360杀回手机:只恨两年黄金期已逝

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访客:35425  发表于:2014-12-17 09:32:22

【导读】今年开始,周鸿祎不断的与手机厂商接触,与包括魅族、一加在内的多家厂商进行接触。对于魅族,周鸿祎没能说服黄章接受其投资,而一加手机,没有独立的设计和制造能力,不是周鸿祎的“菜”。终于,继2年前的360特供机之后,360第二次杀入手机市场。


360杀回手机:只恨两年黄金期已逝

周鸿祎没有放弃手机,他又回来了。

奇虎360昨天宣布,与酷派结成战略联盟,向酷派投资4.0905亿美元现金成立一家合资公司,奇虎360将持有该合资公司45%的股权。

下一步,新公司将以互联网作为主要经销渠道。酷派将主要提供智能手机设计、制造、供应链管理和售后服务等,奇虎360将提供移动应用开发和在线营销能力。合资公司的智能手机将以“大神”品牌进行销售。

据获悉,360对酷派进行战略投资后,周鸿祎将出任新公司董事长。360对酷派进行战略投资后,360将负责与用户体验相关的全部细节。酷派则在产品制造、工艺流程、供应链管理上发挥作用。

这是继2年前的360特供机之后,360第二次杀入手机市场。

意犹未尽特供机

2年前,那时雷军还不是今天的雷军,小米也还不是今天的小米。猛然有一天,周鸿祎宣布要做特供手机,着实让雷军紧张了一把。当时,特供机的操作方法是,首先选择一家具备手机生产制造能力的传统手机生产商,通过360的渠道营销,具体的销售行为外包给电商网站,售后服务则是通过手机厂商的渠道完成。

当时周鸿祎的想法是,特供机能给360带来战略价值:一是讨好用户,将获得一大批忠实使用360产品的手机用户;二是培育移动互联网市场,“用户只有用上大屏、高配的手机才能才会玩游戏、看视频,才能有商业模式建立。”

但不无遗憾的是360特供机没能实现全部的预期。 当时,新浪科技与周鸿祎多次交流,核心的问题只有一个:你为什么不自己做手机?周鸿祎的回答是,“互联网公司没有造手机的基因,原材料的采购、设计、供应管理、售后,是一个苦活累活,不要什么都通吃。苹果也没有自己做配件和电商。”

他说,互联网公司不要贪,一定要放弃从硬件中赚钱的想法,市场决定了硬件一定是个薄利的生意。“我们没有能力成为覆盖手机全产业链的公司,只能寻求单点突破,找一个优势的地方,把它做到极致。”

雷军则“忠实的”践行了周鸿祎的话。他先是低调的做了米UI,之后有发布了“看起来性价比很高的”小米手机,接下来是小米盒子、小米电视、小米路由器。尽管面临着品牌被稀释的危险,但小米围绕手机形成了相关多元化的产业布局。

2年过后,再次回望,小米的估值已经从40亿美元上升到400亿美元,而奇虎360只是在搜索业务的驱动下由35亿美元上升至70亿美元,成长速度远不如前者。

今年开始,周鸿祎不断的与手机厂商接触,与包括魅族、一加在内的多家厂商进行接触,消息人士透露,对于魅族,周鸿祎没能说服黄章接受其投资,而一加手机,没有独立的设计和制造能力,不是周鸿祎的“菜”。

酷派大神前传

事实上,酷派大神是个异常年轻的品牌,从品牌设立至今不足一年的时间。今年1月份,宇龙酷派首次推出大神品牌,区别其他酷派产品依赖社会渠道以及运营商渠道,大神主要以线上销售模式为主。

与此同时,该子品牌首款终端产品也同步亮相,两款产品差异明显:直接以品牌名称命名的酷派大神采用7英寸屏幕,是一款不折不扣的平板手机,售价1888元,而另一款则是定位千元市场的酷派大神F1,采用5英寸720p屏幕以及联发科八核处理器,售价888元。

时任酷派互联网机电商总裁祝芳浩表示,2014年酷派将冲击6000万的销量,而电商部分则希望能够实现100亿元的目标。

彻底转型的酷派大神一时间形似小米,产品开始了预约抢购,而在与京东的合作中,酷派大神也被置于京东首页推广位置,预约数轻松超过50万。而当时在与小米的竞争与学习中,酷派大神转变后带来的成绩可以说已经足够喜人。

