罗永浩的“锤子”买卖

标签:手机出货量锤子罗永浩

访客:140705  发表于:2014-07-25 10:08:43

         【导言】英语老师、牛博网创始人、微博红咖、西门子总部怒砸冰箱者⋯⋯曾经,罗永浩身上的标签是这些。2012年后,锤子手机成为他的新标签,并成为他不惑之年后唯一执着的事情。


“希望那些喜欢用‘枪打出头鸟’这样的道理教训年轻人,并且因此觉得自己很成熟的中国人有一天能够明白这样一个事实,那就是:有的鸟来到世间,是为了做它该做的事,而不是专门躲枪子儿的。”

这是罗永浩2010年所著的《我的奋斗》记录的一段话。这段话虽然不及“老罗语录”中那句“彪悍的人生不需要解释”流传甚广,但却能非常好地概括这个 “微胖界”的代表。因为,罗永浩就是那只“做它该做的事”的鸟。

在互联网上,罗永浩毫不掩饰自己的爱恨情仇,被认为是最具有攻击性的网络红人之一。对喜欢的人和事,他像个狂热的门徒;对厌恶的人和事,他像个特别“事儿”的挑衅者,因此罗永浩树敌无数。

2012年4月,罗永浩宣布要造智能手机后,在网络上的他更加活跃和高调。但是,罗永浩更多的关注点在手机产业及其生态系统上。2013327日,锤子OS操作系统发布,让所有人都几乎发出这样的感慨:“原来,老罗这次真的没吹牛!他真的要做手机啊!”

在锤子OS操作系统推出一年后,2014520日这个“我爱你”的特别日子,罗永浩站在了国家会议中心的发布会现场,真真正正的锤子手机来了!一个多月后的78日,首批用户也能拿到真机了!

就这样,除了英语老师、牛博网创始人、微博红人、维权人士等标签之外,罗永浩又多了一个标签:锤子手机创始人。不过,面对仍处于“混战”中的中国手机市场,首批1000部的发货量让人为罗永浩捏了一把汗:老罗,在手机圈,你能走多远?


老师转型企业家

成名于新东方的罗永浩,能说会道,演讲经验丰富,面对过上万名的观众,听过他的课及演讲的人都会感慨他的说话的逻辑性及感染力。但见惯了“大场面”的罗永浩在锤子手机T1发布会那晚面对几千名观众却紧张了。

当身着深色短袖衬衫和休闲长裤的罗永浩走到演讲台上时,全场观众沸腾起来。罗永浩深深吸了口气:“我等了两年,就是为了今天晚上,所以最近有点儿睡不着觉。”观众热情高涨,短短一分钟的开场白甚至被数次掌声和欢呼声打断。

坦白说,若不是大屏幕上打出的锤子手机英文“Smartisan”,乍一看站在发布舞台上的罗永浩幽默地侃侃而谈,还以为是在听他的一堂英语课,抑或是一场他最著名的“我的奋斗”大学校园励志演讲。

不过,当罗永浩提出与现场观众讨论“怎样令人信服地打造一部4000元的手机”时,观众们的思绪才被拉回——哦!老罗现在正在发布一款智能手机,他的身份是一名企业老大,而不是告诉年轻人如何成功的英语老师了!

现场,这个“老罗”虽然依然“语不惊人死不休”,并时不时说出一些“老罗语录”,但不同的是,这种“死不休”的精神更多的包含了他对自己这份新事业的坚持和热情。

比如,为了打动苹果前工业设计总监、Ammunition设计公司创始人罗伯特·布伦纳,罗永浩主动向书商提出为布伦纳的再版新书写序,并亲自飞往美国旧金山拜访。布伦纳最终被罗永浩的真诚打动,不但接下了这家“小公司”的设计项目,还专门为锤子手机录了一段视频。

这些年来,性格直爽、口部遮拦让罗永浩成为“大嘴”的代名词。但自从注册锤子科技公司开始做手机后,锤子科技的员工不断提醒罗永浩:“您是个企业家了!”罗永浩本人也不断自省——“我是个企业家了!”所以,在发布会现场,他曾多次说到激动时欲言又止,若在过去,某些字眼可已经破口而出。

