英特尔之变

标签:转型英特尔数字营销515自我节

访客:24806  发表于:2014-06-09 15:47:47

【导读】之前专注于技术迭代的传统芯片霸主英特尔,正在改变。不仅研发出来的产品越来越接地气,而且营销思维越发放开,尺度越发放大。

英特尔之变

听说过双11、双12,听说过桃花节、618,你有听过“515”吗?

5月15日,英特尔中国独家打造了也即第一个网络节日“515我要我”,号召大家从所谓别人眼中的自己脱离出来,发现自己,探寻自己,关怀内心,就做自己。“自我节”活动一出,立即引发网络热议,嗨倒一大拨英特尔铁杆粉丝。

用新浪微博@老凉的话说 ,就是“英特尔蔫不溜地发起我要我,试图打造515自我节,居然引发全民联动,无心柳活。”

关注自我,从“芯”出发

罗振宇先生提出的“人格魅力体”,如同有人对口播秀“罗辑思维”的估值2亿一样,正在年轻消费人群中散发着无穷的魅力。因为在他们看来,自我才最重要,自我内心就是魅力的主宰。年轻一代这种心理的变化成为英特尔发动“515我要我”节日创意起源。

英特尔其实并不是低调封闭的主儿。在PC时代,英特尔就有本事给高大上PC贴上“Intel Inside”LOGO,打造“给你最好的性能”口碑。而今,模仿淘宝双十一、唯品会与乐蜂联手打造的“桃花节”以及京东618等互联网玩法,试水“造节”营销,也合乎其一贯创新求变风格。

在这次为80后、90后年轻人定制打造的“自我发现”的旅程中,英特尔还与新浪微博、微信、豆瓣和糖蒜广播等强势新媒体平台进行360度的全方位合作。

这个线上活动获得了丰厚的好评,5月14、15日冲上了微博热门话题的第四位,并有28万的评论,在新浪微博热点话题排名第四——上面是周迅公布恋情,下面是小米当天发布的新品;在微视上,该话题排名前10。

那么,英特尔为什么能造成此“节”?

日前,英特尔中国区市场部总监张怡璠在接受《IT经理世界》/经理+记者专访时表示,从项目策划到执行层面来看,英特尔能做此事主要归因于,一是90后实习生的加入,二是微博、微信和微视等移动社媒平台的运用,三是英特尔对年轻消费者内心需求的捕捉与关注。

张怡璠表示,目前她麾下有9个部门,每个部门都有两到三个90后实习生。本次活动创意也是由社交类团队90后实习生提出。“515我要我”的思路与英特尔所提倡的“Look Inside”(英特尔在去年6月提出新广告语,即“精彩从芯开始”)不谋而合。这种关注自我关注内在的创意与关注“英特尔芯”的吻合性,最终促成该方案的落地。

另外值得一提的是,英特尔的“试错”文化,也即“做错了不惩罚”。奖励那些真正敢冒险敢创新的员工。也许最后可能没有达到理想结果,也可能失败了,或者没有失败,就是一个中间的状态,但是他们会经验跟团队做分享,让更多的人少走弯路,或学到更多,这样的人应该奖励。即便结果很糟糕,公司也不会惩罚,以减少敢冒险敢创新团队的心理负担。

英特尔为什么将目标人群锁定为80后和90后呢?

“英特尔现在所做的事,在根本上,都是从人从消费者的需求本身出发。”张怡璠介绍,英特尔做市场,尤其是最近一两年以来,最关注的只有两个要点:第一,我的市场面对谁。当前要面对的是一群年轻人,这群人非常活跃,接受很多新鲜的事物和产品;第二,无论是一三线城市还是四六线城市,年轻人永远是对他周边有巨大辐射影响的那群人。

“与其像撒芝麻一样撒到各个人群,不如针对年轻人,跟他们有一个好的沟通。这一点我们一直在改变。但我们不敢说我们做得有多么好,但是我们会继续努力。”她表示,明年将增大预算投入,还将加入英特尔中国7千员工的力量,并配套线下体验店,打造一个英特尔和英粉丝们的专属节日。

发力“移动端”

UC优视CEO俞永福在“2014GMIC”大会上说过,PC时代越强、拥有越多PC互联网的红利,其实在移动互联网就具有越大的包袱。作为传统PC时代的芯片霸主,英特尔如何在移动互联时代甩掉“包袱”,转型,重新出发?

