腾百万上演中国合伙人,联手转战O2O的来龙去脉

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访客:66534  发表于:2014-08-29 15:58:26

腾百万上演中国合伙人,联手转战O2O的来龙去脉

万达集团携手百度公司、腾讯公司两大线上巨头,要把线上与线下的整合进行到底。这是线上线下整合的一场商业变革,也是万达集团创新发展的变革。

万达电商的由来

据媒体报道,万达董事长王健林在7月的集团年中大会上透露,万达将联合中国最大的几家电商成立万达电商,由万达主导,首期投资50亿元,万达持股70%,腾讯与百度各持股15%,拟用3年左右时间找到盈利模式。随着人们消费能力的提高,体验类的消费越来越多。而O2O这块,目前还没有一个线上线下融合消费的O2O平台。

万达为什么选择百度和腾讯

这几年,腾讯和百度在电商道路上走的并不顺利。此刻,万达商业巨头抛来了橄榄枝,借助万达线下的商业规模,万达、百度、腾讯合力探索O2O的模式共同发展,可能是一条捷径,也是腾讯百度重整电子商务的绝好机会。可以说,三家强强联合,各有所得、各取所需,从现在来看是一个三赢态势在发布会上万达电商CEO董策也表示,线上线下融合是未来商业终端和电商公司发展的必然趋势,万达拥有全球最大的线下商业平台,通过腾讯、百度两大巨头合作,万达电商将成为全球最大的O2O电商平台,真正实现O2O落地,为行业探索O2O发展的模式。

百度、阿里和腾讯被称为BAT三大互联网巨头。百度主要优势在搜索引擎上,腾讯主要定位在社交娱乐,阿里则以电子商务为主。如果腾讯和百度线上积累的大数据不能充分用于商业挖掘和开发,那无疑是一种巨大的浪费。

万达拥有全国几千万的会员与其商业地产内不同的门店、不同品牌提供的一个庞大的信息库。消费者的消费偏好、消费轨迹等都是未来分析的大数据,由此来进行品牌的调整,同时也能增加消费黏性。万达与百度腾讯合作后,能够借助整合自己与百度腾讯线上的海量信息,挖掘大数据这座金矿。

万达电商注重哪些方面

在王健林看来,万达电商真正的核心是大数据,他的底气来源于遍布全国的万达广场客流量。当下要做的事情是将这些客流量尽可能多地转化成会员。根据王健林的说法,万达的目标是力争3年,最多5年做到超过1亿会员。在王健林的理解中,万达的电商模式就是建立会员体系,用现代的移动终端等先进技术,把会员消费的次数、额度、喜好等建立和掌握起来,然后根据大数据来作出分析。

“这种大的数据系统将来绝对不仅是支撑自己的需要,将来会为国家的统计,或者其他企业的比如促销、新商品的试验、开发企业自己的会员系统提供支持。”王健林解释道。

李彦宏表示,目前的情况是实体经济对于新技术的应用速度太慢,而互联网和移动互联网的成长却非常快,科技创新一年是过去五年的总和。互联网已经走出了pc时代,而移动时代则是链接人和服务,这样的趋势要求互联网和实体的公司的融合。

“如果你在街上看到一个姑娘穿的裙子很漂亮,你拍下来,我就可以告诉你万达的哪个广场哪个店里有卖。这就是我们要做的,连接人和服务。” 李彦宏举例道。

马化腾在演讲中表示他们做的并非是电商,也没有向电商领域发起进攻。“因为我觉得这电商确实会让业界的朋友引起误会,我们是不是说的难听一点,三个土豪又聚合在一块,重新对已经发展了十几年的电商领域又发起一次攻击呢?这是误解。他没有看清这个趋势和本质。”

马化腾表示,与万达的合作是为了让线下购物更加智能,而非做电商。他提到,未来万达电商的平台式可以开放的,包括可以开放给竞争对手。

万达电商的创新对于传统企业的影响

据介绍,万达电商旨在通过打通线上线下的方式,形成立体化的销售平台。入驻万达广场的商家,通过统一的智能化体系,实现线上和线下同步销售。商家可以通过线上成交线下提货的方式,拉动关联销售,扩大商家销售的辐射半径。万达还将建立消费者需求数据库,通过对消费需求的研究,帮助商家创建全新营销方式。万达集团董事长王健林表示,万达电商其实就是O2O模式的“智能广场”。

对于用户来说,万达电商究竟是什么概念?可以预想一个场景,用户在手机里安装万达电商APP,通过在万达商圈里唯一的ID标识,可以随时查看酒店和度假地的情况,走入万达广场时能够收到常去品牌的推广优惠信息,想吃饭可以通过手机预定付款,到地可以直接用餐等等。

这是一个看上去很美好的生活场景,但背后涉及复杂的数据整合工作,包括万达旗下各个业务IT系统的深入对接和改造,这并不是一个简单的工作,万达电商是否能够“自身革命”是成功的关键因素。

而腾讯及百度在资源对接上是否会有竞争性,如何保持双方合作的平衡,也是万达电商需要考虑的问题。

业界的人怎么看这次合作

今天可以说是听到了中国最具影响力的三位企业家的演讲。同时在现场我们看到了现实版中国合作人。如果再回顾一下三家的合作方式,万达公司是最大的线下消费平台,百度公司、腾讯公司是最大的线上平台。他们有着海纳百川的线下资源,团结起来可以做更多的事情,只要满足用户的需求,任何的合作都是可以尝试的。    虽然王健林之前并没有做过O2O,但是他的商业感觉还是挺敏锐的,因为O2O的关键其实就是“商业数据化”,它包括线上的用户体验、线下的用户体验和中间的用户数据。其中,用户数据要能够在线上线下自由流动,从而创造出一种端到端、无缝的良好用户体验。

万达选择了与百度腾讯合作,事实上已经形成了挑战阿里地位的态势。希望万达和腾讯百度合作成立的电子商务公司,能够发挥鲶鱼效应,能够撼动自然垄断企业,能够将阿里巴巴隐现的自然垄断业态“消灭”在萌芽之中。使得中国互联网新经济这个新业态长久保持不竭活力,打造持续发展的良好状态。同时也是一场大数据之战。如此高的期待要想不变成乌托邦,关键还在于尽快整合用户数据,找到创新的O2O商业模式。

从中国互联网新经济的宏观层面来说,万达与百度腾讯合作,有利于中国电子商务乃至整个互联网新经济、互联网新金融的良性发展,有利于形成一个充分竞争的互联网新经济格局;防止出现一企独大、自然垄断现象,最终阻碍行业的健康良性发展。

互联网正在加速淘汰传统产业,如果你不拥抱互联网、不拥抱新技术,不拥抱移动互联网,可能会被淘汰掉。有了日新月异的互联技术,我们也有用户群体,万事俱备,静待出发。小编在此对万达电商及三家合作的未来也是充满期待。怎么样,你看好这样的“强强联合”吗?

评论(1)

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    1. 宋伟 渠道有了,用户有了,入口有了,腾百万来势汹汹。 中国的O2O市场也该需要一点创新和变革了,且看阿里如何接招吧。

      回复[1] 2014/09/01 09:40

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