从Vice、陌陌看:如今的互联网品牌如何诱捕年轻人?

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访客:21302  发表于:2014-11-12 10:30:05

从Vice、陌陌看:如今的互联网品牌如何诱捕年轻人?

前日,一家新媒体公司vice的市场估值达到竟然令人咋舌的25亿美元,为何vice会有如此高的人气,也许到网站闲逛一番就能略知一二。

进入vice,就会发现这是一个超过40岁的人普遍会嗤之以鼻的地方,网站内容绝对会让中老年人愤恨甚至感慨全世界年轻人的生活多么放荡而又有趣,因为一切都有无限可能性。

因此可以总结:首先,这是一个对目标人群有着清晰定位的新媒体,它代表的是年轻,活力,恶趣味和真实。vice的口号“世界在下沉,我们在狂欢”对解构荒诞人生的态度可见一斑。其次,当看到网站上的内容时,你也会返回到自身,顺带思考一下自己的生活。

Vice的另类“个性”就是让人上瘾的烟草,时时刻刻都在刺激着你的脑神经。

不仅有vice,最近美国新媒体崛起了很多网站,有VOX,Buzzfeed,Fusion。但是他们都有一个特点,就是都以网站“个性”独特内容定位抢占14—35岁群体的市场。

那么在中国互联网又是怎样一种情形呢?相传社交软件陌陌的IPO估值将达到30亿美元,如果不是以“约炮神器”这样的噱头吸引广大空虚的少男少女,满足一系列的硬性需求,如今陌陌能够这么火吗?

豆瓣平稳地走了十年,商业道路没有所谓的大起大落,全是凭借着对产品的用心经营和对文艺青年喜好的精确定位始终在商业领域中做一个安静又有魔力的美娇娘。

为何这些公司都能在汹涌澎湃的互联网环境中不断地发展,原因很多。但其中一个则是他们都有自己的品牌个性,并且以此来清晰的诱捕受众。

互联网电商深耕“个性”发展

众观互联网电商,大平台电商已经被淘宝,京东占领。

而品牌化垂直电商也都有一些杰出的榜样,专门针对女性化妆用品的聚美优品成为女性购物的首选平台,得益于团队对品牌的清晰定位和建设,从创始人陈欧的代言词就能看出平台和品牌的态度,因而得到了年轻人的共鸣,从而在化妆品牌行业打造出独具“个性”的形象,也提升了品牌影响力,从而能够长久吸引一大批忠实的用户,老客户的重复购买率极高。

个性化垂直电商试水的企业还很少,单从C2B来看并不是个性的,只有精准的抓住用户需求,满足一个群体的个性需求才能算是个性垂直电商。在这方面,国外电商cafepress的“个性印品”对于大众并不陌生,它们基于帽子、T恤、手袋、马克杯、相册等标准产品,为用户提供印制DIY个性化图片的服务。这些服务如今在线下的某些商店也能享受。

近年来火热的本地生活服务领域020,从生鲜,社区,到教育等行业,“个性”之一就是抓住了特定的消费人群,以点为辐射直至四面的社群圈。“个性”之二即是要针对特定人群能有什么非你不可的粘性体验,当然这方面,许多生活电商都还在默默耕耘中。

可见,整个互联网的发展更倾向于“小而精”。注重于精细化的,个性化的产品和网站,一旦抓准了精确用户,带来的不仅仅是金钱还能革新行业。

产品定位“个性”人群

毋庸置疑,九零后就是九点钟的太阳已经升起,并且足够点燃和引领这个时代的消费潮流。“个性”已经成了新一代成长起来的互联网常住居民的标签。

首先,他们的思想观念“个性”,成都创业青年制作的又一个有关GAy团体的APP正在进行高调融资,让成都gay天堂的称号实至名归。有了这样开放包容的观念,创业者的空间和方向也更多也更大胆。其次,他们的穿着“个性”,当然不乏奇装异服。

因为他们想以此来展示独特的品味,并且想找到相似的群族,他们对群体化和社区的追求与任何一代的年轻人相似。再者,喜欢标新立异的“个性”产品。就连最传统的结婚拍婚纱,一到90后手里就变了花样,可以看到wed114里提供的婚纱拍摄已经扩充到水下婚纱照,游轮婚纱照等。这个时代正是印证了那句没有做不到,只有想不到的话。

国外的snapchat之所以那么受国外青年人喜爱,就是掌握了年轻人追求个性的心理,即渴望被关注和发现,但仅限于此时此刻的时光。如果有幸我们就一起享受,如果错过就此打住。单想想,这就是多么酷的情感,而新一代的年轻人就是想要酷活着。有了个性的营销理念,加上极致的产品体验,借助于传播速度极快的互联网,阅后即焚的潜力不止于此。

如今,互联网充满了无限的可能性,带给很多创业者机会去实现自己的理想。脸萌的创始者就是一个九零后,在众多互联网产品中能够独树一帜也就是因为九零后最懂九零后的需求。话说回来,九零后只是代表“个性”的大群众而已,其他7080年代的人可能变老,但也有一颗想标榜自己“个性”的心,他们不也都热爱脸萌吗?

真正充满“个性”的产品,其内在的核心都是一样的,以“人”为本,完善内心和指尖体验。

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来源:快鲤鱼 ,作者:yangyefeng

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