“中国SP第一人”王雷雷,重出江湖

标签:中国SP王雷雷

访客:19640  发表于:2014-06-27 09:51:02

【导读】曾身陷囹圄的王雷雷,低调复出多时,接受专访想向外界传达什么?

“中国SP第一人”王雷雷,重出江湖

还记得王雷雷吗?那个有着“中国SP第一人”之称,在十年前仍是中国互联网和通信界叱咤风云的人物。2010年掀起的中移动反腐风暴,有着显赫身世的王雷雷也难以避免的深深卷入其中,事涉多名电信高官,协助调查,被关押多时。具体涉案细节可见钛媒体首席钛妹赵何娟在2012年出版的《天下有贼》,以及赵何娟在财新上发表的一系列文章:《寄生中移动》和《中移动SP利益链》。在一系列电信系统高管罗马之后,多方运作的王雷雷也终于获得取保。

据了解,他早在2013年就已低调返岗继续担任空中网CEO。只是这次重出江湖,王雷雷少了当年的夸夸其谈和霸气,更多了些对公司实际业务的关心。

在今年5月13日,空中网在北京举办某游戏盛典时,空中网董事长兼CEO王雷雷出席了盛典活动,同时还请来了战略伙伴ArenaNet总裁、联合创始人Mike O’Brien,奇虎360董事长周鸿祎等来捧场。

“中国SP第一人”王雷雷,重出江湖

近日,钛媒体作者首席娱乐官对王雷雷进行了一次近距离的专访,不过关于其目前的身份状态就仍是不得而知了,他也没有多提。这也是王雷雷在三年前案发后少有接受的专访,他更想对外谈的,是空中网一直觊觎的核心,游戏,只是他认为手游已过分资本化。

从传统SP服务商转型游戏行业之后,王雷雷掌舵的空中网(纳斯达克代码:KZ)声名大振,其推出的《坦克世界》成为中国最成功的军事题材游戏。近期,公司的《激战2》也正式公测,被誉为最有希望接过WOW端游旗帜的下一款巨作。同时,公司的手游业务也在明显发力,今年Q1环比大增100%。

手游行业消耗了十年增长

问:公司未来的重点是不是在端游?

王雷雷:不光是端游,因为空中网初创的时候是无线公司,手游对于我们来说也很重要。但是国内的开发商和发行商都转成做手游了,确实手游行业的前景更大。端游却是个严肃的游戏文化,提供给用户的是一种欢乐,但是后面50到8个人,五年的开发时间、一年的准备期,上千万、上亿的市场推广,它是一种非常系统性的、高门槛的东西。因为资本市场喜欢立竿见影的东西,喜欢概念,喜欢周期短、投资少,像买彩票一样。但是做游戏你把它做成一个事业的话我觉得这种商业模式不适合我们,我们还是喜欢做好的游戏,慢慢做,让别人退出的时候,像股市一样,别人越恐慌你越从容。我们有我们自己的发展特点,别人都退出这个市场的时候需求还在,像院线一样,我们仍然看好端游市场。

我们手游的发展也是要做好游戏,不能跟风,不能把游戏周期从八个月缩短到五个月,去做手游快餐。手游我们都是专注于重度游戏,真正好玩的游戏,并不是拿别人成功的游戏套皮,这是短线的。

现在的手游市场我觉得像我以前说的,它有点过度资本化,就感觉我们经常说的PE15倍、20倍,它提前消耗了一个增长市场的10年的增长,带来一种浮躁。很多小孩说我要去做手游了,五个人就能做成一款,我觉得就像彩票是穷人的税一样的。没有那么容易,而可持续性可能要比端游更差,一款手游的生命周期相对比端游要短,手游成功的概率比端游还要低。而我们踏踏实实在做手游,因为本身是无线的互联网公司,有做手游的天然优势。可能这个行业大家都进来了,可能发展速度会加快,跟欧美的差距会缩短,但是过渡资本化可能会带来爆炸,颠覆以后再理性发展。

问:端游这么多年了,差距缩短了吗?

