创业公司抱团,织一张智能硬件网

标签:创业公司热点智能硬件

访客:15685  发表于:2014-08-25 10:51:18

[导读]这一轮智能硬件潮在放肆发展2年后,创业公司开始意识到:只有抱团才会更有发展。于是,在海外,Misfit开始和Shine联手,Jawbone则和Nest玩起了联动。

创业公司抱团,织一张智能硬件网

在国内,这一现象同样已经发生,典型例子是这周两家创业公司麦开和Bong合作的开始,一个是做体脂秤,一个是做手环。这背后的逻辑是怎样的?必然性在哪里?硬件再发明让两家创始人现身说法。同时也听到了其他创业者的看法,比如BroadLink的刘宗孺,在看到硬件再发明针对厂商合作的报道后,他对我说,此类合作,已经和正在发生的案例不仅如此,硬件初创公司对合作的诉求比我们想的更强。

在与几位的交流中,让我惊讶的是,初创公司的合作初衷并不是抱团抵御强敌这么简单,这或许是一个理由,但不是最重要的出发点。让智能硬件具备更丰富完整的体验,也就是更好的体验。另一方面对数据、用户和销售渠道的打通,确实可以让智能硬件更有想象力。这背后的原因和逻辑可从这几方面看:

一、要完整体验 只能合作

“现在体重秤(或体脂仪)和手环用户的交叉度很高,合作主要出于提高用户体验的目的。”Bong创始人和CEO顾大宇此话道出了智能硬件公司选择合作的关键,各家产品虽然不同,但用户大都是第一批智能硬件产品的尝鲜者,用户重合度高,是很自然的事。

这样的后果是,硬件公司各自拓展用户难。用户在智能硬件的体验上也增加了一道屏障和繁琐的过程,使用几个产品,就有几套用户系统和APP,让智能不是真正的智能而是繁琐。

以上是原因之一,原因之二是数据。麦开创始人CEO李晓亮道出了其中考虑,“从整个行业的未来趋势看,智能硬件经过了2012~2014年的发展,智能硬件已经很多,但真正有用户粘性的并不多。问题在于,现在是产生数据,但是数据并没有用起来。如果数据的方方面面都有之后,数据就会变得比较有价值。联合之后,就能解决这个问题。”

Bong和麦开合作的方式是将数据和用户打通,双方用户如果也在用对方产品,在同一个APP里就能看到对方设备的数据。第三个原因,才是抱团具有更大的能量,来抵御巨头。

顾大宇说,这个合作的有1个前提和2各基本原则,前提是:提高用户体验为目的。原则是:数据互换是平等的;联合营销和销售是互相免费的。 简单概括就是平等互利。

二、聚沙成塔 只走了第一步

在国内数百家创新硬件公司和团队中,这种合作范围仍然太小,一两家合作难成气候。不过细看下来,这是个必然的过程,从原子到分子,聚沙成塔。

早期是小范围的聚集,比如现在是秤能够和手环合作。另一面,血压仪和血糖仪能够合作。之后此类小的合作团体能进一步合作,形成更大一个级别的合作团体,最终的发展将是,由多家不同领域的智能硬件公司,组合成一个网状结构的合作体。

如果与互联网区分开看,这将是一张智能硬件网。“从行业来说,还是一种合作的不断尝试。也会和其他方面的人在合作。短期是比较简单,之后,会有更多形态,从到小的聚合到大。”李晓亮说。

创业公司抱团,织一张智能硬件网

(穿戴类产品在2018年将是价值百亿的市场)

三、强敌在前 是否可怕

很多人看待这类公司的合作,第一反应是:是不是要抱团搞定像小米这样的对手?但从我感受到的态度来看,并非如此。对巨头他们有两个看法:

1、巨头教育了市场。以手环为例,小米的介入看似破坏了规则,将手环价格打回原形。但顾大宇认为,“小米做了一件很好的事情,是普及了手环的概念。”

2、成本控制细分玩家更擅长。其实创业公司抱团在抵抗巨头的低价策略上的帮助并不大,需要的是在细分领域的专长,比如做血压仪的就专门把血压仪做到成本最低,做秤的就把秤做到最低。李晓亮这次打算将其第二代体重秤卖到49元,取消了液晶屏和体脂测试。他认为成本降低的核心是其订购量比较大,和上游的蓝牙芯片商等供应商可以把价格压得更低。

从这两点来看,巨头们并不可怕,重要的是你要把一个细分领域做到比别人牛。

四、浅层合作如何加深?

我认为Bong和麦开的合作还不够深入,一是双方APP并没有完全合体,举例,你要在Bong的APP里看麦开秤的数据,需要在APP里再打开一个APP,我认为这是一种浅层次的合作。

另一方面,李晓亮所说的“数据用起来”还没有完全发挥出来,数据释放和共享了,但还没有完全发挥作用。

李晓亮说用户完全打通现在还不太可能,之后可能是不断渗透。在数据挖掘上,顾大宇认为需要第三方开发者来贡献一些力量和想法,通过数据分析,提供生活、减肥等方面的建议和方法,让智能硬件的数据用起来。

“现在不在主界面,需要一个迭代的过程。自己我们也在做一些应用方面的尝试,形成规律之后,再转移到主场景上”顾大宇说。

五、联动和用户:两种合作诉求

BroadLink CEO刘宗孺也列举了一些他们合作的例子,BroadLink的智能家居产品马上要和Bong II手环进行联调,通过手环的“Yes键”实现和智能家居产品的联动。他们也在和做环境监测的iKair等合作。

由此可以看来,目前这种智能硬件公司的抱团主要是两类,一类是像Bong和麦开,主要是用户和数据的打通为目的。第二类,则是为了实现智能硬件的联动,特别是智能家居类的产品。这两类合作诉求的一个共同点在用户体验的提升,智能硬件使用价值的提升。

六、从“恋爱”能否到“结婚”

目前,这种合作都处在“恋爱”阶段,因为合作方没有涉及到资本合作。对此,顾大宇说,“先把恋爱谈起来,结不结婚再说。需要非常务实,前面谈的太宏大,后面会束手束脚。

结语:正在形成的硬件网

在与三位创始人的沟通中,一个共同不断提起的词是“用户体验”,这里的用户体验不是我们通常理解的让一个产品更好用,而是基于这一点,“在智能硬件创业中,一家公司不可能做所有的事情。”

在面对巨头方面,现在的硬件创业公司都比较理性,一方面认为巨头们是在教育市场。另一方面也坦承,巨头是阻挡不住的,需要做的就是做好自己,用户体验、数据挖掘、降低成本。

从1+1到2,再从2+2到4,合做将是智能硬件公司的一个发展常态,由多家不同领域的智能硬件公司,组合成一个网状结构的合作体——智能硬件网。

(来源:搜狐IT 作者:国仁)

评论(0)

您可以在评论框内@您的好友一起参与讨论!

<--script type="text/javascript">BAIDU_CLB_fillSlot("927898");