互联网这样改变股票投资

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访客:18284  发表于:2014-10-08 16:01:44

【导读】互联网金融可以很好提高产品的透明化和可视化程度,降低了投资的知识和能力上的门槛,在消费者终端将投资行为化繁为简,化整为零,最终提供给客户的是清晰化和可视化的接口,而用户则通过收益率和投资方式的自我匹配来实现了余额理财,小额理财,购买股票基金等多元化的理财需求。

互联网这样改变股票投资

互联网这样改变股票投资

互联网金融,已经掀起了对传统金融领域的改良之风,所谓的改良就是改变、优化了传统金融在产品和服务上的渠道和支付的便捷性,简化了提供给终端用户的接口。互联网金融带来的一个最大好处就是让更多不了解金融运作和金融理财投资的人群有了更深刻认识、接触金融理财和投资的机会。

在传统的理财和投资观念中,投资者往往需要通过更多的深入和了解一个具体的金融产品,来解决双方之间信息不对称的问题。而互联网金融可以很好提高产品的透明化和可视化程度,降低了投资的知识和能力上的门槛,在消费者终端将投资行为化繁为简,化整为零,最终提供给客户的是清晰化和可视化的接口,而用户则通过收益率和投资方式的自我匹配来实现了余额理财,小额理财,购买股票基金等多元化的理财需求。

对于券商而言,在这一轮冲击中也开始慢慢调整思路,朝着互联网化转型。在互联网化趋势的冲击下,各券商开始了佣金收入的自我改革:以为客户提供更低的佣金和更好的互联网服务来实现客户黏性的保持。其中,万得股票APP的结合股票投资资讯和连接了证券公司的开户、转户功能,成为了以股票投资为主要方式的一种新颖模式。

股票投资1.0时代

对于证券投资用户而言,在股市中传统的投资方式主要是依托于证券公司的网点,也就是证券营业部来实现股票行情资讯的获取和投资决策的执行。一方面,在1.0时代中,互联网在投资决策中所起到的作用并不大,一个是覆盖的面不广,一个是所起到的作用有限,主要是提供有限的信息资讯服务,但是并没有很好的介入后续的投资和交易环节。

也就是说,在股票投资的1.0时代,用户的整个证券服务流程是割裂的,既包括线下营业部和线上的资讯服务的割裂,同时也包括前端的信息服务和后端的交易服务之间的隔离。所以,在1.0时代,造成的结果是信息和资讯围绕着证券营业部和财富管理队伍而展开,而互联网在其中的渗透率有限。在这个初始的阶段,券商可以说是牢牢掌握着用户和资讯的渠道,掌握了渠道就等于是掌握了客户。因此,1.0时代的竞争能力主要是比券商之间哪个开设的营业部多,哪个占有的线下渠道广等,并没有很好的互联网化的思维。

2.0时代的投资逆袭

然而,随着以电商互联网化,电商金融化,以及支付方式的便捷化,场景化的普及,以互联网平台为基础的金融服务模式开始逐步影响和改变用户的使用体验。从影响银行业的互联网化思维,倒逼银行进行银行电商,直销模式以及利用互联网平台开展渠道延伸的服务,最终大幅提高了银行电子化服务的替代率;到逐步向券商、基金、保险等其他行业扩散。证券行业的股票投资也迎来了2.0时代。

在这种券商整个行业的互联网化浪潮中,如何把佣金制度改革与互联网浪潮结合起来成为了主流的行业选择。在2.0时代,主流券商主要采用的是线上开户+最低佣金(扣除券商的佣金收益,而是直接降低为交易所的最低佣金万二比例)的模式。但是,从实际的市场反应来看,由于受到监管机构的佣金收取限制以及对“最低佣金”的宣传和计算方式存在一定的误差,实际上各个券商的佣金比例还是有一定的差异化表现。由于监管上的佣金底线和佣金模式对证券行业自身利益的某种冲击,以互联网开户+佣金减免/优惠的模式成为了券商突围互联网金融的主要方向。

资讯服务前端化

对于股票投资而言,目前券商面临的一个趋势的渠道的多元化和线下营业部渠道的弱化,而通过互联网电商、社交、搜索等大流量平台积累的用户群成为券商的重要潜在客户市场。以互联网的购物、社交和搜索附带的开户和用户粘性的激发成为了新颖的市场营销方式。在这样的背景下,以理财、股票APP等资讯服务形式建立的渠道,其实也是客户细分市场的一种,其主要优势在于通过资讯和数据的分析,为用户提供高价值的投资策略,从而引导客户进行股票和投资策略的组合。

也就是说,信息资讯服务其实也是一个很好的客户前端化的途径,正如银行在电商面前被后台化一样,长久而言,未来的股票投资服务一定会被逐渐的前端化,通过各种互联网的服务渠道来进行对接,而非是单纯的以股票投资为目的的延伸服务。在这一点上,券商互联网化的趋势和前端化的趋势将不可避免,而理财、股票APP的工具将提供很好的支撑。(via 百度百家 作者:拯迪,作者微信号:samchenkai)

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