APP变现难?全球移动广告一哥AdMob有招

标签:谷歌热点AdMobAPP开发者

访客:31440  发表于:2014-10-30 00:01:09

【导读】成就他人才能成就自己。其实Google在帮助移动开发者实现自身价值的同时,也在做大自身的价值。伴随移动应用的发展与繁荣,Google也将成为最大的获利者。

APP变现难?全球移动广告一哥AdMob有招 

在如火如荼发展的移动互联生态里,全球移动广告老大Google AdMob如何坐稳江山?它的运营基理是什么呢?作为移动生态中不可或缺的一支,开发者如何变现流量,以获得生存发展的营养?

这两个看似不相关的问题,如今通过APP的双重角色,将紧密地联系在一起。而移动开发者以AdMob合作伙伴的身份,获得更多推广和变现。

APP:既是广告主又是广告位

10月29日下午,《IT经理世界》/经理+记者专访了Google商业合作部大中华区总经理黄萍女士和Google商业合作大中华区移动业务负责人赵伊江先生。

众所周知,玩互联网不似玩传统商业,只要你的流量到达一定规模,便具备了媒介属性和变现的资本。开放流量,打广告,都是水到渠成的事。你不仅可以卖“产品”,还可以卖“流量”。

AdMob不仅洞察到此种属性,而且还进行深入挖掘。

黄萍介绍,在AdMob平台上,APP开发者可以是有强烈广告推广需求的广告主,也可以是提供展示广告位的媒介资源方,Google平台的合作伙伴。

而且,作为全球领先的移动广告平台,AdMob同时做好“一个主体、两个角色”平台服务工作。

市场研究机构Juniper Research在今年6月发布最新报告称,全球移动游戏市场的收入规模预计将在2016年达到289亿美元,相比2014年的移动游戏收入规模209亿美元,涨幅达到30%。

瞧见游戏市场的巨大蛋糕,近年来,AdMob将更多视线放在游戏开发者身上,尤其是中国市场上的游戏开发者。10月28日,AdMob与触控科技合作,并与其旗下Cocos引擎(全球最大的游戏引擎之一)完成集成,便是代表。Cocos的全球开发者只要在Cocos引擎中一键勾选,即可加入AdMob广告计划。其中通过AdMob平台变现最典型的案例便是《捕鱼达人》。

那么,AdMob具体是如何通过应用帮助游戏开发者获利的呢?

变现模式:展示广告+应用内购买(IAP)

“其实我们的愿景非常简单,就是通过GA(Google Analytics谷歌分析系统)来了解你的用户,然后不断提高内购+广告收入,而且来提高你的广告收入。”黄萍表示。

为什么要了解用户?

从传统的一些策略来看,很多开发者都是通过不断支付获取越来越多的玩家来创造收入。而Juniper看到一个最新的趋势或有了一个新发现,除了不断获取玩家——因为获取玩家的成本是很高的,其实我们还可以对现有的玩家进行分析并获利。

借用Juniper报告的话就是,通过分析现有的玩家,提高应用的生命周期价值,最终来提高整体回报率。

Google AdMob正是充分利用了这一点。目前GA已与AdMob进行整合,并化身为AdMob后台界面左上角第四个“分析”标签。用户或Google的合作伙伴只要进入AdMob界面,就可以直接看到GA的报告,而非单独地登录到GA账户。

对应用开发者而言,在AdMob平台上,GA主要做四件事,即了解你的用户、细分你的用户,并且了解你的用户在应用中的一些行为,第四件事就是拿到这些信息之后,帮助你迅速采取行动。

比如,GA可以告诉你在游戏的第10关失败的人群中,有多少人失败了,失败了多少次,然后根据失败的次数来确定你跟用户或者是游戏玩家的策略是什么。比如对那些失败了五次的人,可以给到他一个小提示就足够;而对于那些失败了十次的人,可以给到一个帮助他升级的内购广告。

一句话,AdMob在分析了解你的用户的前提下帮助你采取科学的应对策略,是内购还是提供展示广告位。

从目前行情来看,内购在游戏收入中占有很大比例。这似乎非常吸引人。那么谁在内购呢?另外,他们愿意花多少钱来内购呢?

根据Google研究,在AdMob全球所有应用里面,只有15%进行内购,也即85%的人是从来不花钱的。而在这15%的人里面,又仅仅只有2-6%的用户可以是对开发者的收入起到决定性作用的。因为他们可以带来95%的内购收入。而这些用户被AG形象地比喻成“虎鲸和鲸鱼”,并有针对性向他们推出内购策略,促进应用内购买。

接下来,如何提高开发者广告收入?

赵伊江介绍,目前AdMob已与AdWords、AdSense完成了整合,并同时与主流的程序化购买平台进行合作,以获得丰富的广告主资源。在Google100多万广告主中,除了优质的、高质量的大品牌主之外,还有一些以覆盖本土用户为主要目的的中小型广告主。

很显然,这些资源都将开放给开发者,一边帮助品牌主寻到优质广告位,一边让更多优秀的应用获得广告收入。

眼球经济:从web到APP到多屏,合作共赢

AdMob不仅仅是一个手机广告投放平台,更是开发者的顾问和合作伙伴。

从2006年加入Google的黄萍和从2009年加入的赵伊江现在每天工作的重点,除了公司的内部会议与沟通之外,就是会见移动开发者。他们希望更多地了解开发者需求,更多地帮到他们。

对入司8年的黄萍而言,先后换了5个岗位,从AdSense到AdMob,一路走来,令她感受最深的是,岗位虽然在变换,但永远不变的是帮助用户解决问题。以前帮助广告主解决问题,现在帮助的是开发者。

对Google而言,从PC端到APP,从AdWords、AdSense到AdMob,不难发现,其广告业务永远跟随用户的注意力转移而转移。用黄萍的话说,“就是用户的注意力转移到哪个设备,我们就会跟到哪个设备,并提供相应的产品和服务。”

据了解,目前全球超过65万多应用使用AdMob平台,其中中国应用超过10万个。

在整个专访中,黄萍和赵伊江基本不提Google AdMob如何赚钱,他们提的最多的是如何帮助开发者盈利。其实Google在帮助移动开发者实现自身价值的同时,也在做大自身的价值。相信伴随Google生态的壮大与移动应用的发展与繁荣,Google也将成为最大的获利者。

(本文系经理+原创,作者:顾琳琳,转载请注明出处和作者名)


评论(0)

您可以在评论框内@您的好友一起参与讨论!

<--script type="text/javascript">BAIDU_CLB_fillSlot("927898");