互联网企业搅局空气净化器:噱头还是生意

标签:互联网企业空气净化器

访客:18172  发表于:2014-12-16 14:05:55

  (每日经济新闻 马伟民)

  年底互联网厂商硬件扎堆推出成了一景:路由器、空气净化器等。其中空气净化器成了大家情有独钟的领域。究其原因,最近两年雾霾严重,空气净化成为社会舆论的焦点;与此同时,雾霾带来的不仅是污染,还有市场机遇。互联网公司便嗅出了其中的机会,开做空气净化器也就顺理成章。

  不过对于互联网企业进入空气净化器,有业内观点就指出,毕竟空气净化器不是手机,也不是电视,可供“联想”的空间不是十分大。

  但从消费者角度来看,互联网厂商集体进入,最大限度发挥了“去中介化”的作用,确实在替消费者直接寻找和整合上下游的资源,让消费者从工厂拿货。所以消费者买谁家的不重要,互联网让空气净化器以往神秘的信息壁垒、坚固的价格壁垒降下来了,这对消费者才是好事。

  互联网在改造传统硬件的道路上,已越走越远,随着手机、电视机甚至汽车都开始互联网智能化后,越来越多的互联网企业开始盯上传统的硬件产品,希望通过互联网的模式将传统的硬件产品进行互联网化的“革命”。如今在最新的被“革命”名单当中,空气净化器赫然上榜。

  除持续不断的雾霾天气让消费者“谈霾色变”,加大了购买“除霾产品”力度,使“雾霾经济”初步成型原因外,互联网企业切入这一领域的商业逻辑还有哪些?

  此外,一直以来,空气净化器作为对抗雾霾的硬件产品,并不像空调、洗衣机等家电那样具有普遍适用性,因此,就全国范围来看其总体市场表现相对处于温不火的境况。在这样的背景下,互联网企业在“革”空气净化器“命”的道路又能走多远?

  现象:互联网公司纷纷布局/

  10月30日,移动工具开发商猎豹正式宣布推出 “移动豹米空气净化大师”,售价为998元。据了解,目前,豹米空气净化大师已经进入公测期。这也是猎豹推出的第一款硬件产品。

  猎豹CEO傅盛事后写了一篇文章,阐述为什么要做空气净化器。傅盛称,其是灰尘过敏性鼻炎患者,在选择空气净化器时,遇到品牌过多,于是便萌发做一款空气净化器的想法。

  在总结为何推出空气净化器时,傅盛表示,净化器这件事情从头至尾,就是一次不忘初心的精益创业,基本没调动公司太多资源。不过是用一个极小的成本,换取了一个巨大的可能性。“我也并不准备在这个产品上挣多少钱。我就想认认真真做一款自己喜欢的产品。如果还能改变更多人的生活,被更多人享受,对我而言,就是最有意义的事情。”

  无独有偶,小米在上周也推出了小米空气净化器,作为一款智能净化器,小米空气净化器可以通过手机远程遥控净化器,同时具备室内外空气质量检测、智能建议提醒、光线智能感应、智能提醒换滤芯等功能。售价仅899元。

  记者还了解到,除了大公司外,一些互联网创业公司也频频出击,果壳网和知趣网联合推出小蛋空气净化器;专注于儿童的空气净化器“三个爸爸”也宣布获得投资人、高榕资本合伙人张震的1000万美元A轮投资,而朗空空气净化器也获得数千万元投资。

  原因:密集进入是现实选择/

  短时间内互联网公司密集进入空气净化器,且资本还频频助力,其背后的商业逻辑是什么?

  简单地看是因为最近两年雾霾严重,空气净化就成为社会舆论焦点,互联网公司本就喜欢循着焦点而上,开做空气净化器也就顺理成章。而事实上就公司层面来看,一些互联网企业规模不断扩大,基于公司营收和利润增长需要,必须通过扩充品类来完成,但遍寻家庭中的耐用消费品,选择空气净化器也是现实之举。

  郎空空气净化器创始人刘锐在接受《每日经济新闻》记者采访时也指出,每家互联网公司进入这一领域的目的都不相同,有的是作为业务增长的补充,有的是为了完善其智能家居生态体系的布局,有的则是为了寻找新的业务增长点。

  就目前空气净化器市场的现实情况来看,还没有形成规模经济效应。

  在家电领域,冰箱、洗衣机、空调等已在行业内形成了 “垄断巨头”,而且这些巨头都有自己独立的知名品牌,且产品研发、制造能力极强,留给新进入者的机会已很小。但是,空气净化器在国内刚刚被重视,整个行业目前还没有出现“龙头”,互联网公司借助品牌能力和销售网络可以后来追上,何况互联网公司财大气粗可以靠资本力量让技术一步到位。

  根据中国电子信息产业发展研究院今年上半年发布的一份报告显示,2013年全国空气净化器市场整体零售量大约240万台,同比增高达90.5%,销量几乎翻了一番。

  “在互联网公司进入之前,空气净化器是一个利润极高,产品品质非常混乱的行业。”一位业内专家指出。

  同时,当前市场上,一些空气净化器生产、销售企业在宣传中出现夸大功能、虚假认证、混淆指标、误导消费者的现象,导致消费者合法权益受到侵害,这也给互联网企业进入提供了机会。

