乐视模式颠覆了谁?

标签:乐视超级电视

访客:29170  发表于:2014-07-08 09:42:09

【导读】在用户群体不能拓展的情况下,乐视电视的大规模推广,甚至会影响乐视网本身在PC端的使用量,有左右手互博的风险。

乐视模式颠覆了谁?

在智能手机和平板的竞争格局愈见清晰的当下,电视成为了新的争夺焦点。

2013年7月,乐视集团、富士康、创新工场等共同投资的乐视电视正式发售,虽然不是国内第一款智能电视,但是超级电视以其价格和性能优势收到了消费者的认可,1万台X60 49分钟售罄,创造和行业销售记录;根据艾瑞发布的2013年在线零售榜单,乐视商城以5.4亿元的销售额位列第27位。

乐视电视上市伊始,就将自身的品牌口号定位在了“颠覆”上,而从整个行业的发展来说,智能电视或许只是整个链条上的一个载体而已,乐视究竟在“颠覆”什么?

乐视电视何以热卖?

智能,已经成为当下最基本的概念之一。从PC电脑到笔记本电脑,再到智能手机、平板,互联网时代的硬件升级速度越来越快,波及的范围也越来越广,智能设备是伴随着人们的社会需求而不断发展的;乐视电视正是在这样一个大背景下应运而生的。

电商、移动互联、APP应用等则为智能终端的普及增加了筹码,在手机、平板市场被各大巨头瓜分的情况下,想要在分一杯羹的可能性很低;而在整个智能终端市场,智能家居是一片蓝海,电视无疑是进入这一市场最前沿的产品,电视是客厅必不可少的产品;由于产品属性和用户行为习惯的原因,传统电视增在走下坡路,根据新华网发布的一份报告显示,传统电视的开机率已经从70%下降到30%。

与传统电视制造企业不同,乐视此次选择了电商的运营模式;虽然传统电视销售渠道中电商的比重越来越大,但是线下渠道依然是主体。

有了小米手机的成功案例后,乐视的模式得到了迅速的传播;模式并不是最关键的因素,关键的因素在于乐视搭上了电商的顺风车。

众所周知,电商对传统零售最大的冲击之一就是价格,小米手机同样如此,乐视此次打出的价格牌是对传统电视的最大打击,根据乐视商城在售的产品情况,其70寸电视MAX70的售价为8999+980,即9979元,最低价格的产品是S40Air 999+980,即1979元,中等价位的X50Air的价位为2979元,传统电视厂商的同类产品价格基本在3000以上,与乐视电视竞争最直接的小米电视2S 49寸的价格为3999,在电商传递低价影响的行业背景下,乐视以产品的空白和价格获得销售的提升也是大势所趋;

除了以上两点,内容自然也是不可或缺的;乐视网早在2010年就登陆了创业板,视频内容是乐视网的主营产品;与智能终端相辅相成的是应用,各类APP数以万计,已经成为和智能设备不可分割的整体,并未众多的开发者带来了丰厚的利益。

与电视而言,内容就是一种“APP”,乐视电视有着乐视网的先天资源,可以将海量的视频内容植入到智能电视中,从其产品捆绑销售就可以看出来,乐视电视在所有产品上都附件了980元的两年期乐视网内容服务费,在电视端就可以观看乐视网的全部视频内容,这也是其他电视厂商不具备的优势。

乐视到底“颠覆”了什么?

在乐视电视热卖的背后,实际上是互联网行业的再一次变革;以硬件终端为载体,互联网正在将触角延伸到人们生活的各个层面;家庭、移动、办公都将成为互联网智能化的阵地。

按照乐视的说法,电视只是一个载体,乐视旨在打造乐视生态圈,这个生态圈的主题就是生活;以乐视电视作为切入点,迅速的占领客厅市场,以客厅市场不断延伸到智能家居的其他领域,打造全智能的家庭生活环境,同时将家庭智能终端作为电商平台,将生活产品的消费植入。

在乐视集团旗下,除了乐视商城还有乐视影业和网酒网,乐视影业主营业务是电影投资,网酒网主营进口中高端红酒和农业基地(其在山西临汾建立了农业基地),后者将成为乐视集团进军生活消费品的先头部队。

从根本上说,乐视的模式就是“硬件+内容+电商”的一个产业链闭环,在整个产业链上,乐视依然面临着强大的挑战;在硬件领域,智能家居已经被各大巨头瞄准,京东和百度联合推出了多款智能家居设备,传统电视厂商也在和互联网企业谋求合作,TCL牵手爱奇艺共同打造智能电视,其他电视厂商也在不断调整价格体系,乐视的价格优势正在消失。

在内容方面,优酷土豆合并后,又获得了阿里的注资,爱奇艺和PPS被百度收入旗下,PPTV则投入了苏宁的怀抱。

视频领域的竞争更加残酷,单打独斗的乐视在视频领域显得形单影只;根据艾瑞发布的2014年5月份PC端视频市场份额数据,爱奇艺、PPS播放时长合计占比22.1%,乐视网以9.95%的份额排在第6位;电商方面,乐视目前的布局还是有所欠缺,产品过于单一,以生活为主题的产业链需要综合化的电商平台,而乐视显然没有财力和能力在短期内建立和京东、天猫甚至是一号店、我买网相匹敌的电商平台,所以想依靠电视作为切入点的战略实现起来还有很大的困难。

而乐视电视和乐视网服务相捆绑的做法既有向上市公司进行利益输送的嫌疑,也给消费者带来了不好的体验;视频业务对消费者来讲,趋向于免费,如果乐视电视年销量达到100万台,那么乐视网就能够从中获得4.9亿元的收入(980是两年的服务费),2013年乐视网营业收入23.61亿元,其中会员及发行业务收入8.34亿,较2012年17.9%,已经出现了明显的疲软。与乐视电视的捆绑费用明显会大幅增加乐视网的收入。

从市场需求上看,PC、传统电视都受到了移动智能终端的冲击,虽然智能电视打造了全新的商业模式,但是作为客厅资源,电视的受众人员显然和移动智能终端不可同日而语。

在家庭式场景中,对电视的需求正在萎缩,受众人群也趋向于老年化和幼儿化,作为智能设备使用主体的青年人对电视的需求越来越少,即便乐视电视能够抢占了客厅市场,其内容和应用获得大面积使用的概率也比较低;更重要的是,智能电视缺乏可操作性,购物、游戏等应用都不是很便利,单一的遥控器使购物过程变得复杂,也会降低人们使用的频度。

乐视固然补充了智能电视的空白,但是巨大的产业链布局会成为沉重的负担;从模式上讲,乐视所谓的生态圈建设也不会像电商模式一样颠覆某一行业或者人们的生活方式。

在用户群体不能拓展的情况下,乐视电视的大规模推广,甚至会影响乐视网本身在PC端的使用量,有左右手互博的风险;乐视的出发点很好,也有很大的市场空间,只是在执行过程中需要有能够落地的策略,在任何一个环节上做到绝对的专业化,这样才能获得生存的空间。

(个人微信号:张建生B2C )


评论(3)

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    1. 薄家明 在乐视电视热卖的背后,实际上是互联网行业的再一次变革;以硬件终端为载体,互联网正在将触角延伸到人们生活的各个层面;家庭、移动、办公都将成为互联网智能化的阵地。

      回复[0] 2014/07/08 15:03

    1. 段一轩 乐视互联网转型挺成功的

      回复[0] 2014/07/08 15:02

    1. 林静 不错的文章@张建生

      回复[0] 2014/07/08 14:59

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