预约量超百万 乐视“超级运营商”格局正浮出水面

访客:14947  发表于:2014-06-17 23:43:13

  10日,乐视又推出了两款升级版的超级电视,S40 AirS50 Air,历经48小时QQ空间的预约人数已超过100万,除了高配低价的超高性价比依旧被业界瞩目外,我个人更关注的是乐视超级电视的定价策略。别看乐视超级电视的价格极极具杀伤力,事实上,现在的定价策略很有可能会对未来整个乐视生态产生蝴蝶效应。


乐视定价策略调整

  在去年57日,乐视首次发布两款超级电视X60S40时的定价策略与现在有明显的不同。当时的服务费周期为期12个月,而现在除了S50S40两款产品外,其他产品以及后续推出的新品均采用24个月的周期长度,同时相应的在产品硬件价格上降低500元。事实上,这应该算是乐视的一种变向降价,因为差不多的价格,乐视服务的周期延长为2年。


  最新发布的S40升级版产品S40 Air的定价策略也是如此,产品单价999元,直接降到千元以下,服务周期延长至24个月,相比一年前的S40,在性能、价格和服务上都得到了大幅提升。


  有人认为,乐视还不如直接定价“0+1960元”,也就是0元购置电视,捆绑销售4年的服务,这或许是更大的噱头!事实上,这是通信运营商的常规打法,0元购合约机,不过这种方式直接放到乐视身上并不合适。


  乐视将此前的服务周期从12个月提升至24个月,是为给用户充足的时间适应、习惯并享受乐视提供的服务,在形成粘性的同时逐渐培养用户付费、续费的需求习惯。另一方面,乐视也需要足够多时间,来提升自身的服务能力,目前乐视生态仍处于初期建设期,还有很多地方需要完善。


  将服务周期提升至24个月,是合理的时间调整,若再延长时间存在的变数也就相应的增多,互联网行业变化太快,两年之后的场景难以预测。另外,运营商做合约机是为了留住用户,不让其换卡,而乐视卖的是智能电视,轻易不会更换。


一家卖内容服务的“超级运营商”

  依靠构建的“平台+内容+终端+应用”的乐视生态,乐视TV有“硬件收入+内容收入+广告收入+应用分成”四重收入来源,这足以保证了乐视超级电视有足够的空间卖最低的价格。


  事实上,我们拆分乐视的“硬件收入+内容收入+广告收入+应用分成”四重收入来源去看,硬件收入最多只够保证产品的生产成本,而广告收入和应用分成的营收能力都是建立在大量用户基础之上的,那么,针对用户前向收费的内容收入方式,对乐视生态的营收能力至关重要。


  若要说乐视与运营商有些像的地方,那就是双方都是卖“服务”的,对于大众来说,运营商卖的是通信服务,而乐视则卖的是内容服务。由于内容积累,乐视在硬件价格上始终能保持对传统电视厂商的优势,与其说乐视在卖智能电视,不如说乐视是想卖它的服务。


  超级的性能,超低的价格,吸引了一大批购买者,附带的两年服务费,是希望用两年时间让用户喜欢乐视的内容,并愿意在未来为其付费。硬件是一锤子买卖,而卖内容则能旷日持久,乐视是想做一家卖内容服务的“超级运营商”。


  其实,%E

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