别太悲观!虚拟运营商一家都死不了

标签:虚拟运营商

访客:18953  发表于:2014-07-07 14:01:05

【导读】2014年是中国虚拟运营商元年,19家民营企业进入通信行业成为“虚拟运营商”,引爆全媒体高度关注,通信业来了新活力,新话题,虚拟运营商死了还是活了,实际上:虚拟运营商一家都死不了。

别太悲观!虚拟运营商一家都死不了

2014年是中国虚拟运营商元年,19家民营企业进入通信行业成为“虚拟运营商”,引爆全媒体高度关注,通信业来了新活力,新话题,虚拟运营商死了还是活了,我一一解说:虚拟运营商一家都死不了。

  虚拟运营商非常热,近来一堆形容虚拟运营商结论来了:一年后“虚拟运营商70%都会死掉”;“虚拟运营商一半都会死掉”;“尽早转型远离虚拟运营商”;“唱衰虚拟运营商”等等,这些结论我至今没有看到依据,虚拟运营商目前还属于用户体验阶段,还没有大面积放号,如何能过早下结论,这也是中国民营企业发展的不容易。

  “虚拟运营商”五个字进入中国快一年时间,大部分砖家、学者、手机用户对它了解不深入,虚拟运营商在我国目前俗称“移动通信转售”,用代理流量批发转售模式三大运营商引入民营企业,撬动通信行业新活力,实现深化改革,进入“自我手机时代”,我手机、我做主。

  我从去年6月份开始大面积布道虚拟运营商,刚开始在不同场合宣讲虚拟运营商时,基本没有人能听得懂,我用超市和小卖部打比方,两个店面都是售卖商品,超市的商品种类丰富,服务贴心,小卖部怎么还能活的那么好?虚拟运营商就是小卖部,在手机用户身边,用缩短用户服务距离赢得发展空间。虚拟运营商将手机用户划分为多个小卖部,从各个行业去渗透服务手机用户,俗称虚拟运营商的“小样板、大战略”,用服务距离优势淡化资费套餐价格。

  在12月26日第一批移动通信转售牌照发放后,“流量不清零”成为虚拟运营商的重中之重,虚拟运营商纷纷推出“流量不清零、流量转赠、流量延存利息等等”,深受手机用户的喜爱,手机用户长期在资费套餐的生活走向不受套餐的约束,自由组合套餐、搭配套餐的出现,手机用户从以前的选择套餐包的“用套餐”时代,走向私人定制的“玩套餐”时代,后来,中国移动、电信纷纷推出“套餐不清零”等标配,记得去年春节前某运营商高官还反驳“套餐清零非常正常,KFC也不退啊”,这就是虚拟运营商进入通信业第一步促进通信市场化。

  陆续从1月29日后纷纷议论虚拟运营商如何存活呢,如何盈利,虚拟运营商是从运营商批发的语音、短彩信、流量等,而且分成比例也没有优势,所有的资费、能力都受运营商所管制,此时大部分言语“运营商既是裁判员又是运动员,虚拟运营商如何公平”,这些言语并没有让虚拟运营商退缩,同时,虚拟运营商新的模式应运而生“通过170号码定义移动互联网入口”,“虚拟运营商是中国混合所有制经济在通信业落地”,从而所有的管制、价格战转入虚拟运营商玩不是通信本身,而是自身的主营业务,通过虚拟运营商的通信能力贴补到自身产业链当中,通过170号码实现“连接”进入移动互联网,去手机号码、去套餐化已出现,将运营商多年培养的手机用户“一号打天下”,经虚拟运营商到来,进入“一号连天下”,一个170号码在通信刚性需求之上,脱离通信商业模式,进入“羊毛出现猪身上,熊买单”等等,从分享通信的188套餐,蜗牛移动的免卡等,用免费畅打和完全免费获得手机用户入口,用主营业务增值收入补贴。

  复杂的通信行业的资费套餐就这样被打破,从京东通信的按分钟计费,将购物优惠快速变现,从国美极信、分享通信的不同品牌服务客户对象,从中麦通信的小清新赢得公交入口,从天音移动的多人共享套餐赢得和气,从爱施德的自由套餐赢得用户自主,从话机世界的久久系列提升套餐品牌,从迪信通全行业的套餐满足用户多需求等等,这一系列创新,在这么短的时间,虚拟运营商创新神速,所有的套餐设计都邀请手机用户参与,实现“互联网通信”的参与者、分享者、设计者等等,170手机用户的智能生活入口就这样被塑造。

  说到这里,很多人都存在这样的疑问,虚拟运营商不就是简单的资费套餐的创新吗,他们从运营商批发过来的资费套餐价格那么高,如何盈利,很多的朋友也在回答,虚拟运营商已经在很多地方盈利了,比如股票、投资、品牌宣传等等,这些都是刚刚开始,从6月份开始,虚拟运营商将170用户视为终身粉丝,将自己在“网络通讯证”遇到的问题,直接呈现出现邀请更多的手机用户参与解决,虚拟运营商们群策群力,愿意暴露问题,由市场去评判,此时,网络上一遍声音,为什么下单一个月都没有收到170手机号码,难道要搞饥饿营销,还是平台不稳定,目前虚拟运营商阶段属于友好用户体验期,全面放号需要在10月份,这也是众多手机用户颇不期待使用170号码,这就是呼声。