当“转型”成为传统行业尤其是巨头们共同的命运和难题时,英特尔更难例外。

众所周知,PC时代已成过去,英特尔一手打造的与PC厂商这些高大上小伙伴们的联盟也正在溃散。PC微利之下,英特尔虽是保持市场份额,但盈利不佳。在移动端,ARM联盟居龙头之位,英特尔发力平板和智能手机较晚,处于弱势地位。在服务器市场,最近也变得不太平,IBM发起了挑战书。再联想到芯片技术架构以及功耗性能,英特尔无论是想“移植”PC时代生态还是PC时代的“芯”优势,都变得非常困难。

张怡璠向记者坦承了转型之难。“作为这样一个传统的企业,企业转型不光是产品的转型,我自己感到是市场营销的转型,甚至是我们脑子的转型。”

在这个全新的时代,年轻人很多行为跟以前人们读书、看报、看电视的行为有了巨大的改变,现在还有多少人每天晚上看CCTV?

对整个营销而言,张怡璠认为最大的挑战是英特尔营销人思维要发生变化。比如以“515我要我”活动为例,完全是由社交类媒体引发的社会性话题,到最后才有传统媒体包括平面媒体和广播自发加入,做二次宣传。不像以前以传统媒体为主流,其他媒体做二次宣传,现在是完全倒过来。

从市场布局来看,张怡璠介绍,如果把整个市场按产品分成三大领域,英特尔在不同的领域树立不同的形象,或者是保持不同的形象。从平板或者手机的角度来讲,“今年平板是焦点。”而PC可能有一些挑战,但是英特尔所占的市场份额和技术创新非常稳固。这块的市场活动就是继续保持英特尔的领导者的地位。今年主要推广2合1产品,同时将PC市场下沉至四六线城市。

最难的还是移动业务。英特尔在新的移动业务领域起步比较晚,目前正在奋力追赶,包括市场部,角色是新的挑战者。“我们会花很多精神和资源做非常创新,挑战现在市场上所有的其他产品。”

透过本届CES,英特尔发布了可穿戴设备,甚至在物联网上也有布局。张怡璠表示,“英特尔是一家起步非常快的公司。当我们逐渐把布局看得越来越清楚,我们的产品将不断推出,包括相应的物联网解决方案。相应的市场策略将是快速确立英特尔在这个领域上的一个先锋的角色。”

打造新的商业联盟

今年4月,英特尔2014年春季IDF(英特尔信息技术峰会)在深圳开幕,英特尔新任CEO科再奇首次在中国公开亮相,并抛出了野心勃勃的反攻计划。

除了宣布将在2014年大力发展平板电脑市场,改变目前英特尔芯片在移动终端领域的疲软局面之外,科再奇还高调宣布英特尔将投资1亿美元,在深圳设立“英特尔中国智能设备创新基金”。

与此同时,英特尔对于集中在深圳的德普特、蓝魔数码、汉普电子、天智伟业、台电科技等中国平板电脑和配件制造商寄予了厚望,并给出优惠政策将它们纳入麾下。与先前PC小伙伴们相比,这些名不见经传的“白牌”小伙伴们不仅获得英特尔提供的先进的技术支持和资金支持,还获得英特尔为其个性定制产品营销推广方案。而不再像在PC时代,PC产品集体亮相,集体推广,英特尔只需采用一对多即一套方案即可。再比如,英特尔会在京东、淘宝等线上渠道上,分不同的时间点为这些移动生态联盟的小伙伴们做推广。

值得一提的是,在移动通信芯片领域,英特尔向高通、联发科等发起了挑战。在今年IDF大会上,科再奇首次展示了面向入门级和高性价比智能手机与平板电脑细分市场的英特尔首款3G集成移动系统芯片SoFIA——该平台将在今年第四季度出货给OEM厂商。在4G LTE方面,英特尔将推出支持中国市场所要求的TD-LTE、TD-SCDMA协议的CAT6 LTE平台,而且其出货时间可能要比联发科的LTE芯片更快一步,这有望打破高通在我国4G手机芯片市场一统天下的“垄断”局面。

而且,手机芯片市场竞争激励,正酝酿新一轮变局。继德州仪器、意法半导体以及爱立信等退出手机基带芯片市场后,6月3日,美国芯片公司博通公司宣布退出,并聘请投资银行摩根大通作为交易顾问,为其蜂窝基带业务寻找出路,方式包括出售或逐渐停止。

即便如此,但英特尔新的合作伙伴阵营目前规模尚小,是否能够挑战成功并以后发优势最终获胜?现在定论尚早。

那么,不断改变自己的英特尔在移动互联时代,到底想成为一家什么样的公司?张怡璠想了想,告诉记者,其实英特尔的目的只有一个,那就是“只要有移动计算,就有英特尔”。

如此来看,英特尔如果能成功完成此次转型,或许将迎来其生命中的第二个春天。

(本文系经理+原创,作者:顾琳琳,转载请注明出处和作者名)

评论(2)

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    1. 林静 相比某些巨头,英特尔还是有迎来第二春的希望滴。加油!

      回复[0] 2014/06/10 11:17

    1. 彭也 巨头在传统PC时代的红利,反而成为创新转型的包袱。英特尔思维以及动作之变,或让人看到其决心和希望。

      回复[0] 2014/06/10 11:13

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