房产网站巨变 房地产如何自我拯救

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访客:19113  发表于:2014-09-15 10:31:52

【导读】万科都拥抱互联网了,其他开发商怎么办?互联网真的是房地产灵丹妙药吗?

房产网站巨变 房地产如何自我拯救

今年初,万科在地产界高度关注互联网与房地产的结合,并且开发了自己的O2O服务产品住这儿,近日又与淘宝联合,推出了利用淘宝账单抵扣房款的优惠促销活动,而各个垂直平台的房产电商也如火如荼。另一个巨头万达则联合腾讯、百度开展O2O电商,而花样年、龙湖等开发企业,也开始建设自己的网络平台,可以毫不夸张的说2014是房地产的互联网元年。

房地产作为传统行业,也是国内的支柱型产业,每次的变动,对于国内的经济影响,举足轻重,几乎每隔几年,中国的房地产总有那么一股上下波动,上一次是在五年前的2008年,适逢国际性的金融危机,而这一次,则是国家对于房地产行业大的宏观调控政策,不管是取消房贷优惠、限购、限贷,都是希望房价能走的慢一点,调控的影响已经显现:一二线城市房价稳定微调,而三四线城市,尤其是供应量较大的城市,房价出现了下滑。

尽管目前国内大部分城市已经取消或者变相取消了限购政策,但近期的市场反应依旧不容乐观:根据国家统计局数据显示,1-6月份,全国商品住宅销售面积42487万平方米,同比下降7.8%,相与去年全年的17.5%下滑25.3个百分点;住宅销售额25632亿元,同比下降9.2%,降幅与去年全年增长26.6%相比,下滑35.8个百分点,中国楼市进入了量价齐跌的局面。

早在2011年,笔者访问万科总经理郁亮时,他就曾表示,中国楼市已经进入了下半场,而万科是与其他开发商都处在新的同一起跑线上,如果从今年的楼市以及万科选择互联网转型方向上来看,不得不说,这是一步很重要的布局。

万科都拥抱互联网了,其他开发商怎么办?互联网真的是房地产灵丹妙药吗?

房企拥抱互联网 临渊羡鱼多于退而结网

与万科的深度介入互联网不同,目前更多的开发商还是选择观望的态度,通常有以下几种:

1.生活服务类:以万科、花样年、龙湖地产为代表,表面以生活服务类移动互联产品为主,实则是为了深度服务老业主,作为物业服务的延展,最终成为新房销售的口碑传播与渠道转化平台。

2.传统电商类:万达联合百度、腾讯重金50亿布局,意图打造自己的O2O电商帝国。

3.房产电商类:这是目前开发商通常选用的方式,意图利用第三方电商平台,提前拓客、蓄客、锁客,利用渠道优势,帮助项目产生直接售卖。

4.附加值类:这类开发商通常更关注于互联网概念的使用,比如互联网平台的物业托管、互联网概念的包装,如云平台、大数据等,手法还是侧重于营销包装,凸显项目增值溢价优势。

5.常规类:利用垂直网站,进行常规的媒体化宣传,帮助项目售卖。

综上所述,目前房地产对于互联网的利用还停留在浅度的应用,目标依旧是为了售卖,实际上房产商并没有在原有的基础上有较大的突破,而高度依赖营销包装的房地产销售行为,如果依靠简单的概念输入和互联网产品植入,并不能解决互联网的问题,线上和线下并不会跟宣传的一样,能较好的完成O2O融合,甚至会出现小开发商浑水摸鱼的情况。

唯一不变就是变 应变互联网之变

互联网进入中国已经20年,20年间,从早期的模仿美国硅谷的产品,到现在自主创新,以13亿人口为基数,跨越式发展,每年的产品和模式也是日新月异,所以,开发商拥抱互联网,也许今天选择了某个产品和模式深度开展,明天,这个产品或模式就会被互联网所淘汰,在互联网界,这些情况毫不奇怪,所以,简单靠一个产品或者模式解决所有开发商问题,显而易见,这是靠不住的。

对于开发企业而言,不能盲目跟风,也不能停滞不前,互联网在进化,自然而然,开发商的互联网方法,也要进化。

短期来看,开发商为了营销目标去使用互联网,值得提倡,但长期来看,开发商还是必须通过互联网进行结合,深度改造行业产业链,营销是其中一个环节,目前来看O2O是一条不错的选择,也适合区域属性极强的房地产行业进行利用。

变化一:做平台还是用平台

平台最缺的就是流量,区域属性的互联网更加需要区域精准流量,很多开发商为了社交而去做平台,认为自己未来不会缺流量,理由很简单,因为自己拥有强大的社区,业主一定会有上平台的需求,结果却迥然不同,为了社交而去社区,不能深刻理解在互联网文化中,社交化属性的养成非一日之功,简单的靠类社区产品解决O2O中的Online流量问题,也是不恰当的,但若能解决好自身平台的精准流量问题,前途不可限量。