  根据消协的通报,空气净化器市场存在“认证乱、数据乱、宣传乱”的三乱现象,北京市工商局已对25家企业进行立案调查。同时,10月底,北京市的工商部门对全市空气净化器市场进行新一轮排查整治。

  国内正在拟定空气净化器的国家标准。上个月,《空气净化器》(GB/T18801)国家标准已完成征求意见稿,并向社会公开征求意见,国家标准委将于2015年上半年完成标准的审定与发布,这意味着空气净化器市场终于有望得到规范。

  一位不愿具名的业内人士表示,目前市面上品牌众多,根据拆机的结果发现,便宜的机器主要在核心部件上较差,无品无牌的元器件较多。

  但互联网公司推出的空间净化器,相对于山寨产品,可靠性和质量有所保障。

  另从空气净化器行业目前的利润情况看,由于还属于新兴起步阶段,竞争强度相对较小,利润率比其他家电要高得多。

  一位不愿具名的行业专家告诉《每日经济新闻》记者,目前空气净化器的销售模式,主要依靠线下的代理渠道,一个净化器从厂家到用户手中,至少流转三次,每一层加价20%,到用户手中就多了约60%。除此之外,空气净化器品牌众多,质量参差不齐。既有1万元以上的高端空气净化器,也有几百块的山寨货,用户对空气净化器的定价和好坏没有概念,消费者出于质量和安全的考虑,往往选择价格昂贵的外国品牌,但这些外国品牌获得的溢价多数是不合理的。

  除了高额的利润外,高速的增长率也是互联网企业所看重的。

  相关数据显示,2013年国内空气净化器销售额达85亿元,增速接近180%,预计今年全年空气净化器销售额可达到145亿元,增速接近70%。预计2014~2020年,空气净化器市场将保持48%的年均复合增长率。空气净化器市场正迎来空前利好。

  影响:对伪劣厂商形成冲击/

  值得注意的是,互联网公司切入空气净化器领域还是走价格路线,果壳、猎豹、小米等互联网公司推出的产品都锁定在“千元机”,可以说非常“接地气”。

  不过这样的策略是否会对行业产生颠覆性冲击,就业内的观点来看,存在两种不同的声音。

  “和动辄上万元的空气净化器不同,千元机属于消费者易做冲动消费决策的档位,没有理由认为不是主流,不过从长远来看,净化器产品本身的净化能力和长久维护成本,以及服务本身才是产品能否占据市场主流的根本。”刘锐告诉 《每日经济新闻》记者,冲击肯定是有的,不过冲击的对象还是那些冒牌、伪劣空气净化器厂商,然后整个行业会面临洗牌,不过总的来说,利大于弊。

  “从技术、成本、服务综合考虑,产品本身达到消费者能够接受的程度后,会出现以空气净化器的净化能力为根本,以产品的综合数据为辅助的不同的价格体系,在这种体系下,售价1万元以上的不一定没有市场,便宜也不见得人人都会用,最终会形成不同的用户群体和市场。”上述行业专家表示。

  但也有观点就指出,毕竟空气净化器不是手机,也不是电视机,可供“联想”的空间不是十分大。甚至还有观点认为,互联网企业做空气净化器,从本质上说,仍然是利用自身的影响力,把一个“好也好不到哪里、坏也坏不到哪里”的家庭玩具卖出去。

  首先,空气净化器目前没有形成标准化代工模式,只靠品牌营销较难行得通;技术进步很快,且在不断改进,需要边研发边上线,成本控制不易。

  上述行业专家告诉记者,尽管空气净化器外观和式样千差万别,功能不尽相同,但最核心的主要是三个部件,风机、滤网和传感器。风机是净化速度的关键,直接决定了净化效率,能净化多大的空间;滤网影响净化效果或者说功能,还有使用时间 (此项指标也影响产品的性价比),而一些辅助的设计能够帮助其更好的发挥效用,例如如果要分解而不是简单吸附甲醛还得要高品质的紫外灯管;此外,传感器决定了设备是否智能,是否按需 (除PM2.5,还包括可挥发物,二氧化碳等)实现净化,既不浪费又有效。其次就是外壳材质,是否好看,是否有辨识度,当然这些因人而异。其实,还有一块很重要的成本是结构设计,它也会影响机器的出风量和效能,否则也不用动则提到空气动力学。

  其次,从家电这类实用型机器的本质来看,属于“一分钱一分货”,而就空气净化器看,不同的技术路线和不同材质,甚至不同功率,都会造成产品效用的巨大差异。

  最后,传统电器企业的反击力度也会在一定程度上影响互联网企业在这一领域的发展状况,前者一个大件免费送的营销就可能使后者失去市场,比如,买空调送空气净化器。事实上,净水机市场目前的状况就是如此。

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