世界杯前,起亚在华挑战两大禁区

标签:营销世界杯起亚

访客:17392  发表于:2014-06-10 09:36:29

K3S是东风悦达起亚首款与北京现代拉开区分度的产品,不过,它要挑战的是整个现代起亚集团在中国市场的两大禁区——两厢车和运动款。

世界杯前,起亚在华挑战两大禁区

4年一届的世界杯即将拉开战幕。作为世界杯赞助商,现代起亚集团在华合资公司东风悦达起亚(DYK)在世界杯前2个月上市的K3S又有了新的营销推动力。

这对于K3S比较重要,你要知道,它挑战的是现代起亚集团在中国市场的两大禁区——两厢车和运动型车,难度颇大。这是这家韩国汽车集团在华另一家合资公司北京现代亦未突破的领域。

对比北京现代和东风悦达起亚在售的主要车型就能发现,DYK与北京现代一样采取了用多款产品覆盖重要细分市场的产品战略,比如在A级车市场,北京现代有伊兰特、悦动、朗动三代同堂,DYK同样用赛拉图、福瑞迪、K3三代产品同时上阵,将每款车型的价值最大化。

但从投放市场的先后顺序可以看出,现代起亚集团对两个品牌的不同侧重、对在华两家合资企业的不同定位。在各级别共享平台车型中,除了K5领先索八一个月上市外,其他车型DYK都晚于北京现代上市。

到朗动与K3上市时,这个时间差从伊兰特与赛拉图的20个月缩短到了2个月,K3S则彻底打了一个翻身仗——虽然K3S与朗动同平台,但北京现代并没有与K3S相同的两厢运动版车型,DYK在与北京现代车型竞争中第一次“人无我有"。

这从好的方面来说,DYK推出北京现代没有的两厢运动版车型,不仅在车型引进上占得先机,而且是一次塑造品牌、强化品牌个性的难得机会,但从另一方面来说,很有可能,K3S销量会不如预期,此次挑战无功而返。

北京现代最好成绩是同时有6款车月销量过万辆,其中2款月销过2万辆,最差时候也会有4款车月销过万,但其两厢车至今还只能以“惨不忍睹”来形容:i30由于销量惨淡转入订单式生产;月销2万辆左右的瑞纳其两厢版可以忽略不计,3月改名瑞奕继续征战沙场。

DYK之前有三款两厢车:锐欧、赛拉图欧风和K2两厢,锐欧月销量三位数,赛拉图与赛拉图欧风月销量合计为一两千辆,K2两厢表现最好,月销量在1500辆左右。

可见,无论是北京现代还是DYK,从未有过一款成功的两厢车产品,更别说两厢运动款。这与中国人偏爱三厢车的消费习惯有关,两厢车消费群体比三厢车消费群体更加注重品牌与性能。

国内销量最好的两厢车如大众高尔夫、福特福克斯,均有深厚的品牌底蕴和车型基因,且靠多年打拼才从销量低迷到热销,起亚K3S从零开始,需要更多耐心。

DYK对K3S的月销量目标是6000辆,其发布的4月销量显示,K3S从4月10日上市以来当月销售3000辆。这应该说是有了一个好的开始。不过,如果新车效应和李敏镐代言褪去,压力就会接踵而来。持续一个月的世界杯会不会成为K3S第二波发力点?

《汽车商业评论》认为,这就如同北京现代用索八挑战中高级车市场一样,K3S挑战两厢车市场也具有极大意义,倘若成功,则证明韩国车更全面的进步。当然,即使失败,亦无可惜,毕竟如同赢得世界杯一样,征程有太多不可确定性,过程勇猛,也同样令人尊敬。

(本文转自汽车商业评论 文/刘宝华)

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