豌豆荚“手机娱乐搜索”的商业闭环 还缺什么?

标签:豌豆荚移动搜索应用内搜索微信搜索购物搜索

访客:25445  发表于:2014-07-25 13:50:47

移动搜索的大戏,才刚刚开始。

现阶段来看,比如阿里与uc合推的“神马”,背靠阿里资源,正以“购物搜索”作为卖点;搜狗则借腾讯之势,在微信搜索上出招;创业团队豌豆荚的应用内搜索,按照他们的说法是“世界上第一家把‘应用内搜索’这项技术产品化的”,现在已经亮明“手机娱乐搜索”的旗帜,比之前的定位更清晰,不过问题是,没有“爹”的资源,且与“购物搜索”、“微信搜索”相比,“手机娱乐搜索”定将面临两难境地,即看似关于读书观影听音乐等等娱乐内容都能在手机上搜,但同时又可能在这些细分垂直搜索领域(“娱乐”更范围可以是吃喝玩乐),都将遭遇强劲对手。

最近,豌豆荚与“猫眼电影”App合作售票韩寒执导的《后会无期》,是豌豆荚在“手机娱乐搜索”上跑通“发现(内容)”到“消费(内容)”这个完整闭环的最新案例。

根据豌豆荚方面提供的数据,通过豌豆荚的“应用内搜索”技术直接调起“猫眼电影”购票,预售三天吸引 30 万人次购票,并使“猫眼电影”在豌豆荚的日均下载量提升了 16 倍。

通过这些数据,豌豆荚官方想告诉外界,“应用内搜索”技术能为App开发者、内容提供商带来价值(包括商业价值)。

现阶段来看,豌豆荚身上“应用分发渠道”的烙印正逐渐淡化,它希望“手机娱乐搜索”的定位快速鲜明起来。

按照豌豆荚产品设计副总裁刘亚平的说法,豌豆荚有相当一部分用户已经有了娱乐的搜索习惯,每天在豌豆荚的搜索请求中有超过 16% 的非应用类型搜索请求。

一方面是在C端用户中形成“手机娱乐搜索”的新形象定位,另一方面是与之合作的App开发者对豌豆荚定位的转变。

来自“猫眼电影”(隶属于美团网在线营销部)的负责路宏宇介绍,美团网和豌豆荚的合作已有两三年时间,原来更多是基于传统的渠道分发的合作,现在豌豆荚做的“娱乐内容的搜索”,让用户可以在豌豆荚搜索视频、图书、电影票,甚至是达成购票。

豌豆荚要做实“手机娱乐搜索”,首先要让C端用户从“发现内容”到“消费内容”的全过程简单快速易操作,直达行动。

刘亚平介绍,在“猫眼电影”的这个例子里,用户从发现到消费内容的“整个路径缩短非常多”,比如在豌豆荚的搜索框输入《后会无期》,原来可能要五六步,先下载猫眼电影,再查周围的影视院线找到自己心仪的影院的时候才能购票,现在只要两三步就可以完成购票。

而对App开发者和内容提供方来说,通过豌豆荚搜索娱乐内容的用户,最终是跳到自己的应用里完成消费的,这样一来,用户的个人信息都能够被保留下来,用户到第三方应用里消费内容,消费带来的收益直接转化成第三方开发者的收益。这是豌豆荚的“应用内搜索技术协议”给App开发者和应用内容提供方的“红利”。

现在来看,豌豆荚的“应用内搜索技术协议”已经与一些相对细分垂直、小众的App开发者和内容提供方达成接入合作,比如“猫眼电影”、在线知识问答社区“知乎”等。据了解,自今年3月发布应用内搜索技术协议以来,豌豆荚已经接入50多家第三方应用,且每周都有新增,覆盖视频、电子书、壁纸、主题等多个娱乐内容品类,总收录内容条目数超过1000万。

但同时,我们也看到:搜索是一个“在线打磨”的产品,换言之,要想更懂用户,就需要积累用户的搜索习惯,需要能够索引到更丰富海量的信息内容。这期间,已经沉淀相当丰富内容、积聚相当规模用户的重量级App或者内容提供方,是不可或缺的。比如对于“手机娱乐搜索”定位的豌豆荚来说,是不是应该接入诸如“大众点评”、“去哪儿”等的内容合作呢?

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