常浩:互联网是中小型广告公司的战略机遇

访客:19591  发表于:2014-07-09 17:26:28

这半年,常听到有些吃饱了撑的人在鼓噪“互联网时代,传统某某行业要玩完了”,广告业有时也被此类人关注垂怜。

做为一个经营广告公司十年的业者,我认为,互联网特别是移动互联网是中小型广告公司的春天!

 

让我们回顾一下中国广告的几个阶段:

90年代以前,只有宣传,还没有现代意义的广告;

90年代以奥美为标志,4a公司随着外资企业陆续进入中国,带来了现代的广告体系,本土广告公司还在萌芽中;

2000年左右,4a公司更注重本地化政策,加深对本土市场的研究和对本地客户的关注,同时本土广告业吸纳了4a公司流出的人才和经验,结合对中国市场的把握也形成了自己的阵地,这个时期,也是媒体迅速发展的阶段,媒介部门独立出来成为独立的媒体公司;

2000年以后,互联网广告逐渐发展,各种电信增值广告业务也蓬勃发展;传统广告的效果体系受到挑战;

2005-今,业务功能进一步细分,各种流派并存,市场上出现各种形态的服务机构,土洋结合,大小并存,广告、咨询、公关、活动等等分别承担不同的专业功能。

 

通过简单的回顾,我们可以看到中国广告业就是不停的打破、重组、优化、发展,在市场的导向下,无休止的寻找最佳的发展形式和方向。

如果有人看到了以前几家独大垄断市场的态势被打破就大呼小叫、如果说有人看到所谓互联网新媒体的一丁点儿竞争就预言广告行业出现问题、如果还有人迷信洋人、迷信大师,还想通过信息不对称吃香的喝辣的,那他真的不了解这个行业竞争的本质,他才是应该被淘汰的。

 

接下来我谈一下中小型广告公司的战略机遇。

 

做为智力服务业,核心生产力无法标准化,业务能力难以复制,所谓大型公司的服务能力从逻辑上就没有质量保证,中型广告公司具备全案运营的能力,精炼的团队向客户提供面对面服务,同时具备一定的规模,可以整合咨询、设计、传播等业务链,从生产力结构上应该说中型广告公司才是广告业态的理想模型,这也是我服务客户一直以来的信念,也是客户多年来选择信任我们的基础。

 

所以说拼服务、拼品质,中小公司都具备先天的优势,国外很多顶尖的智力服务机构都是小型规模,但是在以往,中小型广告公司业务实施能力最大的短板就是媒体,因为实力和规模受限,中型广告公司很难掌握媒介一手资源,所以在品牌的传播体系里,只能居于前端和中端,做为广告评估效果最关键、消耗预算最大的传播端,无法参与,很难获得资源供给自身发展。

 

但是互联网的出现改变了这一切,

 

互联网是开放的,她的本质让任何公司很难垄断所有传播资源,在社会化媒体面前,大型广告公司和中小型广告公司几乎站在一条起跑线前,社会化媒体变化演变非常快,只有勤于思考学习的灵活团队才能掌握她的诀窍,而这一切都是中小型广告公司的天然优势。

中小型公司既可以在扎实的传统营销实战经验基础上加上新媒体营销的功能对抗新兴的“纯新媒体传播公司”;也可以通过对新媒体平台的细致研究,整合相关垂直资源为客户提供完整的品牌咨询、设计、新传播价值链,在与大型广告公司的对比中产生自己独特的价值。

 

扬馨广告和扬禾文化传播在两年前就开始了这种实践,我们在十年的传统品牌营销苦功的基础上,主动拥抱移动互联网大潮,积极整合各种互联网上下游资源,研究各个社会化媒体平台,学习跟踪各种互联网传播技术,希望把扬馨扬禾建设成中国最懂互联网思维的品牌营销服务机构。

 

从实习生开始,我在这个行业学习了近十五年,资格不算老,但也算一直在努力,我自信能感受到这个行业发展的脉络和走向,我希望在互联网时代,这个行业涌现出越来越多像扬馨扬禾一样的专注互联网又有扎实传统经验的品牌营销机构,大家一起为客户提供更全面、更高品质的服务,推动行业走向更专业、更透明、更公平的美好未来。

 

 

 

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扬馨扬禾-中国最懂互联网思维的传统品牌营销机构

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成功的例子,比比皆是,脑白金卖的不是保健品而是小辈对长辈的心意,你拎着一包脑白金就是拎着一包孝心;拉菲卖的不是高级葡萄酒的品鉴而是对客人的尊重;王老吉卖的不是凉茶而是对自己餐饮平衡的关爱......

昨天和一个北京做生物科技的朋友交流,她自信自己研发的产品胜过现在超火的“俏十岁”,聊了半天,她心心念的都是“高端人士之选”“全球甄选顶极原料”“一流生物技术”,我不禁为她捉急-花六百块买五张面膜,人家消费者要得可不只是这些这些淘宝词儿。

所以,亲爱的朋友,如果你的产品卖得不好,你好好想想你到底卖的是什么?

 

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