新希望刘永好活力传承

标签:新希望刘永好刘畅传承

访客:18960  发表于:2014-06-14 15:57:08

以下选自中欧国际工商学院20周年庆系列活动大师课堂刘永好的演讲

刘永好在中欧国际工商学院演讲

过去这些年,有很多的媒体,很多企业家,很多人都问我,说你们30年了,你们正在传承,你的女儿刘畅已经走到重要的岗位上了,你是怎么样传承的?其实我也在想,什么是传承?我想从这个角度讲起。

中国改革开放30多年了,像我们这样比较早就开始创业的企业家,年龄都比较大了,我今年64岁了,但是在公司里面,我们公司的这些20多岁的年轻人居多,我们一起去工厂考察,一起去爬山,一起运动的时候,往往走到一半他们不行了,我还继续在走。尽管我的身体还可以,状态也不错,但是我觉得人总得会老去,更重要的是思想会老去。我最诧异的是我发现这些大学刚刚毕业的年轻人他们玩手机之快,他们什么都懂我都不懂,他们的手指更灵活,我的手指可能更笨一些,总之我是玩不过他们。新的互联网的东西,我不适应了。脚踏实地的做事是我们的传统,是我们取得成功的基本点,但是另一方面,我也感觉到,当今世界是年轻人的,未来更是他们的。毛主席曾经说过,你们是八九点钟的态度,未来属于你们,他说的是小学生、中学生,可能在座各位是十一点中的太阳,世界是属于你们的。在这样的情况下,怎么办呢?

我们创业发展已经31年了,去年我们搞了一个30周年的年会,这个年会来了几千人,有近千个嘉宾,来自世界500强公司,来了很多的好朋友,很多人坐私人飞机来的,结果当时双流机场是有史以来私人飞机到的最多的一次,我们邀请了那么多朋友,但是没有官员,都是商人朋友,国内国外,世界五百强的。这一次活动是刘畅策划、主持和安排的,我感觉非常的棒。她用这种新型的视频、动画、动态,员工的表演和把历史的故事穿插在一起,做的非常好。我的很多朋友说要邀请刘畅做活动的总导演。前几天我的一个朋友也是做30年的年会,他们的规模更大,他们告诉我,他们有很多策划的理念创意来自于我们30周年刘畅的活动。我感到非常的欣慰。

为什么要谈传承,跟我一起创业的人年龄已经大了,带公司干了10年、20年、30年了,主要管理者已经五六十岁了,精力不行了,体力也不行了,经验比较多,但是经验比较老,新的创新意识显然弱一些,这个时候公司还要他们来指导、指引,由他们来带领冲锋陷阵,就难了,必须要让位给年轻人,长江后浪推前浪,这是必然的规律。必须要传承,这个传承不是给一个人,而是给一个团队,一个体系,要形成这样一种传承的机制。因为年龄大了,经验老了,事业心不足了,因为我们这些老的同志,房子、车子、票子都有了,身体也不那么好了,精力也不那么足了,他们不可能一天12小时、18小时的考虑问题了,而更有活力的企业起来了,他们更加年轻,更加有朝气,他们可以赢得市场,我们必须要传承,不传承就要落伍,这就是传承的道理。

第二,怎样传承?

刘畅三进三出乳业

这个题目叫活力传承。我们传承的是什么呢?有人说,你把你的董事长位置让给了刘畅这就是传承。其实太片面了。刘畅就是一个人,而且是一个女孩,她比我年轻得多,学历比我高得多,英文比我好得多,走的地方也不比我少,而且她新鲜事物吸收的也比较多,我最认同的是她的沟通能力。有人说她接了新希望董事长一年多以来,上上下下对她非常的认同,她可以跟我们的高层、中层、基层沟通大家很尊重她,认同她,她的沟通能力是足够的,这是最重要的。

