YOHO!有货钮丛笑:分众电商的“绝佳实践”

标签:电商技术商业有货

访客:32933  发表于:2013-11-15 21:40:16

【导读】做好电商有两个关键,一是你能不能低成本地获取流量,二是你能不能能够管控供应量。中国潮流品牌分众电商平台YOHO!有货是怎么做的呢?

YOHO!有货钮丛笑:分众电商的“绝佳实践”

如何做好分众电商?分众电商下一步该怎么走?11月9日,在“2013中国技术商业论坛暨领袖峰会”电商专场,有货总裁钮丛笑分享了其在分众电商领域的绝佳实践与未来趋势。

作为依托YOHO社区所开发的B2C网络商城,YOHO!有货(下称有货)致力于打造中国最大的网络分销B2M商圈。目前,通过与平面媒体《YOHO!潮流志》及YOHO网络社区互相依托,有货已成为中国最大的流行品牌分众电台平台之一。

【“五维一体”,降低流量成本】

什么是分众电商?一句话,就是是向一类人销售所有的产品。作为分众电商代表,有货有哪些运营心得?

钮丛笑介绍,首先要学会低成本获取用户。

具体而言,在获取流量方面,有货有一个“五维一体”方案。第一个是平媒,即《YOHO!潮流志》平面媒体,已创刊8年,在中国大陆的发行量居前位。它积累了很多媒体的用户,而他们最终成为有货电商的顾客。今年3月,有货又新出《YOHO!女生志》,给电商网站带来了更多的流量。 第二是网媒,目前有货既有杂志APP还有潮流资讯网站。其中,杂志APP在苹果推广一周之内就带来几十万的会员。慢慢地,这些会员受影响之后便去有货购物。 第三,有货有一个YOHO.CN,也积累了三万的会员。这些媒体受众,通过营销创意,大多成为有货电商的种子客户。

第四,创办大型线下活动也是有货低成本获取用户的杀手锏之一。今年7月底,有货在上海办了一个大型线下活动,约有两多万人参加,其中当场注册成为有货会员的占到70%。

最后一个杀手锏,即是建地面体验店。扩大企业接触线下未注册的更大一部分人群,并努力与他们建立联系。

通过上述办法,有货获取消费者的成本大大降低。目前据钮丛笑介绍,有货获得一个消费者的成本才几十元。

【五个杀手锏,管控供应链】

面向潮流人群做潮流生意。有货是如何管控供应链的呢?钮丛笑列出了五个杀手锏。

措施一,跟在这个领域里非常牛的大牌进行合作其副线产品,副线产品独家卖。

措施二,公认大牌的网上授权。比如耐克,耐克的总部跟有货签订网上授权协议,允许其正式在网上销售它们新品,而不是国际打折品,也不是处理品。耐克为什么会授权有货?因为有货针对的是有消费实力的潮流人群,耐克想对这些潮流人群说话。

措施三,大量原创潮牌的设计师和主持人,对这些原创潮牌,有货几乎都签有独家协议。用钮丛笑的话说,“我们的理念是要扶持中国潮流产业的发展。”

措施四,有货做C2B,特别是潮流服饰,相对普通大众版服饰,其价格更高,做工质量也更讲究。在此情形下,有货通常开展线上和线下活动进行潮流新品预售。今年有货52个潮牌全部是预售,预售之后还可以反馈给品牌商,他们就会生产下一季的服装。

最后一个措施,做买手制。对于不符合前面那些条件的品牌,有货是买货。一个品牌一定会有适合于潮流的,但也有些是大众款。以耐克为例,它也有不同的系列,其他不属于潮流系列的商品,有货就采用买手制,即通过买手来看款,把这个商品选进来。

目前,随便找出商品在全网搜,95%都是有货独家,只有5%是有货跟其他网站共同有销售。“你在人群上做到区隔,也会在商品上做到区隔。分众作为垂直一群人的电商,是很有发展前途的。”钮丛笑对有货的未来满怀信心。

据了解,由南京新与力文化传播有限公司在2009年投资创立的有货,从2012年5月开始盈利。钮丛笑补充强调说,“我们的未来会做中国潮流产业的传播者、引领者和创造者,我们现在也在紧锣密鼓地朝这个方向努力。”在电商竞争的红海里,但愿有货的未来不是梦。(顾琳琳/整理)

关于更多精彩内容,详见:中国技术商业论坛暨领袖峰会

评论(3)

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    1. 杨飞 线上线下同时发强力,如此推广获取流量,成本能低么?供应链掌控得还不错。

      回复[0] 2013/11/19 10:57

    1. 贺龙华 不错

      回复[0] 2013/11/18 14:04

    1. 何冰冰 做好电商有两个关键,一是你能不能低成本地获取流量,二是你能不能能够管控供应量。说得好

      回复[0] 2013/11/18 13:43

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