一个大学生,通过杠杆借力,一年轻松赚到近70万!

标签:市场营销成智营销杠杆借力营销策划营销创业成功策略

访客:17218  发表于:2014-08-01 16:41:43

 

刘峰,是一所重点大学的大三学生,在一次偶然的机会中,大兵老师与刘峰认识了。

 

刘峰商业头脑很活跃,也敢于尝试,他很渴望赚钱,但受于能力、年纪、经验所限,尝试过很多次后都失败了。

 

在单独聊天的时间里,刘峰向我请教一个项目的营销操作。这一次,刘峰看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的大厅。

 

这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅,高档餐厅的生意一直很一般。

 

目前,这个大厅闲置着,刘峰想着通过关系低价把这块场地拿下来。因为学校有几万的学生,虽说在食堂四楼,但如果宣传得当,还是有学生愿意来的。

 

刘峰跟我请教这件事,问该如何运用这块场地发展事业。

 

我问刘峰:你最擅长什么? “英语,我还是学校英语俱乐部的部长。”

 

“如果运用这块场地做一些与英语有关的服务,不失为一个好项目,目前大学生对英语、以及小语种的需求还是很大的。”

 

“大兵老师,我该怎么做?难道搞英语培训?凭我的能力与力量,搞起英语培训有很大难度。”刘峰迟疑地回答。

 

“你可以通过杠杆借力的方式轻松安全地去开启一个英语项目。”在我回答他这句话时,一个杠杆借力合作方案的在我心中浮现出来。

 

刘峰此时还不是很明白,他问到:“您的意思是,我去把场地先谈下来,再去找人投资?借别人的钱,找老师,再招生培训?”

 

“不不是,借钱或找人投资是一个很低级的借力方式。”

 

这个项目的杠杆借力方案应该是这样的:

 

1、首先解决场地问题,后勤主任最关心的一定是他的中西餐厅的生意。

 

你去跟后勤的主任说,我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭,同时我还要给你带来生意,我保证每个月给你带来2万的营业额,我的条件是免费使用你那闲置的场地。

 

2、其次是项目内容,我们必须与外面的培训机构区分开来,因此需要重新定位英语培训。

 

我们拿这个场地用来干什么呢?我不是用来做任何商业行为,只是用来带领学校里的学生晨读英语。一种百人晨读英语的培训项目诞生了。

 

3、接着解决你的晨读英语的权威性与可信度,塑造你的服务价值。

 

因此你去一个著名的培训机构合作,比如:新东方。你跟他们说,我想帮你们招生,至少一个学校帮你们招100个学生。我的条件是:提供培训资料的视频与老师。

 

比如:新东方提供一个老师,每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频,为新东方招生做宣传。

 

4、最后解决轻松招生的问题;你再去找你们英语俱乐部的会长,告诉会长说,我给我们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方,同时给会长您提供一个单独办公室。

 

我的希望是,能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协会里的人可以免费参加,只需交纳3.5元的早餐费。

 

5、准备工作做得差不多了,开始向学生宣传。“新东方老师带领您晨读!每天一小时英语,轻松考过四六级。”

 

当我解说到这里的时候,刘峰脸上充满了敬佩的表情,激动地说:“大兵老师,这个方案非常完美。我立即去执行。”

 

于是,一个多方借力、多方获利的经典营销案例产生了。

 

我们一起来看一看案例中的每一个参与方的获益情况:

 

1、刘峰通过英语俱乐部招到学生400人左右。定价为每个学生每天早晨6元(含3元营养早餐),按月收取费用。每个学生毛利在于3.5元。一个月毛收入为400*3.5*30=42000元。

 

2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所,提高协会的形象。

 

3、后勤集团每个月多收入了2.5元(刘峰与食堂约定的早餐价格)*400*30=3万元。同时还带动了四楼的餐厅生意,提升了营业额45%

 

4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习,在一个月内招到46名学生,一个学期招了近200名。等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的场所,不需要花力量宣传组织学生来听。

 

通过一年时间的运营,刘峰赚了近70万元,(后面还有一些各类服务与项目推出,限于他的要求,没有拿出来分享。)买了一辆奥迪A6,真正运用自己的力量,通过杠杆借力,利用简单的资源,轻松赚取了人生的第一桶金——697800元之多,从而轻松地走出赚不到钱的困境,自信地面对未来的人生。

 

看完这个案例,你明白了吗?是不是杠杆营销借力是如此的神奇?带着疑问与期待,接着来听大兵老师的分析:(重点之处)


重点:杠杆借力的四大重要原则

 

写到这里,该再给一些干货给大家。于是,就跟大家说说杠杆借力的一些启示吧:


在这里,跟大家分享一下杰亚伯拉罕老师经常谈到的杠杆借力的3个原则

 

第一:在这个世界上,任何一个你想达成的目标,已经有人做到了;你要做的就是找到这个人,向他请教学习,这样你会更容易成功!


第二:在这个世界上,任何你想要做的事情,任何想达成的目标,一定有另外的人跟你一样想要达成;你要做的就是找到这些人,和他们一起努力,这样你更容易成功!


第三:在这个世界上,当你达成一个目标,做成一件事情之后,一定有会有人因为你的成功而获益;你要做的就是找到这些人,告诉他们“当你成功后,他们将获得怎样的好处?”,这样他们就会来帮助你,让你更容易成功!


在这里,大兵老师还要加上第四条原则:


第四:在这个世界上,无论再成功的人,都渴望更大的成功,或者获得更多的满足与轻松。你要做的就是帮助已经成功的人获得更大的成功,从而轻松分享他的成功。

 

杠杆借力的思维核心就在于整合资源,打造解开难题的钥匙。

(本文为成智大兵原创,转载请注明出处,并注明成智营销微信公众号:yingxiao18)

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