第二是热爱我们的事业。我们的公司,我们的产业,这可不是天生就有的,在十多年前,她从美国回来,我带她到工厂去,她去了一次,第二次怎么都不去了,她说养猪厂是臭的,她说那些生产饲料按的农民和他在海外接触的人不一样,和她接触的时尚青年不一样,他喜欢时尚,喜欢国际化,喜欢现代的,洋的东西,不太喜欢我们养猪的产业,不太喜欢我们的饲料业和食品业,这个时候怎么办呢?我没有强制她,我说你喜欢什么?她说喜欢时尚的东西。我说什么是时尚?她说喜欢唱歌,我说你唱歌去。她说喜欢服装,装饰品、小摆设什么的,她说想开个店做时尚用品。我说可以,我给了她100多万。于是她和几个小伙伴一起开了个店,她不知道去哪里进货,她的朋友告诉她去温州什么地方进货。然后他就真的背着包去了那里,然后把东西进回来,然后在她的店里卖,当时成都这种店还很少,结果她真的还赚了不少钱,而且她发现很多东西都是三四倍的价差,她赚钱了,她喜欢了,有一段时间她很热爱她的公司,她的店,我觉得这非常重要。首先让她喜欢和热爱,不热爱你去强迫她是不行的。

过了一段时间,我说我们公司乳业发展的不错,你是不是可以来锻炼一下。她说行,她从乳业的基层开始,而且换了一个名字,人家不知道,不认识她,因为那个时候她刚刚从国外回来。

她说不行,公司里面没劲,她到外面去。她和小伙伴一起在北京搞了一个广告公司,这个广告公司走了很多地方,也给很多著名公司做策划、宣传和推广,慢慢的她对市场增加了认识,而且跟她一起做的小伙伴,现在还是朋友,他们做的相当不错了。

然后再回来,再到我们乳业公司开始做办公室主任,就这样上上下下,来来回回,慢慢的又到北大读书成为林毅夫的学生,又到清华读书,通过这样不断的公司内、公司外、市场上、学校、国内、国外慢慢进步、成熟。

几年前,我又问她,我说你老爸老了,不行了,你看你愿不愿意做点事。她说可以,我说你想做什么?她说就做农业。我说你不嫌养猪臭了?她说不,做任何企业任何行业都是一样的,没有贵贱高低。相反我们的农业更有发展,我们的行业很重要,而且我们在全国已经处于优势地位了,我们已经成为全世界最大的饲料企业和全中国最大的肉蛋奶的提供者了,这个时候让他进来顺理成章,这就是变化,不能强行,强行肯定不行。

我有很多朋友跟我说,你了不起,你女儿更了不起,她自己愿意做。你看我的小子个子那么高,就是不愿意做我的活。很多二代都是这样的,他觉得瞧不起,不应该,应该享受,应该走自己的路,这一点是让我骄傲的地方。

每年20%大换血

刚刚谈刘畅谈的比较多,其实我觉得怎么传承,不仅是一个人的,更重要的是一个体系,一个团队,一个群体。刚刚讲到经过31年的发展,我们企业已经有相当规模了,有八九万人了,有近千亿的销售  ,已经有分布全球各地的五六百家企业了,我们在海外20多个国家有40多个工厂。在中国几乎每一个省市自治区除了台湾之外都有我们的企业。在这样的情况下,我们用什么方式去管企业?怎么样可持续的发展?到了一个必须传承的时刻了。刚刚讲,跟我一起创业,更我一起干的,那个时候我们没有钱,差一点跳江,1000块钱贷款跑遍了银行没有人愿意贷给我们,然后借了亲朋好友的钱,到了年关还不出去,差一点去跳江。那个时候跟着我们干的都是学历不高的,大学生一个都没有,那个时候你没钱人家看不起,太早了。

但是就是这些人,没有文凭,非常的努力、非常勤奋的人,在过去20年、30年里,逐步的进步、成长、壮大了,他们是公司的中流砥柱,他们为公司创造了过去,带来了辉煌,非常了不起。