  到目前为此,大部分朋友们都在把170号码当作手机号码,其实不是这样的,运营商给手机用户灌输了靓号、资费低换号,虚拟运营商将170号码当作一种“特权标示”,当您需要满足某种需求时,比如购物、办公、家居、金融等时,通过170号码满足,资费只是刚需,更多靠增值赢得空间,那很多朋友在问,何谓虚拟运营商的增值业务呢,虚拟运营商将通信的二个能力变成自身赢得客户的法宝:(1)数据能力:将语音、短彩信、流量注入到自身业务的产品中,提升移动信息化,通过170号码进入移动互联网。

  (2)支付能力:将优惠等内容快速通过赠送语音、短彩信、流量的方式,将人和手机号拉近距离,时刻享受优惠的快感。

  虚拟运营商为什么一家都死不了,主要中国的虚拟运营商正处于移动互联网大的环境当中,按照当前的七个方面总结下。

  虚拟运营商不死之一:记得2000年的时候互联网快速发展,产生巨大流量无法实现变现,通过通信的语音和短信代扣费的SP模式实现变现,那2014年移动互联网到来的时候,大批的移动互联网应用产业巨大的流量,又如何变现呢?通过一个170号码将各自企业的会员管理提升粘性,通过170号码实现“人与人、人与物、物与物”之间的连接,实现移动互联网入口的战略定义。

  虚拟运营商不死之二:虚拟运营商首要任务就是获得第一批用户数,从各自虚拟运营商企业来看,每家在自身主营业务之上都有存量用户,所有第一批存量用户不难,直接将自身业务的会员转化成170用户,通过服务存量的170用户,积累经验进行扩展。

  虚拟运营商不死之三:虚拟运营商自身的投入来看并不大,一般在2000万左右,后续的投入随着用户发展数而定,一次性平台投入赢得是用户发展的数量,从目前的虚拟运营商发展环境来看,投资界非常之热,准备大批资金进入虚拟运营商行业,有巨资的支撑,助力虚拟运营商资本市场的亲乃。

  虚拟运营商不死之四:虚拟运营商销售的不是手机号码和通信的资费套餐,而是将它成为一个“特权标识”,通过自身的增值业务差异化经营服务170用户,虽然发展速度未必飞速,但是客户的在网经营粘性强,不需要考虑价格战会让虚拟运营商阻碍发展。

  虚拟运营商不死之五:虚拟运营商受到国家高度关注,大力推动中国混合制所有制经济的落地,虚拟运营商已经在资费套餐创新上打破长期以来的戴套市场,进入分享通信董事长蒋志祥描述的解套时代。从民生提升手机套餐自由度,促进通信业深化改革,提升新一轮通信业经济引擎,符合国家发展方针。

  虚拟运营商不死之六:各行业正在面对一轮红海的市场搏斗期,如何快速进入移动互联网蓝海市场,各行业离不开的就是一个手机号码,虚拟运营商将通过170号码进入一个跨界融合的大时代,从各行业从互联网、传统行业进入移动互联网的大世界,将行业内的市场争斗拉入行业间的争斗,撬动行业之间的融合景象。

  虚拟运营商不死之七:虚拟运营商的到来,将通信业思维打破,进入互联网思维,人才的流动范围扩大,纷纷运营商人才进入虚拟运营商,也是应证虚拟运营商发展前景巨大,人才的流动性提升通信业的新活力,引入更多的人才进行通信业的虚拟运营商时代。

  这一切都是刚开始的虚拟运营商,我们奔赴在各家虚拟运营商企业,看到是狼性的、奋斗在一线的虚拟运营商从业者,他们在“短、小、精”为核心的短时间创新,小的业务产品,精准的在您身边服务,从“业务和服务”赢得市场发展的先机。

  虚拟运营商一家都死不了,因为都有存量用户,发展的规模,10万家用户是虚拟运营商,100万家也是虚拟运营商,那1000万家还是虚拟运营商,最后处于于国家对虚拟运营商在获得正式牌照时,如何定义虚拟运营商,这就是中国特色的虚拟运营商。

  回过头来,想想通信行业在2000年的移动梦网,俗称“SP”模式时,刚才开始没有人觉得这个商业模式能赢得市场,后来呢,想想看,虚拟运营商其实就是一片金子,看您如何提炼,不要急于快速发展用户,更多在业务和服务的本身上作文章。

  虚拟运营商已经不是通信业的词语,更多代表是各行业进入移动互联网的代名词,170号码不再是一个手机号码,更多是每一个人的智能生活的入口,虚拟运营商的繁荣发展不是你我所判断,更多是市场的检验,中国的通信业需要虚拟运营商来开启沃土,去通信化的道路在虚拟运营商沿用至“互联网通信”。

  即将爆发的虚拟运营商的行业内没有获得牌照的企业,我将他们取名为“SP2.0”,这个SP2.0时代马上就会爆发,虚拟运营商不是一个企业在战斗,是更多的SP2.0合作伙伴在战斗。运营商在智能管道上发挥了重要作用,虚拟运营商将搭建业务智能管道再次体现移动互联网的手机号码的“连接”世界。(via 新浪创事记 作者:邹学勇)

评论(1)

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    1. 张庆卓 中国民营企业发展真地不容易,所以对于虚拟运营商,我们还是多一些宽容吧,为什么盼着它们全死光呢?

      回复[0] 2014/07/07 15:31

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