中国车企的现金流挑战

标签:管理战略汽车竞争力能力现金流

访客:21677  发表于:2014-06-24 14:15:36

撰文:Strategy& (原博斯公司) 全球合伙人 徐沪初

经济良性循环和发展的基础是供需平衡。任何供需之间的不平衡,特别是供大于需时,整个经济就会出现很多问题,这时在现金流上的体现也是比较明显的。中国汽车企业从之前的高速发展进入低速增长,如何管理现金流是汽车企业持续发展的重要课题之一。

在讨论中国汽车现金流管理的挑战时,要从经销商、厂商和供应商三个角度出发。这三方之间既相互独立,又互相联系。

从经销商的角度,现在需求在下降,和当初的预期有很大差距,在之前其实很多厂家对市场前景都比较乐观,所以在产品开发、产能建设、对外投资并购等方面做了大量投入,这些矛盾在2012年爆发出来,导致经销商库存显著增加、销量下降、价格下调。经销商的现金流受到了很大影响,库存占压,新资金投入无法回笼,利润增长无法实现。中国的经销商和国外不大一样,其他新业务的开展没有跟上,过分依赖于新车销售,而市场萎缩、库存增加、价格下跌更是雪上加霜。

从生产厂家的角度,除日常采购外,在现金流方面有三块比较大的支出,新产品开发、产能建设和对外投资并购。前两年在市场比较乐观的情况下,厂商在这几方面进行了很多投资,因此在当下的市场环境中现金流将面临很多问题,这些问题对于一些现在销量还比较大的厂家来说影响并不是太大,但是对那些本身销量就不理想的企业来说,打击非常大,影响非常严重。

从供应商的角度,影响来自于三个方面,一是厂家采购的时候,价格越压越低;二是付款周期越来越长;三是厂家要求供应商开发新产品的要求越来越高,所以这三方面加起来使得供应商面临很大的资金压力。这不仅是针对国内供应商来说,对一些国际比较知名的供应商亦是如此,随着市场的萎缩,汽车消费进入微增长,他们也同样面临这样的资金问题。

丰田、大众这些国际一流品牌相比于国内本土的汽车企业做的好,其中有两个核心方面值得借鉴。

一是能够真正与合作伙伴形成利益共同体的关系,而不仅仅是买卖关系。比如丰田,与上游的供应商和下游的经销商之间形成了一种非常密切的关系,它们之间很多时候都有互相参股的特点,帮助供应商共同开发,降低成本,提高产品竞争力;对于它的经销商,它会采取非常精细的管理方式,帮助经销商提升竞争力,吸引客户,提升销量,增加服务能力等等。而国内很多企业的目的是利益最大化,销量本身并不大却发展了很多渠道进行销售,在产品本来竞争力就不强的情况下,就导致了经销商内部互相竞争,根本无法实现利益共同体的良好关系。

二是采取相对谨慎的投资策略。我们发现,经营比较好的企业往往有一个共同特点,就是只进行必要的投资,而且是与核心业务密切相关的投资,而不像国内很多企业哪里有机会就往哪里投,就是一种非常短视和投机的商业行为。例如大众汽车日前宣布在2016年之前将投资98亿欧元在中国市场,投资围绕大众汽车的核心业务展开,包括开发新产品和建设新生产基地,同时在发动机和变速箱方面做进一步的投资。

中国企业一直以来都是先考虑做大,然后再考虑做强,这是个很大的问题,所以如果要提升企业的现金流管理水平,首先企业要对未来的发展战略有一个清晰的梳理和再确认,明确自己的市场定位和核心能力,然后基于自己的核心能力来制定发展战略、布局资源,这是关键。让我们来看看国内两家比较知名且具代表性的汽车企业——奇瑞和比亚迪。

奇瑞的目标是一个综合性的汽车集团,但公司的产品线太广,资金压力比较大。产品线太广就意味着需要在不同产品线领域当中和不同的竞争对手展开竞争,这对奇瑞提升自身的核心能力不一定有帮助。奇瑞已经意识到问题,正在进行调整和收紧。另外对于奇瑞来说,它和经销商之间的关系也需要提高,它之前采取的分品牌、分渠道销售策略,其实妨碍了很多经销商的积极性,这就需要奇瑞在调整整个市场策略的同时,能够管理好和经销商之间的关系,树立他们的信心,这也是比较重要的。

对比亚迪来说,它的核心应该是真正回归到自己的核心能力——新能源汽车上,在资金和产品研发上都朝着这个核心方向努力,建立起比亚迪在新能源汽车行业的老大地位,从而吸引投资者来为比亚迪添砖加瓦。遗憾的是,在这个核心领域当中,比亚迪的核心能力尚未有效建立起来,消费者不认可,投资者不相信,所以体现在市场上的结果就是销售下滑。所以车企要找准核心能力和市场定位,才能增加产品的竞争力以及对经销商的吸引力,提升销量,改善现金流,这是一个良性循环的问题。

现金流管理的目的是为了实现企业的发展战略,和提升自身的运营能力,如果我们把这两者之间的关系理顺之后,实际上就会明白不同的企业战略,对现金流管理的要求也是不一样的。现金流管理的挑战从本质上来看其实就是企业发展战略的挑战,只有制定科学的发展战略才能从根本上做好现金流的管理。

(本文原刊载于《IT经理世界》杂志2013年6月5日)

 

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