东方卫视谈与阿里合作:拥抱互联网,是“我们最后的疯狂”

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访客:18842  发表于:2014-06-11 10:03:09

【导读】今后,东方卫视将把节目的流程打开,甚至让粉丝来做节目的宣传片,选秀节目唱什么歌,由粉丝来定,明星出场穿什么衣服,也可以由粉丝来决定。目前东方卫视正在梳理这个全流程,以前都是媒体自己来决定,现在是把决定权、参与权都交给粉丝。

东方卫视谈与阿里合作:拥抱互联网,是“我们最后的疯狂”

6月10日,南京西路的JW万豪酒店,东方卫视总监李勇正在接受全国几十家媒体的联合采访。

他向记者们自嘲:

“我们这么一个日落西山的行业,能在这样的地方开发布会,是我们最后的疯狂。要想下一次还在这里开,必须要深度拥抱互联网。”

他穿着西装,不停地打着手势,语速很快:“每天都有很多人去阿里的网站,每天也有很多人看东方卫视,但为什么我这么着急,阿里却是气定神闲?”

他看了一眼身边来自阿里的合作伙伴,自问自答:“因为我们没有用户的数据,一档节目播完,观众就相当于清零,下一档节目又要从头开始。”

“这就像是西西弗斯。”李勇说。

面对互联网的冲击,电视台开始着急了。

不久前,湖南卫视宣布不再向视频网站销售节目,发展自家的“芒果TV”。与芒果台的打法不同,东方卫视对互联网公司是另一种完全不同的姿态——与阿里全面合作。

6月10日,上海,东方卫视与阿里联合召开发布会,宣布双方开始战略合作,涉及电视节目投资、电商、手游等多个层面。

双方的高层对此颇为重视,东方卫视方面,SMG的常务副总裁王建军出席,阿里方面来的是阿里集团副总裁、数娱事业群的老大刘春宁。

此番全面拥抱互联网,东方卫视想要做什么?亲历整个发布会和群访之后,娱乐资本论归纳出以下几个要点:

1、通过与阿里的合作获得用户数据;

2、通过电商、手游等方式,将注意力直接转化为点击量,在广告之外收获新的盈利模式;

3、开放节目制作链条,强调用户在节目制作前、中、后期的全方位参与。

引入娱乐宝,东方卫视“利息换用户”

让李勇最着急的事情,是电视没有用户的数据。东方卫视寻找用户的方式,是借助阿里的力量。

发布会上,阿里集团副总裁刘春宁表示,下一期的娱乐宝,将独家投资东方卫视的综艺节目。

东方卫视为什么要拿阿里的钱?李勇的回答是,为了获得用户数据。

他说,东方卫视目前还处于不缺现金流的状态,“很多广告客户在年底会预付第二年的钱”。如果只从财务的角度,没有必要做这个合作,因为接受娱乐宝的投资,实际上比东方卫视自己拿现金来做,成本要高,而且要高不少。李勇说,这个钱是用来换用户,用来买未来的钱。

为什么要找娱乐宝来换用户?

娱乐宝是阿里旗下一款类似于“股权众筹”的产品,用户花最少100元,就能投资电影,成为全民出品人,预期年化收益率7%。今年3月推出的首期产品,有22万用户参与。

在阿里看来,用户投资更大的意义上是一种对电影的推广,未来娱乐宝投资的电影上映,这些用户为了自己的收益,也会买票去看一看。

未来,东方卫视的《中国达人秀》、《中国梦之声》等节目,可能都会有娱乐宝的投资。对于东方卫视来说,通过这种方式,或许能够掌握一定的用户数据。

电商、手游,寻找新的商业模式

“我来告诉你我们这个行业是怎么玩完的。”李勇,这位电视业的大佬又开始了自嘲:“就像我的孩子,打开电视,不会去看频道,他是只打开一个界面。这是电视行业的OTT化。”

他的口中不停地蹦出互联网词汇:“频道就是中介,而互联网就是要去中介。”

事实上,互联网在去中介的同时,也在构建新的中介,比如乐视、小米的互联网电视平台,视频网站的app,只是这些新的中介,传统的收视率统计监测不到。

如何占领这些新的渠道,并且获得盈利模式?东方卫视的做法是——电商和手游。

今后,东方卫视会在天猫开一家旗舰店,电视剧里张柏芝的同款衣服,美食节目里介绍的各种人气美食,旅游节目里的各种旅行线路,艺术人文频道的艺术品、瓷器、绘画等等,都可以在天猫进行购买。

这一切,恰恰是阿里想要做的。

天猫内部人士曾告诉娱乐资本论,天猫与《舌尖上的中国》合作,最终目的并不是为了卖货,而是希望开发一种全新的购物场景——在电视上看到什么,就来天猫搜,用手机买。

阿里集团的刘春宁昨天介绍,为了配合东方卫视,阿里会同步开发视频导购技术,通过二维码识别,甚至是音频识别的方式,将电视观众连接到网站上,浏览、购买、评论、转发……

在李勇的口中,这叫做“第二屏”。“第二屏”可以做的,不只是电商,还有手游。

《花样爷爷》是东方卫视暑期档的一档重点栏目,阿里将找中国最顶级的手游制作人,帮助打造一款花样爷爷的手游,通过阿里系的流量分发平台进行推广,所得收益再与东方卫视分成。

通过这样的方式,东方卫视正在广告之外,探索新的商业模式,将关注的注意力直接转化为点击量,然后变现。

尽管与动辄上百亿的电视广告相比,这些全新的商业模式短期内显然无法带来如此之大的资金体量。

李勇在微信上告诉娱乐资本论:“我们在试错。”他的微信头像,是当下最流行“脸萌”。

让用户全方位参与电视制作

在商业模式的创新之外,东方卫视还希望有节目制作流程上的创新。

“如何定义好内容?”李勇说:“以前我们是权威主义的思路,现在这个思路正在消解,粉丝走上历史舞台。”

今后,东方卫视将把节目的流程打开,甚至让粉丝来做节目的宣传片,选秀节目唱什么歌,由粉丝来定,明星出场穿什么衣服,也可以由粉丝来决定。

李勇透露,目前东方卫视正在梳理这个全流程,以前都是媒体自己来决定,现在是把决定权、参与权都交给粉丝。

“我们要解构一个世界,再重构一个世界。”这位传媒人的语言,摘出来全都能做新闻标题,他还说:“深度拥抱互联网,才能为整个行业找到未来。”

“当年,胶卷厂竞争也很激烈的,现在怎么样了呢?”李勇说。

(来源:虎嗅 ,作者:娱乐资本论)

评论(3)

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    1. 段一轩 拭目以待。

      回复[0] 2014/06/11 11:45

    1. 薄家明 选秀节目唱什么歌,由粉丝来定,明星出场穿什么衣服,也可以由粉丝来决定。。。这个,有意思

      回复[0] 2014/06/11 11:38

    1. 墨客 不管结果怎样,东方卫视的姿态与勇气,还有将制作权交给粉丝的创新型探索,是值得赞赏的。但愿更多的传统电视台,敢于迈出这一步。让权,交权,其实并不可怕。可怕的是无法逆势而为,最终被时代淘汰。

      回复[0] 2014/06/11 11:26

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