从长远来看,培养自己的平台要利大于弊,但开发商能否守住清贫:这样的回报速度和数字比起开发收益,不仅不赚钱,甚至在烧钱,对于未来的坚定信念能否等到实现目标的时间,值得质疑。

短期来看,使用平台能快速实现短期售卖目标,集中发挥渠道优势,但应该选择合适自己的平台。

变化二:用平台与用好平台

利用第三方平台,对于多数开发商而言,都是现在的不二选择,目前的选择主要有三种:

1.传统垂直网站:以各类房地产网站,具有媒体传播力的网络平台为主。

2.渠道网站:以房多多为代表的所谓平台,依靠线下拓客、中介经济人、“飞单”产生“效果”。

3.综合平台:易居中国近日宣布,针对房地产行业的“合动力”O2O整体营销解决方案,调动旗下易居营销、乐居控股、克而瑞信息咨询、房金所、猎拓行销五大品牌公司,综合移动互联网、传统互联网、互联网金融、渠道、房地产电商、案场转化为主的新的互联网平台。

这是新近垂直互联平台深度转型案例,从结果上来看,综合平台,更加实用,能够适应开发商在营销端的专业化需求,也是互联网不断变化,应对市场需求的结果。

但是在利用平台,实现更好的效果的时候,我们需要注意以下几点问题:

1.移动互联网入口

除了自己开发的平台,借助第三方平台时,我们要时刻关注入口问题,移动端的装机量仅仅是一方面,目前微信、微博、百度分别占有中国最大的移动互联网信息入口,装机量和打开率毋庸置疑,应该是首选的平台入口,目前来看,国内仅有乐居分别用入股新浪、与百度合作、被腾讯入股的方式,抢先占领了这一大优势。其他移动平台的入口都较弱,要更加强调流量的精准和注重平台的精准。

2.电商平台的线上利用

电商平台,更加强调的是渠道优势,分辨每个平台的渠道真伪,尽管每个平台都采用:社区覆盖地推、企业团购地推、商圈派单拓客、竞品拦截、大数据筛选、呼叫中心外呼、定向广告等方式进行电商的推广,但每个平台的作用和效果差异极大,且这些手法都是传统营销手法,新意不大。

除了平台的线下,互联网最大的作用,还是在于线上的传播,对于互联网平台,应该更加重视线上的传播,而不是线下形而上的所谓推广。目前基于HTML5技术的移动端产品开始成熟,坚持使用入口级平台进行互动、传播,形成强大的关注度,对于项目的售卖转化,有着举足轻重的作用,如购房红包,房产大乐透等产品,就是最典型的线上传播案例。

3.不要放弃媒体化

媒体化,在房地产的营销中,依旧有不可磨灭的作用,如果说渠道价值是转化的核心,媒体化则是传播的核心体现。尤其是现在新媒体不断体现,多样化的传播途径媒介显现媒体价值。

在房产电商中,媒体化传播推广,依旧是重要环节。

在房地产营销中,现今的互联网环境,我们更要注重基于社交化的多媒体平台,针对不同平台的属性,制定不同的媒体化推广手段,一招鲜的手法不存在。

变化三:拥抱互联网金融

互联网金融在房地产行业,涉及到三个方面:1.开发商 2.投资人 3.买房人,国内投资渠道较少,互联网金融成为一个很好的补充。

互联网金融对于传统金融的改变,第一个层面改变信息的获取方式的改变,以前通过传统媒体,或者公告告知,现在互联网改变了他。第二个层面改变是服务形态服务方式的改变,互联网提供了24小时无缝对接的金融服务方式。第三个层面是未来会改变交易,交易产品,具有一定的风险,投资产品应该能有好的抗风险能力。

对于买房人而言,目前房子总价高,房地产互联网金融产品的灵活机动,能解决从首付到交付乃至装修的所有资金问题,且成本和投资回报都要就传统银行理财产品更加稳健,回报率高。对于买房人而言,帮助解决首付不够、购买力不足的情况。对于资金流紧张的开发企业能快速锁客转化,甚至快速回笼资金提供了新的可能,关键是一切手续都比传统金融来的简单和快速。

对于开发企业而言,以上对于互联网的使用方法,仅仅是一个开端,对于一根网线引发的社会变革,尤其是对于房地产的变革,不会止步于此。

房地产作为一个大宗消费的产品,我们应该更加希望能看到从拿地开始,到规划、开工,线上网友对于产品和定价的深度影响,也许未来调控房价的不是政策,而是我们网友鼠标的轻轻点击,这一天一定会到来。

2014年房地产互联网元年,一切才刚刚开始!

(文/宁哲网络/王新宇)

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