戳破创业公司海外过扩张的三大谎言

标签:创业公司海外过扩张

访客:24546  发表于:2014-12-11 15:36:54

【导读】美国并不是彩虹桥边上遍地是黄金。当创业公司打算全球化扩张的时候,他们应该选择最简单的路径。对于很多东北亚和东南亚的公司来说,北美市场对他们而言有着巨大的语言和文化鸿沟。

戳破创业公司海外过扩张的三大谎言

作为亚洲第一个步入发达国家行列的友邻,日本与我们有着数不清的文化相似性。作为日本近年来少见的成功实现企业全球扩张的CEO,Katsuaki Sato博士愿意分享他的经验。中国的企业和创业公司正在不断加入全球化行列,Sato博士的观点,值得我们密切关注。

Metaps是一种安卓货币化平台,通过为开发者提供工具来吸引客户,实现免费用户的货币化,加大用户参与,并实现其应用寿命价值的最大化。Metaps致力于创造一个独特的环境,在全球范围内推动这些应用开发者的可持续货币化。

Katsuaki Sato博士,Metaps的创始人和CEO是一个从不满足于现状而坚定果敢的日本企业家。不满足于仅仅给世界带来一份人工智能分析应用和在线支付软件,Sato现在正致力于卫星分析大数据的项目。

作为日本(创业公司或者是大企业)CEO中将企业成功国际化的少数,因此对于创业公司进行海外推广这一话题,有着不容置喙的话语权,Metaps有八个海外办公室,其盈利的60%都来自日本以外地区。在近日的一次发布会中,Sato博士分享了自己关于“海外扩张的三大谎言”的看法。

Katsuaki Sato

谎言一:市场的大小很重要

Metaps大多数的盈利来自日本以外地区,但这是通过一种平衡的战略得到的。Metaps进入类似中国大陆、美国这样的大市场,而对韩国、台湾、新加坡、英国等较小的市场也不放松。Sato博士认为:市场大小并不一定等于市场的潜在价值。

如果你有优质的产品和稳定的客户团体,那么就去服务他们吧,无论客户来自于什么市场。将巨额资金投入到战略顾问和市场营销以赢得一些中立的群体,未必总是最好的盈利模式。

谎言二:在美国没有获得成功是很可怕的

在这个话题中,Sato解释道,美国并不是彩虹桥边上遍地是黄金。当创业公司打算全球化扩张的时候,他们应该选择最简单的路径。对于很多东北亚和东南亚的公司来说,北美市场对他们而言有着巨大的语言和文化鸿沟。

下面这张图显示了Sato博士心目中所认为的各个市场的关联性。谋求海外扩张的创业公司应该专注于文化和语言相似的区域。

海外扩张三大谎言

和本国颜色类似的市场是公司进行全球化的优先选择。

谎言三:你需要从总部空降员工去管理海外办事处。

Sato发现,日本创业公司和大集团都认为成功的国际化扩张需要总部空降管理人员去监管海外办事处。尽管日本创业公司都在这么做,但是Sato却对他的必要性有着怀疑。

Sato认为:当地雇员总是比外国人可以调动更多的关系网和隐性资源。即使雇佣当地人意味着更多的花费,Sato依然愿意使用当地的人才并且在认为这样能够有利于公司扩张时,将整个项目托付给他们。
Sato的观察直戳到了创业公司困难重重的核心问题。如何让公司专注于市场与指标而不仅仅是“听起来不错”?

在这方面,Sato对日本企业家们在全球视野上提出了一些建议。不要急冲冲的去做IPO,“如果你是一家东京的公司,那么IPO是正确的发展方向,这能帮助你获得消费者的信赖和更优秀的雇员,但是如果你的公司谋求全球扩张,比如去新加坡拓展市场,那么IPO真的会有同样的好处么?你需要仔细考虑你公司真正需要的资源。”Sato这么说道。(via 猎云网  编译:绿岛的索拿大)

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