但是毕竟他们现在已经五六十岁了,他们跟我一样,我身体还好,我爬山还可以,他们爬山不如我了,怎么办?老是靠这些人,靠中层的老同志,公司被动守都不一定守得住,必须要有活力,这个活力就是变革。

于是乎,过去差不多10年,我们一直在做一样的事,就是每年差不多招2000个应届本科生,每年都进行培训,每年在几个著名的大学,北大、清华、人大、四川大学,等等优秀大学当中挑选优秀分子,包括学生会主席,然后我们做MT,培养他们,在不同的岗位上培养他们。过去10年里,相当一部分的大学生优秀分子来到公司,他们其中有一部分另某高就了,有一部分吃不了这个苦走了,但是还有一部分人留下来了。而留下来的这些人,只要干满两三年,往往都比较努力和优秀,而最优秀的人现在进步成长了。

像我们集团的副董事长汪先生,北大研究生会的主席,十几年前跟我在这里一样,受研究生会的邀请我去演讲,他接待我,我看这个小子不错,贵州人,我以前根本不认识,然后就交上朋友了,然后毕业了,他进了中国人民银行,三年不到变成一个处长,然后就开始下海到一个外企去做总裁了,但是我们始终有联系。后来我说算了,回来吧,到我们公司。结果到我们公司了,从基层做起,一步一步的做到我们集团副董事长,二号人物。像这样的人要文凭有文凭,要能力有能力,要经验有经验,要口才有口才,要文章有文章,要对市场的理解,对金融的理解他也很强,我觉得我们要的是这样一批人。

他是北大的,我们另外一个副总裁姓唐,以前是一个央企副总,原来是南京大学学生会主席,全国学联的副主席,今天还是全国青联的常委,这样的人聪明、学习好、能干,并且有广泛的背景,特别是金融口。在央企锻炼成为最年轻的央企副总裁,40多岁到我们公司,这样的人我跟他比差的太多了,赶紧让位给他们。

通过几年的努力,现在我们集团总部,部门长平均年龄36岁。大概5年前是50岁。我们集团中层干部,包括总经理级别干部,平均年龄32、3岁,我们去年定下一个制度,每年我们在大学本科毕业,在公司干了三年的这些年轻同事当中挑选20%的人作为我们基层管理者,包括我们基层公司总经理。这就意味着每年必须要换20%,5年全部换完,我们现在已经换了一批了。

所以你到我们公司去看,年轻人小鬼当家有的是。我们原来一个北京地质大学的学生会干部,毕业之后留校做过学生辅导员、班主任,学校积极分子,毕业之后到我们公司做MT,5年时间,做过基层的工作,做过工厂的工作,做过集团办公室工作,现在做我们新希望房地产的总裁,他的公司今年的销售会超过100亿,今年考核任务是22亿的纯利润,他只有30多岁。我们就要用这样一批人,他们很努力,很勤奋,他们深刻知道他们这个岗位来之不易。他们深刻的知道和同事比,和同学比,和村里面的人比他比别人收入高了5倍,他的房子不够大,他的车子不够好,这个时候他有渴望,有雄心,愿意去做事。而我们这些五六十岁的人,你再给他多也没用,因为什么都有了。这就是活力,这是生理结构决定的,因为年轻,他想到的是未来所以必须要有活力。

于是乎,我们不仅总部,我们的事业部,我们的各个分部门和各个工厂都在进行年轻化,这个年轻化就是每年从大学生当中招聘2000个大学生,进行内部培训、外部培训,送到新加坡、日本、美国去培训。我们现在送到新加坡培训的人已经超过了3000人。我们带到商学院,我们搞了一系列的计划——青年计划、龙腾计划,进行考核进行定期培养。每个大学生一进门就一个具体的目标,特别是MT就有一个计划,三年可能走8-10个岗位,公司很多部门都去看一看,找感觉。往往留下来的都是不错的,当然我不是说走了的就不好。经过这样的努力,我们企业传承所需要的人才汇聚了。

