互联网彩票如何走出困境

标签:互联网彩票困境

访客:16190  发表于:2014-08-14 14:58:45

【导读】为何互联网巨头纷纷扎推互联网彩票。其实道理很简单,因为互联网彩票是一种轻电商,其不需要繁琐的SKU,也不需要笨重的仓储物流,只要有用户即可,这非常符合互联网巨头的变现标准。在他们眼里,互联网彩票和游戏一样,属于轻资产的变现工具,可以最大化其流量(用户)价值。

互联网彩票如何走出困境

说明:本文主要针对垂直彩票电商,非门户彩票。

  四年一度的世界杯刚刚落幕,在人们议论德国夺冠的同时,一个曾经“潜藏”的行业,再次浮出水面,走进人们的视野,它就是互联网彩票,也可以称之为彩票电商。据不完全统计,世界杯期间竞彩、北京单场销量之和达155亿元人民币,而根据业内人士预估,这其中70%来自互联网渠道。也就是说,世界杯期间彩票电商的整体市场规模是108亿。

  该业内人士还透露,这108亿销量中大部分来自于互联网巨头的彩票业务。与之相比,那些互联网彩票的元老们(垂直彩票平台)的销量则显得少得可怜。这里强调一下:由于没有公开数据,所以我们并不能验证数据的真伪,但是经过与多位互联网彩票业内人士求证后,发现这个趋势是存在的,即互联网巨头正慢慢侵蚀着在线彩票交易的市场份额。

  另从某投行内部获取的消息,网易彩票正在筹备分拆上市,预计今年10月左右IPO,然而这项业务在网易内部才刚刚开展四年时间。不仅如此,之前那些第二梯队的垂直彩票电商,在获得互联网巨头们的投资后,也都成功挤进第一梯队。最关键的是,当前互联网彩票的龙头,淘宝彩票就是互联网巨头旗下的彩票业务。

  遭遇入口困境

  可能有人会想,为何互联网巨头纷纷扎推互联网彩票。其实道理很简单,因为互联网彩票是一种轻电商,其不需要繁琐的SKU,也不需要笨重的仓储物流,只要有用户即可,这非常符合互联网巨头的变现标准。在他们眼里,互联网彩票和游戏一样,属于轻资产的变现工具,可以最大化其流量(用户)价值。

  也正是这个原因,所以这一年来,涉足互联网彩票业务的巨头变得越来越多,似乎市场上只要有点用户的互联网公司,都已经开始布局,或已经布局自己的彩票业务。这里面除了我们熟知的百度乐彩、淘宝彩票,以及腾讯彩票外,新浪、搜狐、网易、凤凰、搜狗、猎豹、乐视、360等也都先后以不同形式加入互联网彩票的阵营。

  然而这对于互联网彩票元老,那些垂直彩票电商而言,可不是一个好消息。最直观的是新用户获取难,以前他们主要通过与这些巨头“合作”获取新增用户,而现在巨头们自己做彩票,势必会排他,以360为例,其就不接其他彩票产品的推广。由此引发的连锁反应就是,在有限的渠道里,大家共同争抢有限的用户,那么用户获取成本的增加。

  虽说互联网彩票还有大量的人口红利,但是当前这样的局面下,红利还剩多少真是个迷。直白点说,垂直彩票电商当前最大的问题就在于没有流量(用户)入口,这点与阿里有点类似,以前主要通过广告、CPS等形式与巨头展开合作、获取用户,而当巨头们觉醒,自己布局同样业务的时候,则显得非常苍白无力,好在阿里还有大量的现金储备,可以通过资本手段获取流量入口,而垂直彩票电商似乎并不具备这样的条件。

  如何走出逼仄

  用逼仄来形容现在的互联网彩票并不夸张,前面我们也提到他们当前所遇到的困境。其实除了新用户获取问题,他们还有来自上游彩票中心的压力。要知道彩票是由国家发行的商品,互联网彩票公司仅仅是一个销售渠道,并不能改变彩票的玩法。更何况当前还没有一家互联网彩票公司拿到互联网彩票销售牌照,也就是说民政部随时都有叫停这项业务的可能。

  所以作为一家垂直彩票电商,当前需要思考的就是,如何谋变。先让我们总结一下当前的问题,无论是对上游票务,还是下游新用户获取,垂直彩票电商都没有绝对的控制力。而从企业管理的角度,则应该增加对产业链大多数环节的控制力,否则企业很难持久经营下去。遵循这样的逻辑,摆在垂直彩票电商的问题就很明显,就是如何构建自己的流量入口。

  关于这点,其实可以从营销角度切入,即选择做一个自己曾经投放类似的“媒体”。这里的媒体指的是所有可以聚焦用户的产品,并不仅仅指新闻资讯等狭义媒体。具体做法就是,以现有用户为核心点,以点扩面的方式,向外围扩散。譬如彩票用户喜欢博弈、体育相关,那我们可不可以做一个博弈或者体育相关的媒体,形式不限。

  在执行的时候,切记不要贪大,一下就扩散到最前端,去做互联网流量入口,去做搜索、做即时通信这类当下的互联网入口。因为在技术、商业模式没有重大突破的前提下,根本不可能逆袭现有巨头,来往、易信、360搜索就是最好的例证。要做就做新的模式,或者与自己优势最关联的产品,这样可以减小试错成本。

  另一方面,当你拥有足够当这种产品有足够体量的用户时,你还可以通过其他增值服务进行变现,如游戏、实物电商等。到时候垂直彩票电商的定位也会随之改变,你也不再是一个垂直彩票电商,而是一家互联网企业,一家平台型企业,其想象空间远远大于现在。(via 新浪创事记 作者:卞海峰)

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