如何用移动互联网思维卖楼?

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访客:26715  发表于:2014-05-28 22:43:05

【导读】雷军的互联网思维“七字诀”再次生效。“口碑”营销模式帮助小米实现逆袭后,似乎再度袭向房地产。中国地产总编蔡照明先生和他的“亲戚买房”正以一种新兴的楼售模式走向我们。

亲戚买房:如何用移动互联网思维卖房

5月28日,“你关注 我送房——【亲戚买房】”关注赢大奖”新闻发布会在北京丽晶酒店盛大举行。而策划人正是带有文人气息的中国地产总编蔡照明和他的北京时间传媒公司。

如何用互联网思维玩房地产?跟蔡照明先生一起玩的小伙伴们又有哪些?

非常有意思的一件事是本次发布会的主持人,竟然前央视名嘴光头王凯。参会嘉宾有今典集团联系董事、今日美术馆理事长张宝全先生、华业低产副总裁、中经联盟秘书长陈云峰先生、中国电子商务产业联盟执行秘书长、《逻辑思维》总顾问吴声先生,晶城秀府领导嘉横置业有限公司副总胡晓新先生,以及亲戚买房哈尔滨加盟站的负责人王森先生等。

接下来,听听他们怎样用移动互联网思维卖房。“亲戚”卖房模式到底是靠不靠谱?

【蔡照明:用内心来设计生意】

北京时间传媒董事长、中国地产总编蔡照明在发布会上介绍了“亲戚买房”的创意来源:

这么多年来,我们都是跟着大势走,无法用内心的东西来设计生意,现在移动互联网来了,给我们带来了这个机会。

“亲戚买房”是我的一个idea。我做媒体,又当开发商,在这个行业15年了,这15年来,我的亲戚、朋友、同学、同事,只要买房都找我,至少经我手的有150套了。他们都是先问问现在房价还会涨吗?买哪里的房子好,会涨价?

某某项目怎么样,这个开发商靠谱吗?如果这些都是肯定的,我的这位亲戚或同学、同事、朋友,就会再问“你和他们熟吗,能帮我打个折吗”,于是我就问现在的优惠是多少,再想法帮他争取个一星半点的优惠,事成之后,他们普遍会坚请,我坚辞一顿感谢的饭。这些就是亲戚买房的全过程和全部内容,他的设计理念和商业模式也在这里,我要收这一顿饭的钱。

我想,我的亲戚有这样的要求,大家一定都有,于是我就利用移动互联网的技术,它做成一个可放大的模式:“亲戚买房”。

【吴声:见证一个时代的变迁和崛起】

中国电子商务产业联盟执行秘书长、逻辑思维总顾问吴声:

我今天为什么捧照明兄弟一个最基础的,确实房地产坚不可摧,也确实感觉到房地产业蠢蠢欲动,是疑惑是焦虑,但是我们真实的能够去理解,当我们去设计,真的去送这个房子的时候,背后的逻辑是什么?我觉得三个基本判断。

第一个互联网正在不可置疑地去中心化。它要送出这套房子和刚才所谓这套理论,有什么样可操作可知性实践性,从这一点上碎片化,随时随地,手机作为个人计算中心,和我们生活易用形态,决定亲戚买房,已经变成了一个与我们传统的工业商品,风马牛不相及有感情的产品。

第二点为什么亲戚买房,这不是我关注的焦点,我关注的就在于,真的能够长我们吊丝逆袭,而是我们有限改进,我们稍微的跳一跳,就能够碰到这种实际,所以从这一点上,这是全民崛起的时代。所以微信所提供的,并不是一个简单的社交,而微信亲戚买房亲戚好,并不是咨询的平台,并不是简单一种信息增量。它背后其实隐藏着只有万千的用户,只有万千微信的用户,只有网民才有机会完成这一次解构。

第三点就在于,当我们看到这一套房子在这里,到底有多少人会争呢?到底多少人会抢呢?我相信照明以《归来》以主题的演讲,其实回到商业的原点,无非就是人性,至于是你欲望和你的人际关系,是你的沟通能力,是你作为社交大人的资源,我相信花开树朵,各飘一枝。所谓的营销所谓的噱头,完全真实的口感,既是用户利益的口感,也是用户需要的可触,用户价值是可及。

所以我想,包括王凯老师在这里主持这个活动,一定有寻常的意义,但我们意味着只是一场发布会,其实我们见证着时代的变迁和时代的崛起,亲戚买房很土起的名字,隐含了我们对于人性回归之后的洞察,也隐藏着了我们对互联网什么是真正有情感,本身的一种理解和体验。

【地产商:搭上移动互联网大潮】

和裕地产集团营销中心总经理王骞则称,“亲戚买房”开启了互联网又一个新时代。大家很多在买房的过程当中,会遇到一些这样那样的问题。有的时候一不小心又被售楼员骗了,实际不是被骗,大家都想买性价比最高,在销售的过程当中,有可能会产生一些误会。“亲戚买房”更多的是,扩大一个圈层,能够让我们的圈子更加大起来。

通过微信,我们每个人都有不同的朋友圈,通过朋友圈扩散越广,通过一个地产的知名度,通过亲戚买房的一个整合。让我们项目更好的扩散出去,让我们的口碑更好地扩散出去。所谓金奖、银奖,不如亲戚的夸奖,金杯银杯不如亲戚的口碑。

作为本次发布会的赞助商,嘉恒置业有限公司副总胡晓新表示,作为一个地产公司,极力支持这一次活动,是源于我们比较关注市场上的变化,同时也是我们中国房地产行业真正的移动互联网和真正的电商平台的关注和支持,我们看好“亲戚买房”这个从购房者角度出发电商平台,它给出真正有益于购房者的买房建议和指导,而且对我们开发商而言又能为买房客户提供真正品质优秀的房屋,还可以搭乘移动互联网的大潮促进营销,这是一个多赢的合作。

【线下发力,重在诚信】

据了解,“亲戚买房”主要借助微信平台,以轻APP模式聚集“亲戚”人气,推荐售楼。

其推荐的所有项目,都是经过有经验的购房专家筛选、并给出购买建议后才被选入的。这些购房专家就像亲戚一样,根据购房者对各个方面的需求,给出真实、合理的购买建议。他们充当了在购房过程中想要寻求帮助的“亲戚”,而且熟悉所在楼盘的区域,了解市场行情,所推荐的楼盘和购买建议的可信赖度也就大大提升。

目前,“亲戚买房”已经在联合全国各地的开发商开始新一轮的优惠购房季,旨在为全国各地亲戚为购房者说话,为购房者打造快捷、优惠、值得信赖的购房优惠渠道。

(本文系经理+原创,作者:顾琳琳,转载请注明出处和作者名)

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