更为值得一提的是,罗永浩在发布会现场多次提到了小米科技创始人雷军。此前,罗永浩曾在微博上多次评论小米手机以及雷军,引起了足够的关注度。

“感谢雷军!”罗永浩指着满屏幕知名或不知名的锤子手机供应商的logo说到,“因为他的成功让(手机)供应链厂商对于外面杀进来的‘愣头青’不再持完全戒备和怀疑的态度。”

的确如此。雷军为罗永浩这样的后来者铺好了一条路。在雷军之前,强势的手机供应链厂商估计都不会对市场上的新品牌产生好感,肯定也会不屑于万部级别的订单。但雷军的成功,让上游企业重新思考:原来手机还能这么玩儿,我们out了,在这个时代,谁都可能成功!

    罗永浩在发布会后写下了这样的微博:“很多人留言表示‘本来是想看笑话的’,但最后被我们的产品和态度打动了。在这里发新帖一并答复:谢谢你们的留言,下次看到任何人不自量力创业时,都请不要‘抱着看笑话的心’,我这辈子也经常不看好一些创业项目,但从不曾“抱着看笑话的心”去看过,供羞愧和学习。”

    发布会前一周,兴奋、紧张让罗永浩患上了失眠症,每天只能睡上两个小时。发布会,他终于松了一口气,可以舒舒服服睡一觉了。不过,睡醒之后开始新的忙碌。


罗氏理论大效应

5月20日晚,在上地一家科技公司工作的殷立园下了班匆匆赶到鸟巢边上的国家会议中心,花了1000元从黄牛手中买了两张锤子手机发布会门票,相约和女友一起观看这一场等待了一年的发布会。

“知道罗永浩有很多年了,身边很多朋友经常会提起‘老罗语录’,但我并没有仔细去了解这个人,直到2011年罗永浩在北京海淀剧院的那场演讲,才让我对这个人有了更多更详细的了解。”殷立园回忆,“那场演讲让我觉得,老罗还是有一定的商业逻辑思维。”

和很多年轻人一样,殷立园大学毕业后有了一份稳定的工作,他们爱钻研,善思考。他表示自己很喜欢研究商业理论、企业成功经验等,所以在罗永浩海淀剧场演讲后,开始在微博上重点关注罗永浩。

不过,和其它人一样,当罗永浩20124月宣布做手机时,殷立园也觉得有点儿“扯”。“一个人英语老师在什么都没有的情况下敢于站出来做手机并鄙视这个手机企业那个创始人,并经常和人在微博上对骂,的确让我觉得他做手机这件事儿不靠谱。”殷立园强调。2013年,锤子操作系统OS来了,殷立园自掏腰包买了门票去看发布会。20145月,锤子手机发布会他又掏钱买了门票,而且在他的带动下,他的女友也成为了一个十足的锤子粉丝。

殷立园坦然表示,听完罗永浩在发布会上的演讲,并没有得到锤子手机的配置参数,也没有摸到真机,但他和其它3万人一样,回到家便全款下了订单,“因为罗永浩的个性不会允许自己做一个很差的产品”。

殷立园的女友比他幸运,她在阿芙精油工作,阿芙精油的创始人、“雕爷牛腩”老板孟醒也算创业圈内的知名人士,所以阿芙也有几台老罗拿过来的锤子手机。“我女友把玩过真机,还不错!”殷立园笑道。

孟醒曾发表过一篇《“罗永浩气质“才是锤子手机的机会》的文章,文中提到,“罗永浩同学本人,就是(锤子手机)最大财富(也是最大障碍),他离奇的成长环境,叛逆的创业历程,疯狂的各种嘴仗,恰恰为大量特定‘普通人’提供了对他的‘情感幻想’,而这些‘寄托’,落实到具备‘罗永浩气质’的锤子手机上,能爆发出巨大力量”。

