​TMT创业者们别忽视 渠道微革新的巨大能量

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访客:22413  发表于:2014-06-07 10:01:42

TMT创业者们别忽视 渠道微革新的巨大能量


文/沙滩Cool

(传统媒体记者一枚 汽车行业方向老兵)


摘要:跟啤酒商合作美食订阅号,跟KFC宅急送合作潮流单品,跟4S店联盟合作地域租车服务,跟母婴连锁合作妈妈大众点评大数据……传统行业“微改变”即刻辅助TMT创业。


TMT创业者们别忽视 渠道微革新的巨大能量

啤酒商是最懂地方美食的自媒体?

   前些天参与了百威英博在某地区世界杯期间地面活动的记者发布会,会上发布了一个公众号“哈有味”。特别之处在于,哈尔滨啤酒的市场负责人在现场表示,“哈啤是最懂当地美食的啤酒”。

   卖啤酒的说自己懂美食,虽然一开始觉得牵强,但看完现场公布的数据后豁然开朗。哈啤全国第一的市场是该地区,该地区餐饮渠道销售的啤酒中70-80%是英博的产品(哈啤和百威都是百威英博的)。也就是说,当地餐馆里每卖出10瓶啤酒就有8瓶是哈啤。这里气候闷热、食物很辣,爽口的哈啤自然大受消费者欢迎。于是,哈啤的单店销量,某种意义上可以看作是当地美食口碑的大数据。

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让人惊讶的合作

   该负责人还表示,“哈有味”除了世界杯期间提供比赛竞猜游戏外,最重要的就是提供当地美食和餐饮优惠信息。粉丝们可以随时查看自己周边最火热的美食店和有哈啤促销活动的美食店;粉丝们甚至还能在“哈有味”里直接参与某些美食店的团购活动。

   而“哈有味”就是当地一句称赞美食的方言。

   稍微想想,觉得这事儿背后的意义非凡。

   任何城市都会有尝试做好的美食类O2O服务商,最次也有团购网站。哈啤在地面售点拥有大量的专场资源(美食、零售、商超等)。而这些售点,往往被哈啤的显现物料占领(招牌、海报、产品堆头、促销美眉)。如果这些资源都在告诉消费者,关注“哈有味”就有小礼物,那么太可怕了?这是很多辛辛苦苦做内容的美食订阅号自媒体人们,所不拥有的优势地面二维码显现资源(简直是外挂)。而恰巧我在现场看到某个的确是多年在当地耕耘的美食网站负责人(并没有直接显示是合作关系,但人在现场)。而关注这个公众号后,我发现它不属于哈啤,哈啤只是战略合作伙伴,永久拥有排他合作权。

   我不得不佩服,这个当地团队的聪明。如果这个合作是良性而长期的,那么他们在当地有绝好的机会强大起来。

   不得不承认,传统行业的很多渠道优势如果被合理利用起来,是TMT行业创业者的强大后盾。

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如果把KFC的官微当作美食大V来看

   *肯德基(中国)微信公众号粉丝有多少?不需要论证,数字肯定是合情理的庞大。肯德基是一定会把自己的纸质印刷的消费券分发到包括App、微博和微信这些印刷费用为零的电子渠道去。并且肯德基宅急送最近广告宣传中附加了一句:“关注肯德基宅急送官方微信也可以订餐哦!”

   如果把肯德基宅急送的微信公众号当作一个美食类的大V号(带实用订餐快送功能)来看待,姑且忘记它背后的公司属性。我估计会有无数尝试做美食类公众号的自媒体人丧心病狂。同样是玩微信,人家在400宅急送的基础上直接嫁接,就可以完成千万人次的累计关注量,且稳定在400万以上的关注数。更可怕的是,所有的粉丝关注都有一个统一的刚性需求——订餐。这叫“订餐小秘书”的微信版颜面何存啊,那些“饿了么”和“晚饭呢”的投资方和创业者是否会面部抽搐呢?

   当你们还在企图通过做平台来凝聚用户和影响力的时候,人家已经在本身就赚钱的生意上做好了一切环节。所形成的数据和资金规模,已经是你自己的商业计划书中第4财年和第5财年的程度。

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KFC不换玩法的原因

   打住,我知道你们有N多诸如,“KFC是简单的电子商务”“KFC只能卖自家产品”、“对方的企业是做餐饮的不存在竞争”、“未来我们可以合作”……的理由。可是,万一人家换个玩法呢?比如,哪天听说“肯德基”将宅急送作为筹码入主某新型O2O产品,那么这个产品不管做哪个方向,怎么做?它都有一个强大的基础忠实用户群体,并且是连消费习惯都培养好了的。一般来说,这种事情想做失败也很难。

   再说直接点,现在是叫“KFC宅急送”,明天就直接叫“宅急送”,用户突然看到其中出现了“潮品T恤”等其他单品。至于这个过度怎么做、谁投资、股权分配、合作方、管理方式等等问题,我相信大家比我有办法。

   事实上,我确实听说过许多餐饮类O2O项目与KFC合作的企图和尝试,当然,确实KFC没有接纳。原因也不复杂,渠道管理者都是打工仔,企业主还看不上这些玩意儿。或者,还没看到自己的能量,没醒过来。


TMT创业者们别忽视 渠道微革新的巨大能量

醒过来就可以合作 举手可获小成功

   其实市场上还有很多的例子。

   相对于TMT、B2C、O2O、支付、互联网金融等等二十一世纪新兴行业众生来说,传统服务行业巨鳄们有很多被我们“催熟”的竞争实力和曾经的基础能量。

   马云忙着做“菜鸟网络”的时候,已经把可乐卖到五线村镇的“百事”和“可口”早已建立起了越来越成熟的销售官网(各地灌装厂、销售、经销商体系、物流支撑体系等等)。只要做合适的管理革新和注入投资,这随时可以安全的出现一个比新建更靠谱的基础平台。当然,你不是要把“买炸鸡的KFC”改装成“阿里+菜鸟网络”,你只是轻轻的加入一些品质对等的商品和服务。

   大家可以试想有哪些机会?(我纯粹往大了乱想)

   汽车销售渠道开始做租车业务,盘活待售认证二手车,成套的租车管理程序到处都是;

   沃尔玛做个零售电商,仅需找到合适的快递通路,苏宁易购就是例子;

   专业母婴产品零售连锁统一展示深度销售数据,直接产生妈妈们的大众点评网;

   ……

   这些设想并不是都可行。但是,传统行业即将面临商务形态的革命,过程中将会产生无数的机会和故事。而那些,“醒过来”的巨鳄们,将提供无数的TMT“微改变”创业的机遇。更多的时候,我们改想象如何合理获得和用好这些机遇。不光是TMT“创业者”们,还包括为移动互联时代而恐慌中的传统企业主。

   但对TMT创业者们来说,第一步是叫醒你身边的狮子。




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