联通60亿终端补贴支持:合作伙伴不买账!

访客:20760  发表于:2014-11-17 10:41:11

前不久,中国联通的终端政策和目标居然于近日发生“双升”,一是“2015年中国联通双4G领先计划终端销量目标为1亿台”,二是联通给予“双4G终端百万俱乐部”专项终端补贴和终端酬金共计60亿元支持。一时间,这两个数字像给业界打了“鸡血”,也不禁让人怀疑是深思熟虑的严肃结果,还是哗众取宠的噱头!
  10余款百万销量标杆手机补贴就达60亿?这样的数据掐一掐脚趾头就知道是不可能实现的。
  在几天前的中国联通4G终端高峰论坛上,中国联通竟显示出了今年以来最高调的一些姿态,其中向手机厂商抛出一个“大蛋糕”是“60亿终端补贴”,业内一致认定是在“画饼”。合作商不知情,还真以为有“烙饼”,蜂拥而至!
  值得注意的是,这个金额还专指双4G终端中要达到百万销量的手机。因为中国联通宣称要联合产业链各方打造“双4G终端百万俱乐部”,采取全国级战略操盘方式,实现10款产品销量超过100万台,树立行业新标杆。联通将给予“双4G终端百万俱乐部”专项终端补贴和终端酬金共计60亿元支持。联通这种“抓大放小”补贴政策让那些合作多年销量达不到百万的伙伴如何适从?是否意味着放弃了他们?笔者奉劝那些销量少的厂商尽早做好对策!
  10余款销量超过100万台的“标杆手机”获终端补贴和终端酬金共计60亿元,若真如联通自己的计算,相当于联通给予每款“标杆手机”的成本相当于6亿元;那么每台手机联通的补贴费用高达四五百元,而按照以往联通定制机平均售价不超过1000元来看,联通的“标杆手机”终端补贴率将高达50%以上,这显然是过分高估自身,因为目前三大运营商的终端补贴率普遍不超过40%
  显然联通的“标杆手机”终端补贴率远超过业内水平,也超过了手机补贴的“警戒线”,能落实概率接近于0。迄今为止,除了iPhone之外,运营商还没有给过哪款机型6亿元的终端补贴。
其余数百款机型居然只能获一半补贴?
笔者所了解,联通在2011年在推动千元智能机的初期,补贴幅度大约在50%左右。2012年中,终端补贴的额度已经降低到30%甚至低至20%。联通曾经这样抛弃他的终端合作小伙伴们,现在又给大家“画饼”,手机终端商已经知道你是怎么玩的了,还会那么容易被下套吗?
  众所周知,因为营改增,今年国务院国资委让三大运营商削减营销费用,其中最大的一个削减领域就是手机补贴。尽管三大运营商营销费用如何削减并没有公布,根据业内推算,三大运营商3年总计需要减少营销费用400多亿元,含 2014年手机补贴额度将下调100亿元,其中,中国移动为50亿元,中国联通、中国电信各25亿元。25亿元的补贴简直是杯水车薪,如何支持联通60亿元的天马行空、夸夸其谈、痴人说梦、口若悬河的补贴计划?
  此时,中国联通又制造出手机终端补贴这一假象,不知道中国联通是如何思考这个问题的。按照25%的消减幅度可推算出,中国联通之前每年的手机补贴应该在145亿元以内,如今降至120亿元以内,仅仅10余款销量达百万级的手机的补贴和酬金就要占掉联通全年终端补贴额度的一半,那就意味着其它数百款联通定制机的补贴额度被压缩到了非常可怜的地步,难道联通其它定制机就不需要一点不贴了?
  业内分析,这与联通的手机补贴逃不了干系。当年中国联通刚上WCDMA手机时,还提供大量手机补贴,而近年来联通手机补贴率已经逐步减少,今年又大力削减营销费用,连“中华酷联”这些老合作伙伴都叫苦不迭。如今,联通也就是拿着高额补贴的噱头,把老合作伙伴当炮灰利用!小米、OPPO、魅族、VIVO等原本就走开放市场的大牌手机厂商更是看清联通背后所谓“补贴”的把戏,也更加不可能再向联通靠拢。

评论(10)

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    1. 大吉吧 联通绝对是在制造一场,“世界大战”,而且结果是惨重的!

      回复[0] 2014/11/17 18:05

    1. 大吉吧 数百款手机的补贴只是补贴总数的一般,这绝对是想饿死其他合作商的节奏

      回复[0] 2014/11/17 18:05

    1. 大吉吧 三大运营商中,联通的经营相对不太成功,或许是急于打破自己尴尬的窘境,才有了如此荒唐的计划吧。

      回复[0] 2014/11/17 18:05

    1. 大吉吧 4G手机才开始进入中国市场,还处在考验阶段。但联通“1亿”的销售目标已经决定,是不是太缺乏理性了。

      回复[0] 2014/11/17 18:05

    1. 大吉吧 这场补贴的争夺其实就是想达到鼓励销售目标的实现,但是也要考虑其合理性。不能因为暂时的目标实现,而破坏整个生态圈。最终结果,联通会失去很多很多伙伴,那就得不偿失了。

      回复[0] 2014/11/17 18:05

    1. 大吉吧 没人用联通的吗?

      回复[0] 2014/11/17 17:46

    1. 大吉吧 求帮顶啊

      回复[0] 2014/11/17 17:46

    1. 大吉吧 有空的都开讨论下吧

      回复[0] 2014/11/17 17:46

    1. 大吉吧 没人来吐槽下么?

      回复[0] 2014/11/17 17:46

    1. 大吉吧 人呢?

      回复[0] 2014/11/17 17:46

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