千万人“打劫”,刷新O2O式互动营销纪录

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访客:15802  发表于:2014-09-09 14:48:08

  从91日至914日,蒙牛乳业联合分众传媒和奇虎360,在全国范围内进行一场“精选牧场纯牛奶之打劫精选牧场”的互动营销活动,装有新版360手机卫士的安卓手机用户,在装有分众液晶显示屏的电梯口(连接免费极速WIFI)或在任一有网络的地点,只要“摇一摇”手机,就能参与此活动。

  活动奖项设置有牛奶、萌牛、紫花苜蓿、方巾、牛粪等5项,分别对应从免费到9.2折五种价值不等的优惠券,中奖率100%,且用户可以重复参加,中奖后进入蒙牛幸福动车商城或蒙牛天猫旗舰店即可兑换奖品。


  借助分众传媒的覆盖优势,以及360手机卫士摇一摇,产自蒙牛精选牧场的中国首款二维码可追溯牛奶的营销推广活动取得了不错的成绩,活动开始的91日当天参与人次50万左右,截至到94日有超出1600万人次参与,且每天以近千万的人数暴增。


  纵观此次互动营销活动,至少有三个方面非常值得广告营销界关注,第一,移动互联网时代,广告主需求出现变化;第二,分众等楼宇视频媒体市场地位重获新生;第三,互联网企业在联合营销中起到承接作用。


  消费者在哪里,广告主就在哪里,随着移动互联网逐步生活化,消费者的生活触点发生变化,手机已经成为用户接触外界世界的第一信息源,而这一变化随之导致了广告主的需求出现变化。


  蒙牛广告投放的积极转变只是传统企业广告投放全面转变的前兆,在奶业看到蒙牛此次结合了O2O和移动互联网的互动营销取得的市场成果之后,营销策略上的跟进必然会发生的,一来,此种形式的广告投放与消费者的实际生活更接近,二来,深刻的营销互动的转化效果要明显强于传统简单粗暴的信息传播方式。


  蒙牛率先吃到螃蟹得益于其主打的“中国首款二维码可追溯牛奶,实现消费者对精选牧场精细化管理信息零距离了解”的市场概念。在国内奶业问题频发的背景下,蒙牛通过结合移动互联网的形式来建立消费者的购买信心,只要扫描牛奶外包装上的二维码,就能追溯到牧场信息以及牧场精细化管理细节的互动形式,至少对重塑消费信心很有帮助,尤其在竞品还未有类似服务之前,是个非常突出的产品卖点。


  事实上,结合分众、360手机卫士摇一摇的互动营销活动在非常多的行业都很适合,蒙牛所引导的奶业仅是其中之一,二维码扫奶源仅的蒙牛结合自身产业特点而设计的全新市场推广手段,其实这种新时代下的营销方式完全可以运用在整个食品业领域,同样也适合服装市场、家电市场、家纺市场等等,只要适合2C市场的产品基本都适合移动互联网时代下的O2O互动营销。


  在移动互联网时代,以分众为代表的楼宇视频媒体的市场地位重获新生,近期,分众对楼宇视频进行了功能上的升级,增加了免费极速WIFI功能,只要在分众液晶显示屏附近就可以享受分众提供的免费WIFI,这对每天等电梯的上班族有极大的吸引力,分众通过这种方式,加强了与线下用户的连接能力。


  此次分众承担的蒙牛【精选牧场】品牌推广活动正是基于免费WIFI功能才有了更为有效的营销互动体验,这要比用户在屏幕上扫码互动的门槛低很多。在此之前分众刚刚在上海地区与饿了么进行一次针对性的互动营销尝试,免费WIFI的效果确实要比扫码明显很多。


  这是一次史无前例的O2O互动营销,分众已经进化成最强的O2O互动平台,通过这次活动更加彰显了分众的营销价值,分众由过去1.0模式正式升级到了分众2.0。此前,楼宇视频广告的价值更多的是电视广告的延伸,不仅播放内容与电视广告相同,甚至受众感受也别无二致。


  而移动互联网催生的免费WIFI不仅提升了营销的互动性,同时让广告转化情况有据可查,这是广告主非常乐见的市场变化。通过有趣的活动不仅可以达到品牌深度沟通,且每天导入近千万级的流量到品牌线上商城,这在传统线下媒体的营销史上绝不仅有。 


  近段时间,免费WIFI营销已经成为国内热门的创业领域,已有众多企业经盯上了这一块,免费WIFI营销最为适合原地停留时间较久场景,例如等车、等电梯,不过,目前车站可利用搭建免费WIFI的资源普遍太少、价格偏高,前期投入成本比较大,这让以分众为代表的具有楼宇电视资源的媒介企业在免费WIFI营销市场先行一步。


  依托庞大的线下资源,结合免费WIFI功能,分众已成为国内最强大的O2O互动平台,基于分众楼宇每天近亿万目标人群的广度覆盖,蒙牛精选牧场“打劫”活动不仅每天近千万级的流量导入线上商城,而且让这个新品牌实现了趣味性有效沟通的价值,通过摇一摇,摇出一块方巾了解了精选牧场是一牛一巾,摇出一个收音机可以知道精选牧场里的牛是听着音乐长大的,蒙牛【精选牧场】产品内涵和特点之处通过互动营销得到充分展示,这在过往是不可想象的。


  分众作为O2O互动营销线下平台级的入口,未来有大把的机会拉拢各大移动互联网产品,难以撼动的线下楼宇视频布点优势,让分众掌握了与移动互联网企业合作的主动权,而合作的互联网企业为推广自身产品也好,或是电商企业的商务推广也好,在落地O2O营销之时都需要借助分众O2O的线下传播渠道,这让分众O2O的互动营销的入口价值得以凸显,而互联网企业依靠产品用户规模的优势发挥承接作用,同样可以获得不菲的广告收益。


 纵观此次“打劫”活动,由线下发动一天实现千万级用户的手机互动,在中国营销界开创了一个史无前例的纪录,值得诸多企业借鉴和思考。  

 

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