万达、百度、腾讯强强联手,这是要阻止马云当首富的节奏啊?

标签:电子商务O2O互联网思维传统企业转型王建林

访客:60012  发表于:2014-08-27 17:00:29

万达集团董事长王健林在早期接受媒体采访时表示,万达正在和阿里腾讯谈合作,将从中选一家。他认为,“如果在线上有一个很优秀的公司,再有线下资源,万达不要说在中国,在世界上就没有敌手了。”现在这一幕真要来啦!

万达百度腾讯确认成立电商公司 将于本周五宣布

万达董事长王健林此前曾宣称将以50亿元投资电商公司的消息终于落地,万达将联手百度和腾讯成立一家新电子商务公司,将于本周五在深圳共同宣布。万达一年多来一直在探索O2O的电商模式终于浮出水面。

据消息人士称,万达、百度、腾讯三者总投资额为50亿元,其中万达持股70%,腾讯和百度各持15%。在三者的合作中,万达占主导地位,百度和腾讯则分别贡献优势业务。管理层和企业结构细节目前还不清楚。

上述消息人士称,百度将主要贡献大数据,旗下的团购网站糯米网及百度地图等将与新电子商务公司打通;腾讯则将主推财富通支付工具,并将QQ等SNS账号与其打通,实现联合登陆。

拥有丰富线下资源的万达此次或以O2O模式为主,将线下资源盘活,并将线上资源统一整合在新电子商务公司中。万达选择与百度腾讯合作,则是看重百度腾讯的线上优势,也是为了与阿里相抗衡。

在2013年中国经济年度人物颁奖盛典上,王健林马云亿元豪赌成为爆点:马云说到2020年电商将取代实体零售占市场50%,王建林认为不可能,赌注一亿元!虽然后来双方解约,不过这场电商与传统行业的豪赌依然是津津乐道的话题。这一次王健林选择百度、腾讯,而没有与阿里合作,可能也因为这个梗。

开玩笑地说,王健林这是要阻击马云当中国首富的节奏。不过,这次合作确实是一次天地之和。

腾讯和百度的主业都不是电子商务,他们也都在积极布局O2O,这才决定了他们愿意跟万达合作,因为万达有85家位于城市中心的万达广场,今年底要开到120家,明年底是140家,每年的客流量有20亿人次。在互联网公司眼中,这可都是令人垂涎的流量呀!

因此,与万达合作,对于腾讯和百度最大的好处就是把其中的商家全部接入自己的平台,从而形成真正的O2O闭环。

现在我们已经能够通过微信的“我的银行卡”预订万达影院的电影,未来也许还可以预约万达广场中的“大歌星”K歌,预约去“海底捞”吃饭……你还可以提前通过微信支付或者百度钱包支付。

当然,合作内容应该比这个更加丰富,比如腾讯能否在万达广场开设产品专卖店,售卖各种授权的实物商品和虚拟商品?百度的营销中心是否可以在万达广场中有一席之地,作为一个品牌和招商的窗口?

总之想象空间还是挺大的。对于万达来说,未来目标肯定是要做O2O,但是要做O2O,没有线上流量和线上用户肯定是不行的,仅仅依靠在万达广场发万汇卡积累用户没问题,但是速度实在太慢。如今能够接入QQ、微信和百度搜索的平台,就能够在很大程度上解决这个问题。

当然三方肯定会有一个讨价还价的过程,最后结果如何,本周五就能够看到。

万达电商平台的目标是2014年会员达3000万,3年过亿。如果会员5年之内达到2亿,电商公司就一定有价值。。”

  在转战电商的同时,王健林表示,希望万达在5至8年内彻底转型,未来万达的核心竞争力是文化和旅游。到2020年,万达地产类收入要下降到45%以下。在他看来,我国的商业地产局部已出现过多过烂的状况。

光提互联网思维不够

当前互联网思维已经泛滥,连做烧饼、卖牛腩、卖成人用品的人也开始张口闭口谈互联网思维,似乎互联网思维是针对一切疑难杂症的灵丹妙药。

王健林也谈及了这一现象。王健林说,现在有一种说法,做企业必须要用互联网思维。这个提法并不一定对。“互联网思维是什么,说穿了就是创新思维,但不做互联网就没有创新吗?所以我不同意企业创新提到互联网思维,或者做企业就要有互联网思维。”

王健林指出,互联网思维可以有,但不要拿互联网思维来替代所有创新思维,很简单,如做一个单独的手工艺品,或做一个体验产品,哪怕开个餐馆,都需要创新,自己其实强调的是,企业要有创新思维,不要去简单用企业互联网思维概括,这个感觉太偏。

“这个说法是谁说的,肯定是互联网企业说的,这只是给自己贴金,其实创新什么地方都有,对企业来说提创新更全面,光提互联网思维不够。”