“白天是政府管,晚上是共军管”的菲律宾

大家都知道我们是做饲料的,确实我们到今天仍然做饲料,我们今天饲料做到什么程度呢?做到了很快就要达到2000万吨,什么概念?全球第一。这个概念大家可能不清楚,一两千万吨是什么概念?有人说中国黑龙江农垦生产了中国最多的商品粮食,哪一天农垦政委,我跟他聊天,我说你一年多少吨?他说是1000万吨,我说够我一半,我是中国最大的用饲料粮的单位。第二第三第四位加在一起也没有我们多。当时我们从小到大,向正大学习,和正大竞争,现在我们在中国已经远远超过他们了。

今天我们大踏步的走出去,在海外发展,我们在海外发展是三个部分,第一个是发展中国家建工厂,因为到哪里去,市场没饱和。我们的优势比较多,我们的规模比他们大,我们的经验比他们强,我们比他们更加努力,于是乎从越南开始到菲律宾、柬埔寨、斯里兰卡、印度,到欧洲、中东、土耳其、埃及、波兰、俄罗斯等等,我们在20多个国家建了近40加工厂,这些工厂正在以新的精神面貌出现在异国他乡。这都需要人,你要懂得当地的语言,当地的法律,当地的文化,你还要带领当地人去投资,去闯荡,说起来容易,做起来难。

前不久菲律宾事件很多工厂被烧了,被冲击了。我们的干部、员工回不回来,怎么办?我们下定决心培养当地人,每个工厂从原来十几个中方员工,一两百个外籍员工,逐步的变成只有两三个中方员工,其他的都是本土员工进行管理,这不是那么容易的。

每一个国家都不太一样,有的信伊斯兰教,工厂有一个祷告室,干干活就不干了,跑到那个小房子里进行祷告,要尊重当地人的习惯。

在菲律宾,有一天我接到一个电话,我们的菲律宾老总给我打电话,他说菲律宾的总统要到我们公司来了。我说到我们公司干吗?你们热情接待就可以了。他说不是的,他想看看我们工厂,更重要的是想借我们的操场,他飞机降落在这里,周边是他的家乡,他的飞机停在我们这里他放心。因为那个地方不平静。白天是政府管,晚上是共军管。什么共军呢?就是菲律宾共产党毛派。于是有一天半夜,一点多钟,一群人拿着枪冲到公司门口,我们公司也有武装,因为我们请的保安都是带枪的。最后对方说我要见你们的总裁、总经理,他说我们的总裁在北京,总经理呢?把总经理叫来?他说我们是菲律宾共产党毛派的。这一讲,我们总经理高兴了,他说我们是一家人,我也是共产党员。他说不行,我们是毛派的。我们总经理说,我是在毛主席在世的时候加入中国共产党的,所以我们是一家人。聊了半天,最后大家还好,他要AK47机枪,要炮,我们是生产饲料的,我们没有。最后我们成为了朋友,我们给了他1万美金了事,后来我们把这个事报给大使馆,大使馆说,你在当地要尊重当地的习惯,那个地方就是这样的,白天政府管,晚上共军管,而且共军不一样,有马列派的,还有毛派的。

最近我们越南工厂也有很大的压力,前一段时间越南的游行,好再我们的员工非常好,我们当地员工他们做领导了,他们在门口站着护卫。我们原来挂了国旗的,写了中国字的,他们要把中国字蒙起来,把国旗收起来。我们在门口,全部都是越南人,越南的人一来,我们就说这是越南企业。因为这些越南员工爱岗爱家,他们的收入比普通的台资企业高1/3,我们重视他们,任用他们,让他们成为管理者。这个管理不容易,而这些人我怎么管,我英文听不懂,更不要说土耳其语、越南语、阿拉伯语。必须要用本土员工,而且要培养国际化人才。我们在澳大利亚有800多个白人员工,在新加坡,我们收购的公司总裁是前央行行长。我们在国际化,我们在发展。而这些必须要有一些有活力的团队,能干敢干,敢担当。