对于罗永浩造手机,通信业资深人士、手机设计公司龙旗控股副总裁刘渝龙表示:“因为罗永浩本人,锤子手机的传播度和关注度应该是很多手机企业所羡慕的。”

锤子手机发布会当晚,优酷网对发布会进行了全程直播。优酷官方提供的数据显示,直播过程中,累计登录观看人次274万,最高同时在线近33万人,创下中国科技类活动史上累计观看直播人次最高、同时在线观看直播人数最高两项历史记录。截止2014710日,锤子手机发布会直播录像播放近700万次。这些数据一直被罗永浩反复提及。

微博调查公司的调查显示,发布会当晚罗永浩的长篇微博《我爱这个世界》总曝光量1.25亿,实际参与用户39866;一次转发率79%,真实用户率70%;男性占86%,反应老罗用户群以男性为主;京、长三角和广东用户占据66%;转发用户中,iphone客户端占22%;跟锤子手机百度指数分布基本一致。

这个夏天,中国的互联网除了世界杯,最风光的就是锤子手机和罗永浩了!


理想现实的距离

20124月宣布做手机到第一款手机201478日正式送货,罗永浩和锤子手机经历了两年。这两年,雷军的小米科技半年销量已达2611万台,销售额达到了330亿元。罗永浩则用这两年融了不少钱,B轮融资1.8亿元后估值超10亿。

对于时间问题,罗永浩解释:“要做一台贴牌机非常容易,直接找南方的贴牌企业把锤子的logo打上就行,但我的目的是要做一款精品手机,所以并不那么容易。”

但时间对罗永浩和锤子来说,的确是个大问题。因为用户等不起!手机市场变化迅速,没人会一直等你。

发布会上,罗永浩承诺7月初为订购的用户送货。并未跳票,首批锤子手机的确在78日发货,但罗永浩无奈地表示:“78日的发货量不会超过1000部。未来的一两周量产过程中,随着富士康T1生产线调至理想状态,日产能大概是1800部,月产能大概是45000部。”

对于产能难以让用户满意及被质疑饥饿营销,罗永浩解释:“生产线这东西是需要调试的,在产能方面,大家都是这么走过来的,尤其是新厂商;作为赚钱的,我们其实比花钱的着急一万倍,‘饥饿营销’的分析完全是智力问题。

“确实是被动的‘饥饿营销’。”刘渝龙表示,“富士康现在正在为苹果下一代产品苹果6快马加鞭,无暇于其它产品,也就是说其它品牌的产品肯定得让道排队,而锤子手机这样的小订单新品牌处在弱势地位。若出货量跟不上,锤子将面临很大的考验。”

有媒体报道,老罗与富士康签订了总额20万台的供应和生产协议,而一位锤子手机的股东也认为,凭老罗的影响力和营销能力,相信50万台手机是很轻松的

刘渝龙继续分析,目前中国智能手机市场仍然处于“混战”阶段,但与两年前相比,呈现出了新的局面,以互联网营销为主的新品牌必须要具备三点:足够的关注度和传播度;高性价比;突破单款手机的限制。

“现在的市场已经过了靠一款产品单打独斗打天下的时候了,像小米就推出了子品牌红米,而且现在小米科技卖的好的就是红米。”刘渝龙表示,“美图手机1也是交了学费的,总共也就卖了十万部左右,新推的美图手机2估计也不可能突破百万级的量。”

而且对于罗永浩的定价,刘渝龙也有些不解。几乎所有的国产品牌都尝试过突破价格这个死穴,推出过2500以上的手机,结果都是“卖不动”、“不好卖”。所以,锤子这个3000元以上的定价可以说是一次冒险。

此外,目前中国正在大力拥抱4G,但请注意,锤子手机是一款不支持4G的手机,年底前才会推4G版。所以,这又可能过滤掉爱上4G飞快网速的用户。行业永远跟着上游技术在走,高通、MTK等芯片企业的64位架构移动处理器很可能在下半年产业化,这对现在市场上的手机都是挑战。

很多罗永浩的粉丝都认为锤子手机是“一名理想主义者的胜利”。当理想真正走进现实,胜利谈何容易?

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