在今年五月份,酷派举行的大神狂欢节期间,大神售出100万台,破10亿销量,可谓是酷派大神电商策略的又一次成功。可以说,酷派一直希望大神能够成为另一个小米,无论从产品定位、宣传模式、销售渠道、粉丝经营等多个方面,都可以看到两者的高度重叠,而如今大神商城的官方网站更是与小米官网如出一辙,设计和布局几乎完全照搬。

于是乎,在上个月中旬的时候,酷派索性坚定决心,直接将大神品牌独立,由祝芳浩直接管理,并公布了自属品牌LOGO“Dazen”。完全独立的大神品牌将脱离酷派体系,产品从设计、研发、渠道等各方面均完全独立。

就在大神品牌独立之后几天,酷派再次宣布全新品牌战略,传闻已久的ivvi正式发布。至此,酷派的三大体系也全部清晰:原有的酷派品牌主打运营商定制渠道;大神Dazen品牌主打电商渠道;而由张光强领导的ivvi则主要面向开放渠道。

如此大神品牌彻底打上了电商烙印,也可看出酷派对于互联网营销的向往和憧憬,也恰恰是因为这一点,大神此次与360达成战略合作,后者可以帮助大神提供更加纯属的在线营销理念和模式。

如何追回两年时光?

360为什么要重新做手机?业内人士分析说,“手机是离人最亲近的产品,有大量的时间是用户在与手机交互,因此目前手机是最好的互联网服务平台,同时也是移动互联网的核心。”

“早在2012年,在智能手机市场刚开始启动的时候,我们就认识到智能硬件向免费的方向发展趋势,提出智能硬件免费的第一阶段是硬件的零利润,硬件只是一个窗口,是互联网企业向用户提供服务的载体。在这一点的认识上,我们从来都没有改变过。”360一位高层人士解释说。

回忆起当年的特供机业务,他表示:“我们希望搭建一个平台,所以与多家手机厂商进行合作。经过一段时间的磨合,我们发现这样的模式并不合适。选对一家合作伙伴,在资本、产品设计、定价等方面深度合作是更好的模式。”

“通过360特供机发现作为互联网厂商,只有更深入地介入到工艺、设计、应用、系统、云端,而不仅只是营销平台和软件合作。之后360针对多家智能手机厂商进行考察,经过反复磨合,最终决定战略投资酷派集团。”他说。

这位高层人士表示,目前的市场形势,价格战虽然很激烈,但还存在相当大的利润空间,这是因为硬件仍然遵循着摩尔定律,性能指数级上升,单位成本指数级下降。硬件免费终将实现,互联网手机是终点,360希望一步到位,直接实现零利润的免费智能手机。

“至于说对行业有什么影响,我们认为还没有干,所谓影响都只是预期,预期是不靠谱的,所以还谈不上对行业的影响。但很显然,360与酷派的资本合作,在手机产品上是开放的,对360的竞品也不设置任何障碍。现在手机行业里大有瓜分地盘、什么都做的风气,我们希望这能给智能手机行业带一个好头。”这位高层说。

投资观点

我们看好的是:

1.酷派是一个成熟品牌,有成熟的品控和供应链管理能力,这能保证新公司能在短时间推出质量可靠的产品。

2.酷派拥有近万项专利,同时拥有多项独家技术专利,与国外公司实现专利的交叉授权。接下来智能手机市场不仅仅是价格战,更是专利战。

3.360在电视、路由器、智能家居等领域均有布局,手机发布后使其有机会将各个独立产品串连成生态系统,复制小米模式。

我们不看好的是:

1.罗永浩都能搞个像样的手机,周鸿祎竟然没有勇气自己搞,最终还是通过投资一家公司完成,令人失望。虽然周鸿祎将出任董事长,但是360对新公司是否有控股权,这可能给未来埋下隐患。

2.酷派对外确认将采用“大神”品牌,但是大神品牌更像是一个瞄准二三线城市的低端品牌,缺乏延展力和互联网内涵,需要投入重金改造。

3.360入场做手机将把众多手机厂商从合作伙伴变为竞争对手,竞争环境将更加恶劣。

4.360将在安全、智能硬件、搜索和手机四条战线进行高投入,将陷入多线作战窘境,将进一步降低360的利润率,对资金链是严峻考验。

总结:短期看空,长期看好。

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来源:新浪科技,作者:张楠 何金

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