三星走诺基亚老路 不能只靠手机市场了

标签:诺基亚手机三星

访客:20925  发表于:2014-11-19 13:00:57

【导读】为挽回局面,三星采取了一系列措施,就中国市场来说,渠道策略的改变是其所视为的一个关键方法,也被其视为中国市场的一剂灵丹妙药。那么,此次三星在中国市场的渠道策略发生了那些变化呢?

三星走诺基亚老路 不能只靠手机市场了

近年来,受苹果的压制和中国国产手机品牌的崛起,三星的市场占有率不断下滑,价格也是一路猛减,众所周知,三星颓势愈加明显。为挽回局面,三星采取了一系列措施,就中国市场来说,渠道策略的改变是其所视为的一个关键方法,也被其视为中国市场的一剂灵丹妙药。

那么,此次三星在中国市场的渠道策略发生了那些变化呢?下面就由小编一一道来。

通过逐步降低运营商渠道份额,加大社会渠道拓展力度,从而减少与国代商甚至部分省级代理商合作,在全国各省引入、发展FD平台商,加强对三、四级客户的控制,以上就是其改变之后的渠道策略。可以看出,这条新策略旨在去运营商化和去国代化。

可能一些观众要问了,什么是FD模式。那么小编就再来科普一下吧。

FD模式,是一个物流、资金流的平台,换句话说,是代理制与直供模式相折中的产物。他其实并不是一种销售模式,更像一个网络状物流模式和严格限制下的代理模式的综合体。是一种在某种程度上削减或者干脆取消了一部分大区域(省级以上)代理商,采取下派、组建分公司等方式,实现省级直供销售的模式。

这种模式既减少了中间环节,又加强了对终端的管理、对价格的掌控,全国主要门店不但可以实现直供,而且还享有信息的透明化和及时化,每天厂家都能得到全国销售终端的零售量的完整数据,各个层面的批发商、渠道各个环节每天的进、销、存,每一个机种每一种颜色的销量,都能在当天获得。

FD意味着厂家加强对渠道的掌控,将责权集中,削弱省级代理,实行大面积直接针对零售卖场的直供。之前诺基亚的兴起就和采用FD模式大为有关,但是之后其衰落也有这种模式的原因。

因为信息太透明了,市场的波动引起卖场管理层的警觉,大大降低了诺基亚的压货能力,某种程度上可以说是“成也萧何败萧何”。

诺基亚 微软1

在此次渠道模式变革中,扁平化作为三星的变革方向自2010年底就开始实施,省代理商的引进以及例如国美、苏宁、乐语、专卖店等直供零售渠道的引入便是例子。因为电商对全局渠道的影响严重,运营商渠道和开放渠道一直以来就是三星的侧重点。

但如今,随着FD模式的引入,开始逐步降低运营商渠道,三星对于终端的管理将得到加强,对产品价格的掌控力度将得到提升,从而推动自家零售卖场渠道的快速发展。

在手机市场愈加严峻的今天,三星选择了一条会大幅降低自己压货能力的方式,岂不是找死?要知道诺基亚就是因为这个模式而大幅减少了自己喘息的机会。

但三星不一样。三星不是只有手机这一个门类产品,电脑、电视、空调等等你能想到的,他都有。甚至服装、坦克。在智能家居时代到来、手机市场严重饱和之际,想发达就不能再靠手机了,智能家居将是一个新的发展方向。

而对这些智能家居市场影响最大则是那些成千上万的线下零售卖场,三星是在为这个布局。

三星手机的颓势不可避免,但三星智能家居未来如何?一切还是未知,就由时间来证明吧。(via 猎云网,作者:默斯良)

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