王雷雷:反正好像差距在加大。

问:怎么样会出现这种情况?

王雷雷:我觉得是一种浮躁的心理,很多行业都存在浮躁的心理,赚钱一窝蜂来,同质化、降低成本……但是游戏还是一个以产品驱动的东西。我们经常说平台化的公司,特别是端游真正是靠用户口碑宣传的,不是因为市场销售做的好,用户就来玩儿。

《激战2》这款游戏开发了五年,他们有一个美术人员,这一个人一年的工作就是画一个Boss,就是一个怪物,我说你烦吗?一年就做这一件事,就画这一条龙,他说我很享受。反过来如果中国有钱,中国土豪多,让小孩五年去做一件事情他肯定沉不下来,让一个美术人员一年只画一条龙,他也画不了。我觉得不论是俄罗斯人还是美国人,他们对产品的执着,当成一个事业来做出发点是不一样的,几乎是一种乌托邦的追求。我们过度资本化以后快速做完,快速上市,赚一笔快钱再做下一笔产品,就是比较浮躁。

我们一方面是自己在做研发,第二方面我们是代理别人的游戏,中国有句老话叫师夷长技以制夷,心态上要有这种心态,中国人聪明,外国人笨,但是他们的心态跟我们不太一样,做出来的东西好。

调侃军事游戏是对铁血的侮辱

问:易观国际的报告显示,端游市场环比还是下降的趋势,预计年内可能出现负增长,您认为在这种通道下空中网能否独善其身?

王雷雷:我们还是在增长,特别是军事题材游戏。因为它是有历史底蕴的,八一建军节的时候不让你去打怪,我们会宣传谁是最可爱的人。空中网有4000万的军事游戏用户,而且目前的趋势依然在增长,通过《坦克世界》、《战机世界》《战舰世界》,我们打造了军事游戏平台化的网络游戏平台,所以这一块我们觉得今年重点是在推广文化,把游戏变成文化。毕竟我们的核心用户是军迷,他们对历史,对现在中国的国防,对战争还有军事很多的东西都有浓厚的兴趣。从数字来看都是增长的。

另外,第一季度的环比下降,我觉得确实因为很多厂商都没有去再做新的PC游戏,把目光都投向手机游戏,所以用户其实在期待有这么一款打破僵局的精品大作,所以其实《激战2》推出你要看第二季度的整个市场的环比应该是有增长的。就像院线其实也需要大片,所以就把《激战2》比喻成一个行业大片。

问:您觉得军事题材还是,玩儿激战或者玩儿军事题材的玩家能力在增长。

王雷雷:我们是25到35岁的大叔用户很多,带动了很多,还有70岁的老爷爷在玩儿。我们在论坛里发现一个特别好玩的帖子,坦克世界的玩家,他说今天我发现一个天大的秘密,我跟我爷爷有了共同语言,因为我爷爷也在玩儿坦克世界。其实很多中国老年人对军事有很丰富的感情,很多老人不玩儿是因为觉得游戏不是他们的菜,觉得玩儿游戏太小孩了,但是现在《坦克世界》改变了这种概念,特别是中华网的用户进入坦克世界,所以这块其实我们是没有在跟随市场,我们是在创造需求,创造一种新的市场。

问:也有其他公司看到这个市场,腾讯他们都上了战争题材的游戏,咱们有什么优势?

