宗宁:免费时代已过,如何把握收费时代红利?

标签:免费时代收费时代

访客:19065  发表于:2014-11-19 12:49:44

【导读】至今为止,互联网和投资行业的逻辑还是一定要看用户数和活跃用户数的,接下来才是付费用户数。这个逻辑实际上已经过时了

宗宁:免费时代已过,如何把握收费时代红利?

我喜欢说的两个词就是红利和格局,甚至打算作为我写的书的名字。这两个东西最大的好处就是可以弥补你智力和能力的不足,就好像我说的,如果你想看的更远,是努力让自己长得更高还是直接站到高处?大部分人的思维其实还在第一位,只有少数人会选择明显的后者,原因是,大家都不会认怂,总觉得自己是最好的,其实你普通的不能再普通了。所以,我说到处都是有才华的穷人。

免费时代和屌丝时代我觉得都已经过去了,这个时代的特征是免费性价比之类的口号,当屌丝们被性价比手机重启折磨的死去活来的时候,苹果史上最丑的手机创造了售卖纪录。而从现在广泛的众筹、会员收费上来说,实际容易的一塌糊涂,我搞的大熊会一年可以收到1500名收费会员,我搞的自媒体征文,都可以拿到18万的企业冠名,让很多纸媒同仁讶异不已。而一些显然的大忽悠,也经常靠各种募捐、讲课赚的盘满钵满,这显然就是收费时代的红利了。

免费是降低门槛,通过超大数量的用户实现商业价值的套路,就算是用户活跃粘度第一的腾讯也是靠游戏赚大钱,而不是会员付费的。这里需要注意的是,超大用户数这个概念。至今为止,互联网和投资行业的逻辑还是一定要看用户数和活跃用户数的,接下来才是付费用户数。这个逻辑实际上已经过时了,假如我只有一万付费用户,价值是不是不如有五百万免费用户的产品呢?我相信没有人敢说。而实际上,从手游行业来看,也呈现了和之前特别不一样的特点,占总用户千分之几的高付费用户的付费可能占了总收入的大部分。这也是为什么小米始终无法从卖硬件的公司中走出来的原因,屌丝几乎不付费,高付费用户不用小米,如此而已。这是一个用户群体的硬伤,性价比很好的覆盖了有免费习惯的用户,做出了很大量硬件销售,但你发现这些量都是由599的红米贡献的,这些用599手机用户每个月是不可能会付上万元去玩手游的。而在我玩手游付费超过一万的去询问为什么没有享受大客户待遇的时候,客服给我答案是,对不起,现在我们的大客户标准是付费五万以上。

免费带来的大量用户也带来了一致性的结果,如果你是人群中的大多数或者和人群中的大多数选择相同,显然你已经丧失了成功的机会,因为成功是一个小概率事件,不可能有大量人一起的成功。所以我坚持除了文章任何服务都是收费的,培训和会员一开始就是收费的,从来不提供任何免费的试听,这在一开始确实举步维艰,但走到今天,效果很明显,大熊会成员的精英程度和团结程度完全和其他社群有很大不同。所以,门槛是一种筛选,是给你一个成为少数派途径,很多人认为会员就是收钱,这是完全错误的。有些人认为大咖可以不收钱,这也是完全错误的,就是薛蛮子我同样收了800元入会费。收费只是一种筛选的方式,筛选的人要符合你社群的特质。

既然收费时代到来了,我们如何去抓住这个红利呢?也非常简单,就是针对少数派用户提供专业化服务。少数派其实就是圈子,倒不一定非是有钱人的圈子,屌丝一样有喜欢在什么户外装备、摄影器材之类的东西上投资的可能,他需要的只是专业的推荐和服务。专业化服务就是你的核心价值,很多人总问我从事什么样的行业或者售卖什么样的产品比较好,我总会告诉他做你热爱的产品。另一个逻辑的变化也是互联网思维的重要体现就是,之前的商业到成交为止,现在的商业从成交开始。之前的培训是骗一把就走,再去招新人。现在的培训则是从培训开始,后续提供更多的服务,最后形成一个基于培训的商圈。你会发现最近几年的商学院模式就是如此,当然这个模式目前还停留在提供人脉的层次上,还没有能提供更多的价值,原因也很简单,商学院讲课的都是老师,而能提供专业服务的一定是专业人才,这样的人会讲课的又很少,其中的大部分都来听课了。最后他们的价值往往体现在人脉互助上,并没有体现在培训本身。

所以这个时候你会发现,你有一个靠谱的爱好是多么的重要。之前看过一个连续剧,里面的男主黄磊不务正业只喜欢养冷血动物非常专业的温室和培养技术,搞的自己婚介工作都不好找,如果放到今天,我保证他能赚翻了。

很多人觉得我收钱容易,我会告诉他,当你创造一千万的价值,收个十万八万,还是非常容易的,赚不到才稀奇。如果你创造一百万的价值,收十万就蛮困难。如果你没什么价值,收钱只能建立在猎奇刷脸之上,当然这也能收到钱,最难的部分其实还是在续费。这个时代给了很多人刷脸赚钱的机会,比如众筹,一个点子和情怀可能就会收到很多投资,但最终的结果却往往让人很难过,这除了会让众筹的人变成无脸人之后无以为继外,还会毁坏整个行业的口碑。带来的结果就是,红利期结束,大家只会把钱给靠谱的人了。

悲剧的是,靠谱的人不那么需要钱。(via 360自媒体,作者:万能的大熊,公众号:zn10961242)

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