访客:17509  发表于:2014-06-03 13:28:51

宋伟:这八家企业的经验很宝贵,值得总结思考。 就我看来,传统零售商做电商,最大的困局就是想抓住电商这只赚钱的金鸡,又舍不得手上那只正在下蛋的土鸡。如何平衡线上和线下渠道的利益,这是他们首先要解决的问题,其次才是人才、资金、方法、手段的问题。 我观察了一些相对成功的企业,总结有三个比较好的方向:1、产品区分。规避渠道产品,线上考虑采用子品牌+非渠道产品配合。 2、撘平台。建立自己的平台,要求并指导渠道商加入。 3、统一价格。线上线下统一标准,强制规范渠道商运营。//@徐蕊

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