【转】数字营销+世界杯等于什么?

标签:数字营销世界杯

访客:40119  发表于:2014-06-05 16:14:29


四年一度的世界杯脚步临近,全世界球迷的盛宴即将开场。都说“男人看世界杯看球技,女人看世界杯看球星”,作为一枚对足球和帅哥均无感,但对互联网行业满怀热诚的Nerd女青年,5月29日下午,小编兴(bei)致(ling)勃(dao)勃(zhi)的(pai)参加了由《互联网周刊》、eNet硅谷动力和SoLoMo Club策划并主办,央视市场研究协办的“互联网世界杯”沙龙。

短短四个小时,来自数据调研巨头、产品操盘手、视频大佬、技术大拿和自媒体精英等不同角色的互联网公司代表发表了对于自己所在领域和世界杯应该如何结合的看法以及玩法。SoLoMo Club满满当当过百人与会人士和演讲嘉宾积极互动,现场的热烈程度就如同北京的天气一样火辣。

本次沙龙,小编感受到了一场没有硝烟的战争,在这个战场里,移动化、视频化、大数据等发展的浪潮,使得世界杯和营销等各方面结合的想象空间以及亮出的成果已经“鸟枪换大炮”,科技的发展和信息传播方式的改变使得2014年被称作“互联网世界杯元年”当之无愧。

世界杯可能给广告主带来哪些营销机会?如何做出有特色的世界杯内容?有哪些互动营销方案?互联网圈可以如何借势抓住机遇 ,达到“四两拨千斤”成效?小编边听边做笔记,总结出一共四点,希望能有所启发。

广告主的预算该往哪儿投?

想利用大事件做好营销,在决策过程中的首要问题仍然是找准目标受众。在2014年世界杯尚未开始的时候,对受众的预判就显得非常重要:他们是男是女?60后还是90后?打算什么时间段看?爱从电视上还是PC或是移动端看?常上哪些网站看世界杯视频? 每一个问题的答案都会成为广告主分析用户的重要依据。透过数据,广告主才能做到提前拿出正确的商业解决方案。

央视市场研究(CTR)旗下的iCTR总监金兴带来的数据报告正好回答了以上的问题。作为一家专注于互联网数据监测和研究的机构,CTR数据从多维度展示了体育节目的多屏收视情况,从受众到多屏幕等方面对网民做了分析。

同时,金总通过调研数据展示了网民世界杯收看预期,提前预测人们可能会怎么收看世界杯。除了对未来情况的预测,数据调研还能对广告主体育营销现状进行分析,并总结广告主利用世界杯提升用户品牌的最终效果。

不过据金总透露,今年世界杯实时直播只有CCTV5,并没有开放给任何视频网站,甚至是CNTV,这对于近半希望能通过网络看球的网民无疑来说是一大噩耗。小编也不禁感叹,新媒体对电视媒体的冲击已经到了如此量级,整个互联网生态圈都在发生着巨大的变化。

“伪球迷”不可忽视?

非常值得关注的是,世界杯人群中,有很大一部平常几乎不会主动了解体育资讯,只在世界杯期间被朋友、同事影响而被动关注世界杯,娱乐综艺类、美女宝贝、有奖互动等类型的节目和活动对他们更具吸引力,我们称之为“伪球迷”。

网易有道、凤凰体育和乐视体育都注意到了这个现象,在世界杯背景下,虽然非、伪球迷不关注赛事,但也是不可忽视的营销对象,需要挖掘潜在的营销价值。如何利用聚焦大量关注,高效、低成本地覆盖这部分用户人群是广告主十分关心的话题。

作为和体育并不沾边的互联网产品,网易有道词典是一名十分值得学习和借鉴的代表。有道副总监熊维洲介绍,为了让品牌和产品顺利有效地、有趣地和球星、球队站在一起,让用户喜欢有道的品牌和产品,准备了一系列活动。

有道鼓励用户证明自己是真球迷,利用其全球语音库,设置支持球队国家的例句发音,并通过SNS平台分享,持续传播影响。另外,有道在PC和手机端查词的过程中,开展原生广告服务,将广告信息通过例句方式,潜移默化的影响用户。

新老媒体如何联手玩转世界杯?

和来自CTR的消息相吻合,拥有网络视频媒体“最全”世界杯转播权益的乐视体育CMO强炜证实,尽管乐视刚刚和央视签订了世界杯版权协议,但网络上的视频只能等到比赛结束两个多小时后才能收看。

不过,这并不妨碍乐视突破封锁,精准匹配世界杯人群的多元化需求,创造优质内容资源,依托独有5屏终端优势,精心布局每一个球迷的24小时世界杯观赛生活。专题栏目、自制节目、活动直播、多屏互动,董路和黄健翔等体育名嘴加盟,通过名人效应+重磅节目,力争做到有屏幕的地方就有乐视世界杯。

小编不禁展望了一下数字营销的未来,对于广告主来说,一旦能够通过TV、PHONE、PAD、PC、影院五屏进行 营销触角跨屏延伸,将为品牌广告主全屏覆盖和全面曝光带来颠覆性的改变和极大的价值。

电视可以做互动营销?

就体育营销而言,世界杯的核心价值首先在于它的超越常规的电视收视率,但电视属于再典型不过的大众媒体,缺乏反馈,也就是互动性低,如果能让比赛变得有代入感和现场感,能在传统硬广之外,发掘电视更多的潜力,开发带有互动属性及游戏化的趣味形式的广告,实现观众和广告主双赢是各界都想实现的理想。

理想已照进现实。酷云互动市场部商务拓展总监崔建国带来了这个领域全球领先的技术:嵌入酷云产品模块的机顶盒或电视机终端,在电视节目中有竞猜环节时,呼出动态效果提示用户进行通过点击遥控器热键参与实时节目竞猜,同时,可以为电视用户进行实时拓展阅读,让用户了解当前节目相关的信息,实时“礼物盒”可让大量未能有机会通过电视呈现给观众的内容得到二次发布传播的机会,例如赞助商礼品券、节目花絮图片视频、彩铃等推送给用户。

所有的环节都是广告主展示品牌的绝佳机会。让那些无缘拥抱世界杯直播广告的广告主们得到了广告投放席位。获得了充分的曝光。

自媒体怎么玩转世界杯?

四年前“豹报团”的草根世界杯播报队伍给人留下了深刻印象。毫无疑问,2014年世界杯期间,自媒体将大放异彩。自媒体属于碎片化传播,处于个人赋权时代,在垂直领域,比大众媒体在相关领域更专业、更有价值。

自媒体具体有哪些玩法,负责运营广告公关那些事的自媒体运营人张丽君认为,自媒体一定要好玩、有趣,找到槽点,否则将失去自媒体本身的价值。社群是自媒体下一代趋势,同事、客户、同学、朋友等社群,威力不可小觑,隐形传播,无形发力。自媒体的传播力和影响力巨大,植入营销使其有着更多的盈利模式。

后记

至此,体育和营销相结合的新思维和服务方案在本次沙龙上展示的淋漓尽致,我们更希望的是,这次对于互联网和世界杯结合的探索能够打开品牌广告主和媒体的世界杯营销思路,对于此类可预知的大事件,能够摸索和总结出一些营销的对策和经验。

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