马云IPO布道:阿里巴巴全球新起点

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访客:20678  发表于:2014-09-14 15:43:27

[导读]马云的故事让人相信:一个人所以成功,不是因为不断改变,而是因为一直坚持。

马云IPO布道:阿里巴巴全球新起点

阿里巴巴路演期间,网上流传着马云各个阶段的照片,从学前至目前,时间跨度至少40年。40年让很多事情都发生了改变,但历经四十年,马云笑起来的样子竟然一直没有改变:简单,充满活力,有点顽童样。

想起乔布斯2005年在斯坦福大学的演讲。那次演讲中,乔布斯说了一句很著名的话:“保持饥饿,保持愚蠢。”也是在那次演讲中,乔布斯还说了另外一句话:“能够遵循自己的好奇与直觉后来被证明是多么的珍贵。”

15年前,湖衅花园小区,马云给17名年轻伙伴讲五年、十年之后的阿里巴巴,马云这样说,“我们谁都知道,Internet(互联网)是个泡沫,迟早会破,但Internet这个梦不会破,泡沫破灭,是梦想成功的代价。”

马云说这句话之后一年,Internet泡沫破灭;八年之后,阿里巴巴在香港上市;十五年之后,阿里巴巴即将在美国上市。十五年回首,马云成功的原因不在于做过多少改变,而是对Internet这个梦想的坚持。

路演之旅受热捧

9月8日,阿里巴巴集团在美国纽约启动全球路演之旅,其状况可用盛况空前来形容:在纽约华尔道夫。阿斯托里亚酒店,有800名高级机构投资人参加,等电梯需要半个小时,等候电梯的队列拐了18个弯。

在马云的众多名言中,有这样一句:“要问我年龄,我永远28岁。”马云的意思是自己永远年轻,永远保持创业的心态。马云实际年龄是多少?中国时间9月10日这一天,马云迎来了自己的五十岁生日。

生日这天,摩根士丹利和其他投行一起给马云准备了一份特殊的礼物,一幅来自中国的扇面画。画的作者是来自四川的画家丁红玉,一位通过阿里巴巴改变命运的人,她也是出现在阿里巴巴路演宣传片中的主人翁之一。

另一承销商花旗集团为本次路演培训了300 名专业销售人员,安排了1个主场几个分场,采购了300台iPad给投资人用于现场提问。阿里巴巴则组建了两支由银行家和高管组成的团队,并以公司Logo颜色命名:“橙队”由阿里巴巴董事局副主席蔡崇信和CEO陆兆禧率领,“红队”则由阿里巴巴CFO武卫和COO张勇率领。

因参与的人太多,会议最终推迟了30分钟,盛况唯有苹果iPhone首发时可比拟。最终800名获准参加的高级机构投资人都抢到了他们想要的东西,一份午餐三明治和一份橙色的阿里巴巴招股书。

截至9月10日,阿里巴巴在首次公开发行(IPO)首轮路演启动仅两天后已收到足够的订单。这与2007年阿里巴巴香港上市颇多相似之处,香港开启路演,新加坡第二站,至新加坡时,阿里巴巴就获得了足够的订单。

所有媒体都没有拿到邀请函。各大媒体各显神通,当天有几十名记者在酒店四周每个入口“分兵把守”,车库入口作为重点还安排了更多的摄影机,CNBC、福克斯商业频道也为此开动卫星直播车。

路演的酒店门外,亦有散户们逢人便问:“有没有股票?卖不卖?”但并不是所有人都能参与购买。有相关人士表示,“一般国外承销机构要求资产达到100万美元,才能参与到新股认购。”

面对如此火爆场面,马云式调侃开始了。“15年前来美国要200万美元,被30家VC拒了;我今天又来了,打算多要点。”9月8日,马云在阿里巴巴路演现场,说了这样一段开场白。这一次赴美,阿里巴巴上市融资金额有可能超过200亿美元,距其1995年第一次来美国,已快二十年。

阿里巴巴“星球”

阿里巴巴是什么?马云在公开信中这样描述,“与其他高科技公司有所不同,我们不是一家拓展技术边界的科技公司,而是一家通过持续推动技术进步,不断拓展商业边界的企业。我们不是靠某几项技术创新,或者几个神奇创始人造就的公司,而是一个由成千上万相信未来,相信互联网能让商业社会更公平,更开放,更透明,更应该自由分享的参与者们,共同投入了大量的时间、精力和热情建立起来的一个生态系统。”

历经十五年的发展,阿里巴巴的业务越来越复杂。过去,人们认为阿里巴巴是电子商务信息平台,是淘宝、天猫;随着业务的拓展,边界逐渐模糊,阿里巴巴涉足云计算、物流、影视娱乐、医疗健康甚至足球。

在商业模式方面,与那些依赖出售某一项产品或技术获得收入的高科技公司不同,阿里巴巴依靠运营一个庞大且复杂无比的商业生态系统来产生收入。它的收入主要来自于电商交易平台的广告、交易佣金和对外出租基础设施(例如云计算平台)的收费,这些都高度依赖于生态系统的活力与持久性。

谁是阿里巴巴?按照马云的说法,阿里巴巴是一个生态,是一个星球。这个星球有很多物种:商家、消费者、物流快递、支付公司、银行、保险、ISV服务商、淘女郎、云计算体系、媒体、广告公司。