我们怎么样传承呢?传承的不是一个人,是一个体系,是一种制度,是一种办法,是一种未来,传承的是活力。当你有一大群的有活力的年富力强的年轻人的时候,你的企业不进步都难。传承不是一个人的事,是一个体系的事,是一个团队的事。这就需要我们主要的创业者头脑必须要清楚,不要木讷,不要什么都做不动了才考虑,这个时候一切都晚了。现在大家都说我显得比较年轻,问我吃什么,我告诉大家,多吃猪肉、鸡肉、鸭肉。我从来没有挑过选过,也没有单独供过,我也喝牛奶,因为我们的牛奶也非常好,牛奶是吃自己的,其他都是吃市场的,不管那一家的。其实食品安全人家说很重要,我也认为很重要,但是没有有些人想象的那样什么都是假的,多数是好的。确实也不好的,有不讲道德和良心的,这就靠我们,我们的团队必须要做的正,做的阳光,做的规范,把食品安全关把握好,因为我们输不起,我们有几万员工,一旦出事,损失是巨大的。迫使我们必须要把这个做好,因此我们要走规模化、现代化的道路。

刚刚讲传承是什么呢?是精神,是活力,是一个体系,一个群体。传递的是这种创新的基因和敢担当的企业家精神。这叫传承。另外,我们要学会放弃,放弃一些传统的办法。有一些传统的管理办法,是在那个没办法的办法,而今天更多应用现代的手段、技术,尽可能信息化,所以我提出,我们的信息化要不断的进步。今年前我们搞了信息化,结果过了几年就落后了,然后再调整。不管怎么样,我们在一年多以后要达到全行业最好的信息化,当然要投很多钱,但是这是传承必要的一种办法。要学会放弃,放弃一些落后的管理方式,落后的商业模式。传承不仅是要保留一些好的东西,还要敢于舍弃抛弃一些旧的,不合时宜的东西。

第一家淘宝订奶

那么如何传承呢?刚刚讲到关键是人的传承,我们要培养一大批的人,而且早做准备,不断培训,不断在不同岗位培训,包括干部的年轻化、专业化,现在已经有相当一部分人在这种体系当中了。我举一个例子,十年前,我们看到了蒙牛、伊利在乳液方面做的相当不错,我们做饲料的,我们也生产奶牛饲料,我们就开始收购乳业,短期内我们收购了十几家乳业企业,包括成都、昆明、杭州等等。这都是有五六十年历史的养牛厂,当时我们想的很简单,收购之后,利用他们的品牌,我们给他们支持、帮助很快就应该起来了,但是没有想到这么困难。因为每一个企业都是一两千人,每一个企业都是家人朋友有根深蒂固的关系,每一个企业的总经理、副总经理都有超过十个,你动一个都不好动。人的调整是最难的。经过了三五年的努力,才慢慢的调顺。

工厂不行,原来的工厂都很小很差,都在居民区里面,工厂都要搬迁,结果十几个工厂通过努力全部搬迁完毕。新的产品要打造怎么办?我们在最优秀的企业里请了最优秀的人。我们发现这些人一开始干劲十足,但是到三年了就不行了,然后这个时间就耽误了,折腾来折腾去十年过去了,我们的乳业做的不好,丢掉了一代的机会。但是在三年前,我们痛下决心,我们从根本上考虑,为什么那么多人不行,除了固有的原因之外,更重要的是领导班子,关键的核心的人。最后我们下决心,从内部产生,在公司里干了十几年的一个年轻人,这个年轻人很懂市场,很懂管理,很懂农村,给他机制,给他信任,给他办法,给他措施,给他权利,给他支持。他提出三年规划,三年要大变样,三年过去了,现在第四年,现在发生了根本的质的变化。就是这些人,几乎没有引进新人。我们原有的总经理几乎都调整了。竞聘上岗,红牌、黄牌制,干的好奖,干不好罚。

