小米联想争手机第一 谁胜算更大?

标签:联想手机小米

访客:19013  发表于:2014-08-19 10:58:49

【导读】销售数量上两家已经旗鼓相当,增长速度上小米一骑绝尘,销售额、利润上小米都优于联想。收购的摩托罗拉手机对联想而言是个变数,但想把这个昔日霸主救活难度极大!从全年和更长远时间看,小米胜出毫无悬念。

小米联想争手机第一 谁胜算更大?

日前,两家第三方机构分别公布了2014年第二季度中国智能手机市场排名报告,由于两家报告的数据差异较大,尤其是排名不同,从而引发了一场关于小米和联想到底谁是中国智能手机市场第一的大争论。

其实,这仅仅只是一个季度的数据,从中国整体市场份额看,显然还是三星第一。就算是要拿小米跟联想对比,一个季度的高低起伏,也完全说明不了太多问题,更何况第三方机构事实上并不能获取完全准确的市场数据。不过,既然中国人习惯看排名、争第一,那么我们不妨从多个角度分析和预测一下,到底2014年全年乃至到未来的几年,谁最有机会成为中国智能手机市场真正的第一?

从增长速度看,小米远胜过联想

联想2014年第二季度(也就是联想2014-2015第一财季,下同)智能手机销售同比增长58.3%。这个增速当然相当高了。

小米手机如何呢?按照Canalys公布的数据,2013年二季度小米手机销售量为440万部,2014年二季度为1499万部,同比增长240.68%。这个增速是联想增速的4倍还多!

而纵观过去三年,小米的增长速度几乎可以用坐火箭来形容!其中,2012年同比增长2400%,2013年同比增长260%。而联想手机在过去三年的增长率最多也没有超过两位数。

从销售数量看,小米联想旗鼓相当

按照雷军公开公布的数据,小米手机2014年上半年总体销售数量为2611万部,这个数据跟第三方调查机构公布的数据基本吻合。其中,小米手机2014年二季度销售了1540万部,国内市场是1510万部。Canalys的数据是1499万部,IDC的数据是1294万部。

按照联想财报数据和第三方统计,联想2014年二季度智能手机销量为1302万部。

就算按照小米销量最小的IDC的数据,小米和联想几乎都是1300万部,两家在销售数量上已经旗鼓相当,微弱的差别可以仅仅看作是统计上的误差所致。

从销售规模看,联想差距明显

再看看销售额两家各自如何。

小米2014年上半年含税销售额约330亿元,同比增长149%。

由于缺乏联想手机中国区单独的销售额数据,这里暂且用联想集团整个全球移动设备业务来对比。需要注明的是,这个包括了联想平板电脑的销售业绩在内。不过这不太影响数据的对比,因为联想在中国市场智能手机销售量约占整个联想全球份额的82.4%,也就是绝大多数。

联想方面,其2014年第二季度移动设备业务(含平板电脑)销售额为15.91亿美元,同比上升32%,2014年第一季度移动互联和数字家庭产品销售额为13亿美元,增长71%。二者合计28.91亿美元,约合人民币177.58亿元。

330亿元对177亿元,也就是说,就算跟联想全球移动设备业务销售额相比,2014年上半年,小米也几乎是联想的2倍!当然,增长率也是小米远高于联想。

看看两家手机的单价和利润

小米手机2014年上半年销售额330亿元,销售数量为2611万部,也就是小米手机平均售价为1264元,大概处在699元的红米和1999元的小米3、小米4的中间价位置略低。

联想智能手机2014年第二季度全球销售数量为1580万部,平板电脑销售数量为230万部,移动设备销售额为15.91亿美元即约合人民币97.73亿元。初略测算,联想移动设备平均售价为618元。考虑到联想平板电脑整体售价高于手机水平,因此联想智能手机平均售价在500多元。

再看利润。小米手机的毛利率在21%到22%左右,而净利润率约8%。如此测算,小米2014年上半年净利润大约有26.4亿元。

根据联想财报,联想集团毛利率在13%到14%上下,联想集团2014年第二季度净利润2.14亿美元,2014年第一季度净利润1.58亿美元,合计半年为3.72亿美元,约合人民币22.86亿元。

也就是说,联想整个集团全球业务的净利润加起来,也没有小米的净利润高。

从未来前景看,联想面临挑战更大

从产品数量看,联想每年要推出数十款各种规格的智能手机,而小米每年就聚焦一两款手机。联想走的是三星路线,拼数量取胜,打群架;小米走的是苹果路线,玩精品策略,卖爆款。从研发力量投入、在每款产品上的投入、市场营销费用的集中度等角度看,显然小米优势明显,联想可能总体投入很高,但一分散到每款手机上就没多少了。

从渠道上看,联想面临运营商今年大量消减手机贴补费用的负面影响。目前,在联想的手机销量中,运营商的渠道占到了七成左右。而小米的渠道主要是互联网电商渠道以及公开渠道,主控性更强。

从品牌影响力看,不得不承认,小米手机已经成为国产手机品牌中最受关注、叫得最响的一个,尤其小米的精品爆款策略加上粉丝经济、饥饿营销等手段,让小米手机品牌在年轻人群中影响深远。反观联想,由于大部分手机是通过电信运营商渠道定制销售的,大量联想手机用户对于联想手机的品牌缺乏强化认识。

从增量上看,目前小米手机远高于联想手机,因此尽管2014年第二季度乃至上半年两家手机的销量旗鼓相当,但2014年下半年尤其到2015年,小米手机在中国市场的销量将远高于联想手机。联想现在虽然收购了摩托罗拉移动,但如今的摩托罗拉手机今非昔比,市场份额极小,而且基本上也是一些低端手机,所以对联想手机的市场份额提升帮助不大。从摩托罗拉手机这些年走向全面失败来看,想要短时间内重振雄风的可能性也不大。

2014年,两家公司确定的中国市场智能手机销售目标都是6000万部(联想另外还有2000万部海外市场目标,小米在2014年内,海外份额基本上可以忽略)。从目前状况来看,小米不但完成目标难度不大,甚至很有可能超额完成任务。而联想手机由于增速比小米低,因此完成目标相对难度要大一些。

显然,通过上述几个方面的数据对比和分析,谁将是2014年乃至今后几年中国智能手机市场的第一名,结论就不能得出了吧?

当然,整体来看,国产手机显然在过去几年被苹果、三星压制得喘不过气来之后,通过努力,再一次迎来了第二春。小米、联想、华为、酷派、中兴、魅族等国产手机再次占据中国手机市场大半江山的时代已经来临。(via 百度百家 作者:虎龙吟,微信公众号:爱猫狗 catdogiloveyou)

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