阿里巴巴创业时,马云的口号是“meet at alibaba(在阿里巴巴上相遇)”,2007年阿里巴巴香港上市时,是“work at alibaba(在阿里巴巴上工作)”,现在的口号则是“live at alibaba(在阿里巴巴生活)”。

阿里巴巴旗下业务众多,并不是所有业务都在上市之列。根据曝光的阿里巴巴集团招股书,上市业务包括Aliexpress,聚划算,天猫,1688.com,淘宝网,Alibaba.com,这是阿里巴巴提供的产品与服务形态。

这是一个体量巨大的星球。2013年阿里巴巴的成交额(GMV)是2480亿美金,亚马逊的成交额是阿里巴巴的二分之一,Ebay则排到了第三位。根据阿里巴巴递交的招股书显示,去年,阿里巴巴平台上因交易产生的包裹量达到了50亿,占中国所有快递公司包裹投递量的一半还要多,而UPS去年的派送包裹和文件量才43亿。

从营收与净利润计,阿里巴巴正在成为中国最大的互联网公司。今年第二季度,阿里巴巴集团第二季度营收157.71亿元(约合25.7亿美元),净利达到124亿元(约合20.21亿美元);腾讯总收入为人民币197.46亿元(约合32.18亿美元),期内盈利为人民币122.58亿元(约合19.98亿美元),百度第二季度总营收为人民币119.86亿元(约合19.53亿美元),净利润为人民币35.47亿元(约合5.78亿美元)。

阿里巴巴增长势头更好。今年第二季度,阿里巴巴营收同比增长46%,净利润同比增长184%;腾讯营收比去年同期增长37%,净利润比去年同期增长58%;百度营收同比增长58.5%,净利润同比增长34.1%。

新故事的起点

马云这样总结阿里巴巴的过去并展望未来:“15年过去了。我们在中国已经成了一个家喻户晓的名字。现在,我们也已经准备好让全世界来认识我们。”扬子江大鳄出海了,在从鳄鱼变成鲨鱼。

事实上,阿里巴巴已经出海了。阿里的全球化亮点首先是速卖通(Aliexpress),非洲埃博拉疫区、乌克兰交战区的人都上速卖通买货物。在俄罗斯,阿里速卖通是第一大购物网站。淘宝的海外知名度很高。俄罗斯出现“淘戈利克”(taoholic,意为“淘宝控”),甚至还出现了一个新职业,专门帮助别人购买淘宝商品,淘宝中介的收入超过办公室职员。阿里巴巴B2B业务,从一开始就是链接中国与海外的桥梁。

阿里巴巴的全球速卖通平台(AliExpress)相当于一个服务外国人的“淘宝”,俄罗斯人、美国人和巴西人最爱在上面买东西。过去一年,速卖通的俄罗斯月访问者数量达到1590万,是俄罗斯访问量最大的十大网站。

消息人士透露,阿里巴巴将把支付宝服务链接到与ShopRunner有合作的大零售商的网站上。ShopRunner是费城地区的一家物流公司,阿里巴巴拥有其40%的股份。ShopRunner已经与西方国家的数千个零售品牌建立了联系,其中包括内曼马可其百货公司(Neiman Marcus)、汤米·希尔费格(Tommy Hilfiger)、玩具反斗城公司(Toys “R” Us).ShopRunner以年费形式提供两个工作日送达服务,这与亚马逊公司的Prime服务相似。

不过,阿里巴巴海外发展也面临挑战。比如买家不熟悉阿里巴巴品牌,很多买家习惯线下零售点,在美国更多用户选择亚马逊、Ebay。

中国血统是个问题,就像海尔、华为、联想等企业曾经遇到的问题一样。

通过这一次科技史上最大的IPO,对于全球消费者与客户来说,不啻于一次全球品牌营销。

阿里巴巴巴的优势是多元化的平台和商业模式,不像亚马逊和Ebay那样只创建单一的网上平台。搭建了淘宝天猫的交易平台,并建立了以信任为基础的支付体系。现在正在发力的智能物流骨干网,是提供数据平台和骨干仓储网络等基础设施。

这些业务相互支撑。马云此前提了拳头理论:五个指头握在一起的拳头,力量大于一个指头。

阿里上市前夕,曾在阿里巴巴工作八年(2000年至2008年),曾担任CCTV旅游节目《外国人看中国》主持人的美国人Porter Erisman独立编剧、导演并出品的电影《扬子江大鳄》在全球15个以上国家上映。马云在电影里这样形容与Ebay的战争:Ebay是海洋里的鲨鱼,我们是扬子江里的鳄鱼,在中国战争,我们肯定赢。

成功IPO,阿里巴巴将进入一个新的阶段:参与全球互联网角逐,战场不止在“扬子江”,也在“大海”,阿里需要两张面孔,一张“鳄鱼”,一张“鲨鱼”。在这一个新的阶段,马云要讲一个新故事,而IPO是这个新故事的起点。

在中国,淘宝是最大的C2C网站,而天猫是最大的B2C网站,现在全球最大的C2C网站Ebay。

2C网站亚马逊要面对一个新的竞争对手——就是曾经的扬子江“大鳄”,现在的“大鲨鱼”阿里巴巴。

(来源:21世纪经济报道 作者:侯继勇)

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