朋友圈疯转“人脉挖宝”,游戏背后的银行营销

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访客:52917  发表于:2014-10-28 19:11:20

朋友圈疯转“人脉挖宝”,游戏背后的银行营销

微信朋友圈里的传播的游戏,呈现出某个时间段的密集发热,一段时间大家几乎都在玩一个游戏,经常遭遇刷屏的情况。如今,一个名为“人脉挖宝”的小游戏近来也在一些圈子里开始发酵。时不时就有朋友蹦出来“求转发链接,得铲子”。

“卖铲子”的是被戏称为“宇宙第一大行”的工商银行,这个游戏其实是为了推广该行的金融产品工银e支付而开发的。游戏形式十分简单,即在9宫格中任选一格“挖宝”, 所挖奖品均归用户所有,活动奖品从5元话费到私人轿车,涵盖了各个档次。用户只要参与游戏就会自动获赠银铲3把,同时还可以通过分享活动链接到微信朋友圈等社交媒体邀请朋友参加、登记轿车试驾、抢送活动工具等途径来获得更多的挖宝机会。

不过,在领取奖品时,用户需要向工行支付1分钱。而这一分钱不过是工行希望利用这款游戏,让用户亲自体验自家这款快捷支付产品的易用性及便利性。

这款产品完全适合互联网产品的特征,从注册到使用均在网上完成,流程简单。如果没有开通e支付,也不需要单独开通,e支付的开通是随着第一次使用同步进行的,即开即用。支付的话凭动态的手机短信密码就可以完成,在便利的同时,又保证了交易的安全性。

一个小小的游戏,透射出工行作为传统金融企业,对于新形态社会化营销的创新探索。从具体的玩法传播上看,凡购买游戏道具“金铲子”的用户,可将信息分享给10位朋友,而这10位朋友在二次购买后,依然可以等值传递,以此类推共计四层好友能享有该道具。照此推算,实际上,该游戏只要有1人花钱购买“金铲子”,游戏信息将至少传播至10人,至多或能影响万人。

对于设置众多高额奖品,工行也有自己的想法,那就是希望打破传统模式的跨界合作,尝试让服务行业兼具媒介功能。据悉,工行与活动奖品的提供商户寻求的是一种“平台和共赢”的思维理念,即在工行搭建的活动平台下,帮助商户进行产品曝光,引导用户增加对品牌的熟悉度。

通过对活动进行监测,工行电子银行也发现了一些有意思的数据,统计显示,在奖品集中发放的特定1小时内,参与人数高达18万人,自10月8日上线以来,单日最高参与人数突破50万。其中河南、贵州分居参与人数排名前两位,美国一度以 505人参与数位居海外地区榜首。

对于这些数据,工行电子银行也进行了深度的分析,认为河南、贵州两地对于社会化营销的响应速度显示出二、三线城市早已不在社会新潮流布局之外,随着营销范围的拓展,商业边缘城市也将成为品牌商、营销人的新目标。

(本文系经理+原创,作者:董莉,转载请注明出处和作者名)

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