Beats是如何颠覆耳机,征服苹果的

标签:苹果Beats耳机

访客:21542  发表于:2014-06-18 14:23:09

【导读】Beats被苹果以30亿美元的天价收购,已经有一段时间了。也有人称之为“史上最不值的耳机之一”。但我关心的是,从粉丝经济的角度看,什么是Beats天价背后的真相?为什么一个貌似小众的品牌成为大众的爆品?

Beats是如何颠覆耳机,征服苹果的

Beats被苹果以30亿美元的天价收购,已经有一段时间了。也有人称之为“史上最不值的耳机之一”。但我关心的是,从粉丝经济的角度看,什么是Beats天价背后的真相?为什么一个貌似小众的品牌成为大众的爆品?

原因有三:

1、不是品牌,而是逼格。有人说,Beats卖的好,是因为品牌强,我不太认同,Bose等得品牌也很强。

高端耳机过去是一个很小的市场,智能手机和平板电脑的热潮驱动了高端耳机的消费,仅去年销售额就超过了 10 亿美元,其中 Beats 占了 61%。而影响消费者选择产品的最重要因素,根据 NPD 的研究,是品牌,其次才是声音的质量。

对此,我想修改一下,首先是逼格,其次才是声音的质量。

@哈利路亚 在知乎上说:大部分人买耳机的思维都很简单,就是买个好用点的,外型要好看,能装装逼就更好了。结果出门一看,同学有带beats,同事有带beats,多拉风,多帅。卖这么贵怎么都得是高级品牌,那就买吧,NBA球星都用呢,包装上写那个什么Dr设计的,貌似很出名的样子,还跟我的iphone配,干嘛不买?

2、卖的不是耳机,是时尚配饰。

36氪最近一篇文章说:Beats 的产品负责人 TJ Grewal 认为,Beats 成功的诀窍在于他们特别的思考方式,不只是让耳机可以播放出好听的声音,还要让“声音”更酷一些。

“他们的品牌,让消费者有认同感,” Benjamin Arnold, NPD Group 的分析师解释了这一切。耳机是功能器件,也是时尚配饰。Beats 大胆的色彩和更现代的工业设计,让他们与众不同,区别于与其他公司如索尼,Bose 或者 Bowers & Wilkins。而像是由小皇帝 LeBron James 和 Lady Gaga 设计的耳机也引发了名人效应。就这样,即使售价 100 美元,孩子们也想人手一个。

3、品牌营销的黑魔法:反常规的品牌打法。

魔声Beats的品牌创建者是美国知名饶舌歌手Dr. Dre,他的明星效应带来很大品牌效应。

但最有效的却是Beats采取了品牌营销的黑魔法,迷惑大众的营销策略:Beats是最热门的耳 机,声音将是特洛伊木马。Beats耳机出现在了每一首MV中,一些视频中也频繁出现这款耳机,从而对美国的视频观众进行潜移默化。

The Verge的一篇文章披露了Beats的产品策略。音质正是 Beats 最有争议的方面。许多评论家认为 Beats 太吵,低音过于强劲,整体的音质远低于同样价位的竞争产品。Beats 的产品总监Grewal 对此回答道,“哦,它是一款嘻哈音乐的耳机,它受到歌手们广泛的认可,不管怎样,它就是这么受欢迎。”

Grewal 认为评论家们所贬低的特征,实际上是公司有意为之,它来自于创造者 Iovine 和 Dre 的 DNA。“其他高端耳机,总是想把频响曲线弄得十分平直,不管播放的是什么格式的音乐,都把它推平了就是。”但 Beats 反其道而行。“Beats 的耳机想让人们更好的享受音乐,想让消费者们最大化的感受到音乐里的情绪,就像我们的创始人在混合音轨时的做法。我们播放声音的方式跟别人不一样,我们想要的音效是更接近原始状态的,通过耳机,让你们听到的和歌手在录音棚里唱的是一样的。”

总之,就一句话,有逼格的产品必须制造强烈地差异化。你的产品有逼格吗?(via 百度百家 作者:金错刀)

评论(3)

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    1. 曹刚 高端耳机过去是一个很小的市场,智能手机和平板电脑的热潮驱动了高端耳机的消费。所以苹果是自己下山摘自己的胜利果实,就这么简单

      回复[0] 2014/06/18 16:01

    1. 赵龙云 有逼格的产品必须制造强烈地差异化。你的产品有逼格吗?国内的产品,多数是“大陆货”呀

      回复[0] 2014/06/18 15:57

    1. 季钟国 Beats的耳机是不错,我用过

      回复[0] 2014/06/18 15:55

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