细数涂料行业的那些概念营销

标签:涂料涂料营销涂料品牌概念营销环保涂料

访客:18739  发表于:2014-06-27 17:04:55





文/赢道顾问  大材网 邓超明


走过这么些年,涂料行业的进步有目共睹,最新统计显示,2014年1—4月,我国统计范围内规模以上型涂料企业累计资产总计21,653,060万元,同比增长11.2%;主营业务收入11,061,386万元,同比增长13.8%;利润总额708,686万元,同比增长27%。

大材网了解到,纳入统计的涂料企业大概在1950家,其中14.5%的企业亏损,可见大多数都保持了盈利。在这样一系列数据背后,有很多故事可以讲,我们今天要谈的就是这个市场上层出不穷的概念营销。

据大材网统计,最近数年中,流行于市场的涂料产品概念至少有十多种,比如环保、健康、儿童漆、孕妇漆、养生漆、婚房漆、N合一、净味、除醛、超强耐擦洗、欧洲标准等等,当然,这些概念并非都是虚的,其中一些概念具备深厚的技术基础。

下面,我们详细看看各个概念的具体内涵,以及具体的代表型企业。

环保漆:与此有关的“环保涂料”词条有近3万浏览,“环保乳胶漆”有3000左右浏览,多达千万的百度网页收录量,以及7万多百度新闻收录,多家品牌在宣传中都会强调自身的环保,多数依据国标、环境标志产品认证、环保产品认证、ISO14000环境管理体系认证等标准。部分会援引欧洲环保标准,比如芬兰M1、SGS检测认证等。长期坚持在该领域推广的企业以3A环保漆为主。

健康:涂料如何做到健康,并没有统一的标准,根据公开资料,大材网认为,在符合环保标准的基础上,同时兼顾更好的净味、更低VOC、不添加甲醛、更低的重金属含量、防老、防菌、强遮盖力等品质,但很多企业在宣传时,在概念主张做得非常透彻,但并没有提供权威的第三方检测报告。这方面的代表企业很多,比如三棵树、美涂士、北京富亚、卡丹、兔宝宝、苹果漆等。

养生漆:这个概念其实显得有几分夸张,可以看成是从环保漆、健康漆基础上演变而来,目前并没有公认的技术标准予以佐证,多是一些知名度相对较小的企业在主推,典型的企业有汇通漆、油菜花漆等。

儿童漆:这是根据消费者细分提出的一种涂料品类,主要是内墙漆与木器漆、家具漆,面对儿童的需求,实现更环保的品质,以及更丰富的色彩表现,但目前并没有对应的检测标准与准入门槛,以3A环保漆、多乐士、嘉宝莉、华润、米奇等品牌为主。

婚房漆:依据于消费者细分与市场需求细分而产生,就如其名,它是企业面对将要或者刚结婚的群体主推,这种群体细分的做法体现了其营销的创新,但产品本身并没有本质的变化,同样是强调其环保性能优秀,以及装饰效果美丽。典型企业有三棵树涂料、爱尔“玉石婚房漆”、凌风漆等。

孕妇漆:产品如其名,厂家的目标是面向孕妇群体,考虑到孕妇的特殊需求。事实上,也是在突显其非同凡响的环保品质,不过有些企业在宣传中过于夸大,比如“0-VOC排放、0-重金属含量、0-甲醛含量”,却没有权威的检测依据。典型企业有沙漠绿洲漆等。

N合一:数年里,市场上广泛流传三合一、五合一、N合一、全效合一等产品概念,意思就是该产品集几种功能于一身,多为内墙涂料。三合一就相当于代表具备三种功能。具体代表型企业有立邦、多乐士、美涂士、3A环保漆、嘉宝莉、三棵树等,几乎大多数品牌都有N合一类的产品。

净味:这是涂料非常重要的功能,意思是涂料的刺激性味道小,甚至没有这种难闻的味道,现在几乎所有的涂料企业都会声称自己的涂料净味。

除醛抗醛:有些厂家这两年打出涂料不含甲醛,甚至可以抗甲醛的旗号,事实上,众多宣称具有抗甲醛功能的涂料品牌,并不具备此项性能。但

超强耐擦洗:这是涂料非常关键的一项功能,国家标准中对其设立了专门的指标,不过杜邦的TEFLON表面保护科技传入中国后,尤其是首次授权3A环保漆使用,推出3A优耐净墙面漆,“超强耐擦洗”备受关注。据公开资料,这款产品的耐擦洗次数已经达到6万次。

欧洲标准:即使涂料产品的概念再多,其实大多延用的国家标准,不过最近两年中,欧洲标准引入中国,不仅外资品牌在强调自己的欧洲身份、欧洲检测标准,而且一些本土涂料企业也开始委托检测机构按欧洲标准检测,比如3A环保漆、嘉丽士漆等。

大材网认为,概念多一点并没有关系,但每个概念背后不能缺少权威、可信的第三方检测依据。不然,则是无缘之水,无本之木。


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