1号店又要卖了:打的啥算盘?

标签:1号店

访客:20841  发表于:2014-09-17 17:24:40

【导读】我们不用去纠结这样的绯闻什么时候去坐实。但至少有几个问题,是可以帮助我们了解被沃尔玛收购后的一号店现状的。

1号店又要卖了:打的啥算盘?

已经不止5位1号店的人向我表达了这个意思,“1号店又要卖了。”

  这些人分别来自1号店的不同部门,市场、运营、技术,看来这在内部已经不再是个秘密。他们也都把收购的对象指向了华润——一家确实有着布局网上零售野心的大企业。

  当然,这种投资买卖的事情在没有官方正式发文前,可以向外界做任何的辩解。原则上,不是有意为之的话,也极少有人能够知晓这样的绯闻。

  我们不用去纠结这样的绯闻什么时候去坐实。但至少有几个问题,是可以帮助我们了解被沃尔玛收购后的一号店现状的。

  谁在控制1号店

  沃尔玛接盘平安后,得到的1号店并非是一个完整如初的1号店。

  彼时,1号店的总资产包括自营B2C、开放平台1号商城、物流公司。沃尔玛拿到手的只有自营B2C。而根据国家规定,只有持有ISP证的互联网服务提供商才能够做开放平台这样的业务,因此1号商城并没有被沃尔玛纳入囊中。

  1号商城被一家叫做上海传绩电子商务有限公司运作,法人是1号商城的总经理祝鹏程。幕后的实际控股人是现1号店的董事长于刚。

  至于物流公司,按照1号店的人士透露,这是一家独立的公司,脱离沃尔玛控制的体系,游离在沃尔玛和1号店之间,此外亏损相当严重。沃尔玛投资1号店的钱,于刚用来做物流。

  不过,1号商城又在百转千回后,低调地回归到了沃尔玛的体系。至于双方的控股比例,均不清楚。

  这对于沃尔玛来说,是一件好事。因为,长在1号店身上的1号商城,如同一个流量黑洞,正在源源不断地从母体身上吸走流量,也就是客群。况且,于刚在多个场合表态,沃尔玛是战略投资,并不参与经营。

  我们当然知道这是一句戏言。美国资本家并不是来中国做慈善事业的。在投资1号店不久,沃尔玛就派驻了两个核心的人物:CFO、CHO均被原沃尔玛团队的戴青、宋佑文代替,一个管钱,一个管人。

  1号店市场团队的人说,于刚只能批一定额度的预算,超过这个上线,就要沃尔玛审批。至于这个额度是多少,对方没有明说,只是强调数额不多。

  亏算严重的包袱

  上述1号店市场的人说,去年1号店的市场投放费用是10个亿。但是市场运营还不是公司花钱最大的地方,物流亏损更加严重。

  我们无法佐证这10个亿的费用是否属实,但是可以看到1号店铺天盖地的广告确实充斥我们的眼球,在地铁、户外、网站、电视等,1号店的广告可谓壮观。此外,1号店在日常运营中,也高举高打,利用众多营销事件来吸引用户的目光。

  这些密集的背后,无非是为了聚集眼球,在电商流量红海的窘境下,拉客。

  如同1号店搞的吉尼斯纪录系列,从牛奶、卫生纸、到其他品类,1号店都在向外界传递,通过1号店这个平台,诞生了诸多生活消费品的销售冠军,并且获得了吉尼斯纪录。

  普通的老百姓并不清楚这个纪录是一个什么具体的概念。但是感觉创下吉尼斯,那说明有很多去人去买,东西肯定好,这是一个可以互为因果的事实。

  事实上,在业内,这个销售体量并不惊人。一位国内顶级电商平台的人士说,1号店用1天甚至几天创下的销售纪录,在他们这,几个小时就可以突破。之所以没法对外界传递这个声音,是因为对方确实在消费心智上已经形成了一个共识。另外,也有借势之嫌。

  可想而知,这个所谓的销售量首先是不高的,其次是1号店花了高额的营销成本,如此给平台交易额带来的帮助是有限的,特别是单位成本的贡献率低。

  更为重要的是,1号店的物流亏损已经让内部人感到吃惊的地步。更为蹊跷的是,1号店的物流是一个独立的公司在运转,和沃尔玛的股权关系并没有对外披露过。

  按照于刚的设想,沃尔玛投资1号店的钱,主要用来做物流改善。除了其擅长的华东地区外,1号店还要深入到中西部地区。如此看来,于刚对于物流的投入是有着雄心壮志的。

  然而,这也要看沃尔玛的脸色。在沃尔玛近期公布的财报里,Q1净利润35.8亿美元,同比下滑5%;Q2净利润40.9亿美元,同比相当,但额流量再度下滑,随后全年盈利预期被调降。美诸多分析师发表评论,对美零售公司二季度财报令人失望。

  美国消费市场的疲软,激发了沃尔玛在中国的野心。只不过,1号店交出的成绩并不能让他满意,从某种程度上来说,拖垮了沃尔玛整体的业绩。

  各自开打的算盘

  沃尔玛在中国开始寻找新的成长目标。

  近期,沃尔玛在中国计划投入6亿元,建第一个购物中心。而这样的项目还有3-4个在拟建。通过购物中心,带动周边商圈和配套服务产业的发展,将是沃尔玛今年重要的战略。

  与之对应的是,沃尔玛在不断关闭门店,仅在3、4月间,沃尔玛便关闭了7家门店。而沃尔玛去年宣布,15年底之前,公司将在中国关闭25家门店。

  此外,在沃尔玛近期向外界传递的声音里,可以明显看出沃尔玛在反复宣传其网上商城的地位,并且比肩亚马逊。无论是何种宣传方式,沃尔玛在有意突出其网上商城的地位。

  这些迹象表明,一、沃尔玛重视中国的线下市场;二、相比门店,沃尔玛更加重视集群效应的商业地产模式;三、该模式下,网上商城将是最好的O2O联动模块。

  在这些布局里,1号店更多的是一个参与者,但不是主角。沃尔玛通过1号店更多的是摸索通过互联网触达中国消费者的路径,以及供应链线上线下磨合的方式。加上亏损严重下的错综复杂的股权关系,让沃尔玛有心无力。

  这无疑给了于刚及其团队一个掌控以及做大1号店的机会。作为绯闻对象华润,无疑是一个比沃尔玛更懂中国的商业帝国。其在零售综合体里的投入,也需要接入一个线上的平台。

  只不过,从平安、沃尔玛、再到“华润”,1号店再一次次卖身的过程中,不知道是否借力壮大了自己。在艾瑞的第二季度B2C交易规模里,1号店的市场份额只占到1.4%,和难兄难弟易迅一样。(via 新浪创事记 作者:IT八卦女)

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