常浩:三张图揭秘休闲服品牌营销破局契机

访客:14678  发表于:2014-07-16 10:48:39

休闲服行业是个高度竞争的行业,二十年来,中国的休闲服行业从无到有,从空白到竞争的超白热化、从自己摸索的虚拟经营到一窝蜂的模仿国外零库存、快时尚模式,中国休闲服时而似乎走出了一条路,时而又似乎走进了一个怪圈。

行业老大美特斯邦威时不时传出的高库存危机,更是给整个行业的未来发展罩上一层阴影。

纵观整个行业,产品方面:从设计、到工艺、风格、成本、品质,各个品牌其实是大同小异,没有本质差异,营销手段:明星代言、生动化终端陈列、打折甩货看似眼花缭乱,实质上多年来没有突破和改变。

红海竞争,如何破局?我相信这是每一位品牌掌舵人日思夜想的课题。

上周和北京通王科技的王通王总深入交流了大数据的数据分析,深受启发。

偶然之间通过对网络数据的汇总的形成的几张图似乎可以给我们带来营销破局契机。


第一张图:半年来的五大品牌的网络搜索量变化


从这张图我们可以发现一个明显的结论:网络的搜索量和销量高度吻合。比如此图所示,高峰量大的数据集中在年底双节之前,各大品牌的搜索量在春节不约而同的跌倒谷底,春节后,稳步回升。这跟我们了解的休闲服销量变化完全一致。

常浩:三张图揭秘休闲服品牌营销破局契机

第二张图:90天的五大品牌网络搜索量变化

这张图展现了另一个规律,各大品牌的搜索量是同频共振的,在三个月的周期内,非常有规律的罗列。

常浩:三张图揭秘休闲服品牌营销破局契机

第三张图:7天的五大品牌网络搜索量变化

常浩:三张图揭秘休闲服品牌营销破局契机

这张图展现了第三个规律,在一周内,各大品牌的搜索量也是非常有默契的共振。一周的高峰都是出现在周六和周日。


数据告诉了我们什么?

第一:网络搜索量的波动和销量的波动是直接挂钩的,网络上受关注的程度直接反映到销量

第二:不管你请了什么明星,不管你设计了什么新款,这些其实都不重要,消费者就是一周逛一次街,买你一次衣服,一周关注你一次。

第三:休闲服没有什么忠诚度,消费者就是买东西前关注一下你,好的话,就买几件。

数据带给我们的破局契机

综上所述,提炼一个观点:休闲服的生意在周末,要做好周末生意,一定要做好周末网络内容突破营销。不需要维持高强度的营销力度,但是一定要在关键的时刻,做好互联网和移动互联网的内容突破营销,在消费者随机性的关注我们的时候,踢好临门一脚。休闲服品牌应该全力关注跟营销周期同频的各式网络新媒体,制造噪音,吸引关注,就像十几年前派人在店门口拍手拦客一样,营销老人都知道最简单的方式才是最有效的方式。


 

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作者:常浩 上海扬馨扬禾品牌管理机构

 

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