核心,智能家居、可穿戴设备等虽然很美好,但是市场还不成熟,更多的规范标准还没有制定。比如智能电视,产品更新换代慢,体积大,传统厂商不愿意退出,国家政策不明朗,都是要考量的。魅族不做最快的,魅族的改变需要时间,达到人才、技术、资源最佳整合。至于与其他硬件厂商的合作模式,白永祥称,目前主要还是以开放Flyme的接口为主,而Flyme的活跃用户已经接近千万。至于投资合作请求,魅族也会考虑。

谈到与YunOS合作,白永祥称,YunOS版的MX4在使用体验上还是Flyme系统,只是接入了YunOS的服务罢了。我们这样做,是在尝试。因为商业的合作就像化学试验,允许中间形态出现,魅族与阿里的合作,有战略诉求,但是以用户体验为核心的诉求不变。而且,魅蓝现在不会成立独立公司,魅蓝技术人员在管理上和魅族还是一条线。

未来展望

白永祥称,魅蓝本质上也是优质产品,所以不担心市场不接受,而是能做到多少分。随着国内手机市场的成熟,其增长也变缓。但是,最近某些国外品牌开始撤退,是魅族面对公开市场更有利。而且,智能手机硬件的发展远没有到头,芯片的速度、功耗和工艺的提升还有很大空间。魅族2013年的市场份额不足1%,今年的份额会超过1%,而明年的总销量预计会达到2000万部以上。

至于黄章,白永祥称,他一直在等待自己心目中完美的产品出现,才会在发布会上亮相,也许,这一幕会在2015年出现。

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来源:网易科技

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