常浩:掌握三字诀 成功在眼前

访客:14299  发表于:2014-07-16 10:39:17

互联网时代,信息量急剧上涨,社会节奏大大提升,各种压力扑面而来,

各种”XX思维”是不是让你应接不暇?

自己企业的业务建设和推广战略和思路是否落伍?要不要调整?

 

这些事儿想必一直在困扰很多管理者,

 

“如果觉得累,方法肯定没找对”

 

上个礼拜和一位老法师交流,深受启发,发现回答这个问题也不难,抛开表象,研究本质,就可以找到最简单的答案。

 

今天给各位朋友分享一下价值不菲的成功“三字诀”。

 

企业的经营说到底是三个字 “亏、平、赚”。

 

做企业,一定要在心里打好这个算盘,什么是你的“亏”、“平”、“赚”。

 

举个例子,假设回到世界上还没有五星级酒店的时代,开始做一个五星级酒店,如何进行顶层设计,展开业务布局?

简单,设计好你的“亏”、“平”、“赚”。

 

五星级酒店的大堂,美轮美奂,高级石材设计的大堂,美妙的专业钢琴演奏、动辄装饰数百万的艺术品,考究的高档真皮沙发休息区-免费!但是可以吸引很多潜在的客人来,这个部分就是酒店的“亏”。

 

配备了顶级吧台的咖啡座收费其实相对低廉,提供上百种美食的餐厅收费也还公道,收费洗衣房的水准值得信赖,为每间客房配备好程控电话和网络设备,这些配套服务完善了客人的住店体验,跟其他竞争对手形成区别,这个部分就是酒店的“平”。

 

一间标间标价上千,豪华套房数千、上万一晚,房间内的任何消耗品都是市价的数倍,这是酒店的业务主体,这个部分就是酒店的“赚”。

 

你看,酒店的业务框架就出来了,经营思路也就明确了。

 

大胆的投入“亏”的部分,做好形象,建立自己的基本身份,树立好自己的基本定位。

努力的做好“平”的部分,做好差异化,和竞争者产生区别,树立好形成自己的优势特色。

紧紧抓住“赚”的部分,有“亏”和“平”做基础,想尽办法拓展“赚”的局面,实现业务量的实质突破发展。

 

这个“亏、平、赚”是放之四海而皆准的,

无论你的企业是生产型还是服务型还是研发型,你都可以试着想想什么才是自己最合理的“亏、平、赚”。

 

成功三字诀,看着简单,但根据规划者的思路不同,结果是微妙的,这个就显得出经营者的眼光和水准。

 

比如你做一家商场,基建是亏的,招商是平的,运营要赚钱,这是大多数普通商业综合体老板的思路。基建、招商和运营都是亏的或者平的,赚得是周边地块的升值,这就是“万达”的思路。

 

对比流行的互联网思维,你会发现,创造良好的使用体验,口碑就是互联网品牌的“亏”,主体业务不赚钱但是尽量做出规模就是互联网品牌的“平”,通过衍生业务赚钱就是互联网品牌的“赚”。

 

需要注意的是“亏、平、赚”三字诀也是动态的,比如汽车4s店,最开始可能“环境、服务”是亏的,“维修保养”是平的,“卖车”是赚的,但是随着市场的变化和竞争的分化,很有可能“卖车”变成“平”的或者“亏”的,“维修保养”变成赚的。

 

例子很多,比如歌星,以前卖唱片赚钱,网络兴起,到处复制,如果还纠结版权啊什么的,就会搞得像落魄的高晓松似的。思路清楚的歌星早转换了,唱片不赚钱,但还继续好好做,用演唱会和代言赚钱。

 

“亏、平、赚”成功三字诀,不知对你有没有启发?

做为具体的个人,想要建立高尚的形象,形成独特的人格,丰富人脉资源,“亏、平、赚”也是同样重要的。其中奥妙,大家自己可以体味。

 

尽管目前这个概念还比较单薄,但欢迎一起来讨论,丰富完善。

 

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