前一段时间我和乳液的人一起吃饭,然后我就问最近有什么变化,我们一个办公室主任说,报告董事长看到你我很紧张,我只在远处看过,今天可以和你在一起吃饭我很紧张。我说你不要说客套话,你有什么变化?他说我变化非常深刻,我非常感谢我们总经理,感谢我们这个体系。我说你不要感谢总经理了,你感谢他什么?他说我要感谢总经理对我的重视,我说怎么重视呢?因为他是管工厂的门、房这些的,那个门老是关不严容易出现安全问题,哪一天总经理开了现场会,请他站起来,说采取坚决的行动,在1000多个员工面前把门取下来砸了,他开始没想通,后来想通了,真的砸了,然后自费花了1000多块钱把他上上。这是小事,问题是当1000多名员工面前砸。更重要的是说,我没有做好,按照规定我自愿降级,从办公室主任降到副主任,工资降1000块钱。我说你工资降1000块钱你甘心吗?他说我甘心。我说你恨总经理吗?他说我不恨,我还高兴。我说为什么?本来总经理对我不重视,现在他对我非常重视。我下定决心把工作做好,很快我不仅可以恢复我的正办公室主任,还可以提升。我的故事在我们的乳业集团里传播,大家都引以为戒,有一个反面的教材,反面的教材也是受重视。他进步了,在这样严格的管理下我们公司哪里有做不好的。

中国的乳业,每一个时代都有一个非常有激情的团队,十年前是蒙牛,现在是谁?还是蒙牛吗?我不知道,蒙牛他们有高层跟我讲,他们经过认真的调查,他认为新希望乳业团队是今天乳业最具创新能力,最有激情的一帮人。各个乳业公司都派人来,我们公司规模比他们小很多,但是我们的创新意识,我们的团队意识,我们的激情,我们的成长是最好的。我们开发了一系列的产品,24小时鲜奶,从牛的肚子里出来,24小时之后全部要卖掉,卖不掉就倒掉。有人说拿去做酸奶,不行,有人说拿去做饲料,不行。我们真的倒了几次,这个过程我们从挤下牛奶到卖出去24小时做完,全世界第一。味道的感觉就是我们小时候喝的鲜奶的感觉,我们做到了,中国第一家,全球第一家。我们开发出了很多奶,香蕉、菠萝、芒果,我们很多城市记忆,真的是非常好。通过淘宝订牛奶我们是全国第一家。通过移动互联网技术,现在很多大学生没事就在帮我们做策划,做营销,做安排。去年总经理会议,我们的房地产老总来汇报房地产,规规矩矩的,报表怎么样,业绩怎么样,问题是什么,非常的老套。而我们的乳业总经理汇报,一上来是20几个人,先讲财务,没有太多的繁杂的公式图表,而是用一些很清新的很实际的很落地的东西来报告。接下来营销怎么样,营销的同事讲,给我放一段动画,这个动画我看了之后我非常的激动。他们怎么样用互联网,市场,和信息化结合,怎么样营销,发挥大学生的作用,很多的怎么样,你能不激动吗?我对这个团队非常的人认同,不上才怪,你不让他上都不可能。这就是企业家精神,这就是我们的传承。当然还有很多很多。

在这个位置上传承要做到第一,充分的授权,充分的信任他。第二强有力的激励机制。第三要制定目标,有考核和奖惩相结合。第四要从上到下帮助他们,支持他们形成一个氛围,另外信息化要坚决的跟上,只有这样我们才可以进步和发展。

时间的关系我就讲到这里,接下来我们就进行交流,谢谢大家。

评论(0)

您可以在评论框内@您的好友一起参与讨论!

<--script type="text/javascript">BAIDU_CLB_fillSlot("927898");