自媒体不是没效果而是你不会用!

标签:自媒体内容营销

访客:23691  发表于:2014-11-28 20:47:30

去年初开始发展起来的自媒体,不少朋友做了尝试性的投放,效果好坏大家心里清楚。眼下正是年底冲刺明年规划的关键时刻,明年的预算少不了在自媒体上划分一些,对自媒体如何利用方面,是大家所关心的。在方雨看来,自媒体的价值还没有被充分认识,在自媒体的推广上,形式相对单一,缺乏有策略的利用和深度价值挖掘,自媒体的势能没有没有得到合理释放,自媒体不是没效果是你不会用。

放弃自己建立自媒体的努力

自媒体火了,有些企业喜欢跟风凑热闹的劲头使出来了,自己也建个账号,结果呢,没几个可以看的。

原因大概有这么几个:

1、自媒体很重要的是要有自己的内容特色,但是很多企业本身只懂产品只懂销售做广告,既不懂内容策划和运营,也不懂写好一篇有传播力的文章;

2、急功近利做销售推广,建个自媒体号稍微有点粉丝,企业主开始在上面不断做促销广告,事实上这样的账号严格意义上讲已经不是自媒体了,是把宣传单张当做杂志去发行了;

3、现在公众号严重过剩,一千多万个,想要涨粉,除非有大量线下门店,否则难上加难,用户才不会傻到整天关注一批只懂销售推广内容惨不忍睹的账号频繁接受眼球蹂躏。

所以,放弃自己建立自媒体的努力吧,你不是做自媒体的料,找些本身做得不错的自媒体号来合作省事高效些,成本重要,效率更重要,企业自己做自媒体是事倍功半,利用现成自媒体是事半功倍。术业有专攻,发挥自己的强项,而不是避长扬短。至于说有企业敢花一笔钱保证一年之内不指望在上面有任何回报的话(自媒体需要长时间养),那是另一个话题,当做投资去玩,不在此赘述探讨。

要多种方式手段整合式利用

现在企业利用自媒体主要推广方式无非是找些自媒体人撰写一下稿件,或者挂个自己写好内容让自媒体帮忙发个二条三条图文,或者是直接发硬广。这些方式不是说不行,而是只是利用这些方式没有很好地把自媒体的价值发掘出来,没有把自媒体利用到极致。

事实上,自媒体的推广不妨结合微社区、阅读原文、朋友圈、微信群、关键词回复、定向推送、自定义菜单跳转、文末提醒点击触发等形式综合利用起来才是方雨眼里真正利用好自媒体的方式,同时结合微博、垂直类媒体、官网等加以扩散,才能把自媒体的价值真正释放出来。为什么这么说呢,大家都知道,目前公众号普遍阅读率低,自媒体普遍也在下滑,但很多人往往到这一步就陷入了纠结,用吧,阅读率低啊,不用吧,还是有人看的啊,在矛盾中使用。

换个角度,让已经阅读看到内容的用户产生更高的粘性才是真正应该做的,让阅读的用户与品牌之间产生更深度的交互,比如购买,比如参加线下活动,才是到了这一步应该去思考的。自媒体的价值就在于它背后有一批忠实的粉丝,一批具有高消费能力、对自媒体人的观点视角极其认同的一帮忠诚粉丝,自媒体的推广就是要真正的利用好这批铁杆粉丝。不是有很多自媒体鼓吹有一千个铁杆粉丝嘛,能把这一千个都号召来买产品,到你的门店里去消费已经非常可观了,对吧?当然了,找到和自己目标受众吻合的自媒体这是最基本的前提,这要求有对目标用户进行具体画像的能力。

例如售价高达10万以上的按摩椅品牌怎么利用自媒体推广?

1,找一批经过画像、与目标受众比较吻合的自媒体;

2,在这批自媒体上去发放问卷(结合自媒体人早上8点朋友圈分享、晚上9点健身类主题微信群或自媒体人自有粉丝群扩散、关键词回复获取问卷、阅读原文点击跳转到问卷上、针对所能服务城市例如上海定向再次推送),巧妙设置问卷,让年纪40岁以上,患有脊椎病,腰椎间盘突出,经商的,每年在健身上的支出5万以上的用户获得免费体验一个月福利(通过到店体验的用户转化购买);

3,结合线下活动花絮,拍摄照片,积累素材,再次形成图文,在自媒体上让感兴趣的用户通过关键词获取阅读,在微社区里置顶活动报道;

4,让自媒体在各类自媒体平台上同步发布总结性报道图文,例如搜狐新闻客户端、腾讯新闻客户端、今日头条等。期间选择母亲节、父亲节设计H5海报挂在自媒体的公众号自定义菜单上,自媒体在其他内容推送末尾提醒点击获取。前后推广用上一周,这样就能够很好地挖掘出精准用户来。同样的,地产、汽车、红酒、快消、理财产品等高端消费类品牌大致都可以借鉴这个思路去做。

至于说有没有自媒体愿意配合你这样做,那就看你的议价能力和谈判能力了,自媒体事实上也在探索与品牌联动的最佳方式。

另外,提个醒,不要只有需要营销的时候才想到自媒体,不妨站在战略的高度,在产品设计、策略探讨等环节也结合自媒体去做。例如接下来圣诞节了,该怎么做活动,事实上不妨设计几套方案,在自媒体上让用户投票,投票最多的方案采用。或者说年底有几个应季类的产品外观设计出来,市场部销售部几杆枪吵来吵去谁也没办法说服谁讨论来讨论去讨论不出个结果的,不妨也放到自媒体上去,让用户去选择。

俗到掉牙的互联网思维里有一点很很重要的就是让用户参与到生产制造、企业流程设计上来,即所谓的参与感,让用户充分参与。这样做得好处在于产品或推广方案没出来之前先行吸引潜在目标用户的关注,活动或产品推出之时有前期的铺垫宣传参与度会更高,互动热度也会强一些。

来源:方雨007

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