王健林说,大家用互联网是一种工具,而不是一种目的,所有企业都可以用这个工具,但不能简单说所有企业都要具有互联网思维,主要还是鼓励用创新思维,如果用一句话来概括,就是一切都在变,唯有创新不变。创新是企业经营发展的永恒主题。

王健林在2014年万达集团半年报告中说到,“万达做任何事情,最终都要追求盈利……万达电商的核心工作是用3年左右时间找到盈利模式,即使不盈利,也要让我看到盈利方向。

盈利模式,更确切地说是盈利的逻辑(因为战略常常不是模式出问题,而是路径出问题)不清晰,会影响整个团队的战略坚定。战略不坚定,行动就不坚决,进而就会战略蹉跎。因此思考清楚万达电商的盈利逻辑,是万达电商走向未来的首要问题。那么万达电商的盈利逻辑会是什么呢?

盈利的逻辑

从王健林在2013年央视财经论坛的讲话中,可以窥见其电商的战略构想。总结来说,是如下两点:第一,万达电商是与线下万达广场构成一体化的“O2O”的商业模式。第二, “大会员、大数据”是万达电商的核心。

王健林表示,万达电商不同于淘宝、京东等B2C,而是与线下万达广场构成“O2O”的商业模式,是万达广场的商务电子化。

2013年12月12日,“万汇网”与APP同期上线试运营。万汇网定位为O2O模式,不提供实物类商品的购买,更像是万达线下的导购平台,提供的服务包括商家资讯、广场活动、商品导购、优惠折扣等。万达推出的手机客户端“万汇”,除实现万汇网的功能外,还可为用户提供找商家、找车位、扫广场等多种智能化服务。

事实上,淘宝也开始了“O2O”,基于本地生活服务的“生活圈”战略,面向区域性线下门店和服务网点,通过线上的“本地微淘”实现移动电商化。

万达的O2O与淘宝O2O的不同之处在于,万达是专业为万达广场服务,可以叫做“专营O2O”。沿着自己的历史路径,更容易找到发力点和突破点。而淘宝是基于为区域的所有线下门店和服务网点服务,是一个“平台O2O”。

“专营O2O”和“平台O2O”的盈利模式显然有区别,专营O2O既类似于一个公司的“销售与服务部”,是作为原有产品与服务的支撑,销售与服务本身不盈利,而是原有的产品与服务盈利;也可以看做是“专卖店式零售公司”,可以通过零售服务收费。而“平台O2O”类似于一个“零售公司”,它是通过零售服务来赚钱。

与淘宝的“O2O”“线上统治线下”的路径不同,万达电商首先是要“线下孕育线上”。

对于万达电商而言,通过智能服务,提升消费者服务体验,增加消费者的忠诚度;通过电商系统,提升诸如电影院、餐馆的上座率,从而提升运营效率;通过大数据的运用,调整商业布局、产品服务结构甚至商品的开发,可以让商家更有效地经营。

因此,万达电商可以类似于一个公司的销售与服务部,通过提升消费者体验和帮助商家更有效率地创造效益,从而提升物业的价值,实现跨界盈利。另一方面,也可以类似于“专卖店”的模式,收取佣金。但问题是客户已经支付租金,并通过自己的折扣为万达电商吸引会员,如果再收佣金,客户不一定接受。

提升物业价值,万达电商是隐性盈利,无法计算;而作为“专卖店”的佣金收入,似乎有点不合情理,显然这个阶段的盈利并不足够吸引人。

再次,是万达电商“大会员、大数据”的盈利逻辑。互联网的逻辑是用户等于价值。只要有大量的用户,就一定会有大量的价值。那么,万达电商的盈利逻辑就显而易见了,即发展几亿的会员。

王健林在半年度报告中预测,万达今年线下消费人群将突破15亿人次,到2020年,万达线下消费人群将超过50亿人次,如果每人每年在万达消费12次,就是4亿多人。2020年中国城市人口如按8亿计算,意味着一半中国城市人口都是万达的消费者。

如果这些消费者能够有效地转化为万达会员的话,那就是一个不得了的平台。

而“用户”的价值在于跨界经营,跨界经营就一定要有一个平台和入口。那么这个平台和入口的选择成为了“大会员”经营的关键。现在万达选择与腾讯和百度合作,正好去找到这种入口,总的来说,这三家公司的合作可以说是传统企业与互联网企业合作很好的案例,这种模式可以去借鉴!

百度、腾讯、万达三家加起来的简写就是BTW,by the way,好戏还在后头。您怎么看?关于传统企业互联网转型,您有什么更好的看法,欢迎加入咨询服务圈子,与我们一起讨论!

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