王雷雷:我觉得要做军事游戏,至少是对军事历史很深的这种认知,你要有那种感觉,这种感觉是一种军事感觉。就像有的公司用二人转的调侃风格在推广军事游戏,其实是对铁血的侮辱。就像有的抗日剧你看起来就没有感觉,我们叫神剧,叫穿越,要有感觉的东西。我觉得军事游戏在于怎么去变成一种文化,让军迷一看这个感觉,就是这个范儿,你要不是就没这个范儿。

我们甚至到什么程度,别的公司开发布会的时候可能是迷彩加球鞋,我们必须是军装加军靴,是一种敬业精神。我们知道5月9号是欧洲胜利日,应该做什么,不应该做什么。6月6日是诺曼底登录,应该去推什么,我们并不是一个简单的打折,很多《坦克世界》的用户在中国,我觉得上升到一个新的高度来讲我们教育了一批用户知道有坦克,各种型号的坦克,知道有历史,从俄国、苏联、前苏联,他们很多的历史,包括中国的抗战史,它是一种教育。

问:《激战2》的推出会给财报带来什么变化?

王雷雷:我们不能披露具体数据。只能说,从目前情况来看,第一是它的商业模式是颠覆的、创新的,第二是这个游戏好玩,这个游戏是我运营过的游戏里面是留存率最高的,还有它的付费率都是创了中国的记录。付费率我们叫再付费率,你买了以后到游戏里再付费率惊人的高。

真正的好游戏不受平台绑架

问:Q1手游板块业务收入占空中网营收12%的比例,接下来呢?

王雷雷:端游的预期是百分之百的增长,今年占到40%多,今年应该是端游55%,手游25%,剩下的就是SP。

问:游戏行业发展至今,手游行业目前竞争比较激烈,那空中网是如何定位的?端游能获得资本青睐吗?

王雷雷:无论是从财经层面还是资本层面,大家都喜欢平台级的公司,恰恰游戏这个行业是跟平台没关系的。

不因为你的用户多,那么你就能有用户追捧的好游戏,你只能获取一时的用户,但是游戏的一个用户的增长是靠口碑的。所以休闲类的游戏SNS靠渠道,靠用户平台,来去都非常容易,而真正的好的游戏是产品驱动的商业模式,不是靠渠道,是靠产品,靠产品里面的用户在享受游戏乐趣的时候靠口碑传播。我们觉得游戏这个行业它是不受平台绑架的互联网商业模式,是高毛利的。

游戏行业是一个反经济周期的行业。我们看到电子商务,看到很多的网上卖书的行业,很多广告行业,其实他们的毛利很低,如果你的广告客户没有钱了,经济不好了直接影响到你,广告客户的预算就少了。所以我觉得游戏行业是一个反经济周期的行业,经济不好了每个人都再压缩自己的成本,看场电影100多块,游戏免费玩儿,你可以娱乐一晚上,是最廉价的打发时间的一种文化。所以我觉得我们坚持在这个行业,而且这个行业是产品驱动的行业。因为大家平台的概念,因为手游,但是不再注重产品了,做的不是游戏,做的是流量的工具,或者销售人员跟游戏的策划师说你应该做这样的游戏,最后用户觉得这个游戏不好玩儿了,是流量的转换器,不是游戏,所以我觉得我们就是做好的游戏,拍好的电影,做好游戏。

问:现在平台越来越多了,像联想都做平台,他们像阿里这块提出的是8:2,就是游戏开发商是8,它是2。随着渠道的丰富,这种模式可能也会变化。

王雷雷:所以你要做好游戏,通过口碑。我觉得尊崇一种规律,游戏就是靠产品和核心玩儿法,游戏就是靠口碑,游戏不是靠倒流量,一个就是一个用户。有披萨店第一次买你披萨的用户,一个披萨就是5美金,但是一辈子要花100美金买披萨。

反过来讲你们看到一个全球的第三方报告,单位用户最赚钱的游戏是哪款游戏?第一是坦克世界,第三是《激战2》,因为我们不去榨用户,所以从长远效应来讲。坦克到今年三年了还在增长,我每一个用户不像很多页游和端游花几十万、几百万,我最多花十万块钱,但是付费了达到了60%。单用户贡献最高,游戏平衡自由,没有人民币压制,没有等级压制。我要做的事就是防外挂,营造一个良好的环境。

(来源:钛媒体,作者:首席娱乐官)

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