【观察】开启泛家装电商新时代

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访客:19960  发表于:2014-11-28 09:08:02

【导读】当前泛家装电商竞争版图由传统家居渠道优秀代表、新兴家居家装电商优秀代表、传统家居家装行业优秀企业代表构成。

【观察】开启泛家装电商新时代

现在人们已经习惯互联网对传统的颠覆。其实,真正的颠覆很少发生,更多的是互联网促进传统行业的进化。泛家装电商就是对家装消费相关行业的一次重新整合。

所谓泛家装,只是为了区别传统纯家装服务,它是通过互联网技术将传统与家装相关几个行业组合在一起,成为一个相对统一的家装消费生态链。

泛家装电商涵盖传统家装、建材、家居、家饰家纺等几个相关但又相对独立的行业,互联网技术能够将这些行业合并成一个统一的整体。

家装消费者只有一个消费需求:家装。建材、家具、家饰家纺商品的消费,只是其家装消费过程中的有机组成。

家装消费精准流量入口的观念也是家装消费这个内在逻辑的客观存在。一般家居电商网站都会带有家装方面的功能,其主要目的,就是为了吸引家装消费精准流量。

家装消费过程及其内在的消费逻辑,构成了泛家装电商的生态系统,通过互联网技术来实现的。

传统运营中,由于各个行业独自发展的轨迹,形成相对独立的家装、建材、家具、家饰家纺等多个行业,每个行业有着相对独立的运营机制。

互联网技术能够较好地解决家装相关各行业有效整合的问题。家居电商营销链揭示了这种可能性:当家装消费者积极主动地通过互联网(包括移动互联网)来有效搜寻家装前置性导购信息时,我们就有可能通过互联网的联网信息互动的功能将传统相对独立的各相关行业有机地整合成一个统一的消费过程。

与传统那种试图通过所谓“一站式消费”模式来建立封闭消费壁垒的努力相比,泛家装电商将形成一个开放的、有家装消费相关行业企业参与的信息交互平台,从而实现家装消费的信息透明化,以家装消费效率的优化逐步推动泛家装生态系统的形成。

在未来泛家装生态系统内,传统各相关行业的分割态势将被打破,新的竞争机制将逐渐形成,各类企业在泛家装竞争机制中的定位也将随着生态系统的不断发展和完善而逐渐明确。

因而,认识泛家装生态系统的发展以及掌握各类企业在泛家装生态系统中的定位十分必要。

泛家装电商的本质,在于互联网改变了家装消费过程中各方之间的关系,设计师、施工队、监理、材料商等,它们与家装消费者的关系在改变。传统家装公司的功能在淡化,家装过程中的金融服务功能在增强。家装消费相关企业需要认真研究未来泛家装电商的发展趋势以及竞争格局,并根据企业自身发展目标,制定新的战略定位和实施措施。

家装消费精准流量入口应该是泛家装电商的战略制高点。因此,在泛家装电商最终竞争格局尚未定格之际,对家装消费精准流量入口竞争的布局就显得十分重要。但是精准流量入口之争不但惨烈且生存空间有限。

当然,并非所有企业都应该或有能力去争夺家装消费流量入口。每个企业在泛家装生态系统的战略布局中,更应该根据自身条件和优势,做好自己独特的战略定位,去适应未来泛家装生态系统的发展。

值得指出的是,泛家装电商生态系统的形成,是一个较长的演变过程。所以企业不但要有长期的战略定位,更要有阶段性的实施目标。

在泛家装电商生态系统的演变过程中,各方的努力也将影响这个演变的轨迹以及最终结果。

为了更清楚地了解泛家装电商行业的竞争格局和发展趋势,我们必须对泛家装电商行业相关企业进行深入研究。这里一个重要的概念就是泛家装电商竞争版图。它是由一系列相关企业的战略定位、发展方向、竞争关系的强弱等关键因素组成。

每个不同的发展阶段,在泛家装电商行业的主要竞争对手、其各自的战略定位、以及竞争关系的强弱表现和发展方向构成了泛家装电商的竞争版图。

在泛家装电商的演变历程中,竞争版图也是一个动态变化的过程,所以具体的竞争版图都具有阶段性的特征。

泛家装电商竞争版图将由家装消费相关行业的最优秀的企业所构成。一般来说,能够进入泛家装电商竞争版图的企业包括:传统竞争版图中的各定位点上的强势企业;核心发展方向上的主要竞争者;可能在未来改变竞争版图格局的创新企业。

当前泛家装电商竞争版图应该由以下一些企业构成:传统家居渠道优秀代表、新兴家居家装电商优秀代表、传统家居家装行业优秀企业代表等。

泛家装电商的发展才刚刚开始,未来还有很长的路要走,需要家装消费各相关行业的共同努力。

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本文系IT经理世界/经理+独家原创,作者:唐人,传统企业电商发展实践者、电商专栏作家,转载请注明出处和作者名

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