计算企业的真正价值到底在哪里

访客:21522  发表于:2014-09-02 16:08:34

    如今,很多方案商都对企业的价值很感兴趣。相应地,有一些服务机构会去帮助企业家们了解他们企业的价值。

  但所有这些并不能真正回答一个核心问题,即别人愿意花多少钱来买你的企业。

  出售你的企业并不是问题,真正的问题是吸引别人来买你的企业。你可能认为你的企业价值200万美元,但除非你能说服他人用200万美元来购买,否则一切都是空谈。

  其实,可以试着从买方的角度思考一下。如果我花费200万美元,那么我是否可以在两年时间内看到投资回报? 这个简单的计算方法,不只是收回先前投资的200万美元,而是超过200万美元的回报。这意味着要想办法增加我收购的这个企业的利润,并减少成本。

  同时,不容忽视的还有投资产生的时间和人力成本。是不是突然觉得你企业的价值低于之前的预期? 原因很简单,你想要的200万美元并不一定是他人愿意支付的金额。

  再认真审视一下你的企业。要知道,你投入的血汗并不一定能直接转换成价值。企业的价值,取决于他人可以在未来创造多少收入,而不是它之前的表现。以往的表现只能为将来的可能性提供一个向导,但并不能确保任何事情。

  在思考企业价值的同时,别忘考虑其局限性。为了提高企业的价值,需要扫除这些障碍。可以考虑一下如下问题:

  • 您的企业是否对您这个创始人有极大的依赖性? 如果是这样,企业的价值就会下降,因为您需要跟着这个交易走,而您个人本身极有可能是一个难于解决的问题。
  • 您的企业现在是否盈利? 收入自然是一个方面,但利润更加重要,因为这是直接进入买方口袋的。
  • 您企业的效率如何? 效率越低,则买方改进效率、创造盈利的空间就越大,但同时,这对于买方来说也意味着更大的风险。

  而对于买方来说,他们会关注以下方面:

  • 将客户迁移至新的企业难度多大?
  • 收购将需要多少先期成本投入?
  • 收回投资成本大概需要多久?

  思考如何出售自己的企业是一个很奇妙的体验,每一个人都在梦想得到很好的回报。但要知道这不是一个白日梦,而是一项实际的评估。诚实对待,则可能见到更好的结果。


     信息来源:http://www.cnbp.net/


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